Senior Sales Executive in Katowice

Vulcury Venture Studio and Advisors pomaga firmom rozwijać się dzięki dostosowanemu doradztwu i wprowadzać innowacyjne pomysły w życie za pomocą naszego studia venture. Wierzymy, że przyszłość biznesu opiera się na fundamencie innowacji, strategii i wykonania. Dlatego opracowaliśmy dwie odrębne, ale komplementarne dziedziny:

• Dywizja Doradcza
  Zapewniamy strategiczne spostrzeżenia i dostosowane rozwiązania, które pomagają firmom pokonywać wyzwania, skalować operacje i wykorzystywać możliwości rynkowe.
• Studio Venture
  Nasze studio przekształca pomysły w wpływowe startupy, wykorzystując naszą wiedzę w zakresie ideacji, inkubacji i realizacji.

Wspólnie te dziedziny pozwalają Vulcury rozwiązywać złożone problemy, tworzyć nowe możliwości i mieć znaczący wpływ na firmy i branże.

To jest zdalna pozycja.

Lokalizacja: US, Zdalnie
Wynagrodzenie: Niska podstawa + nieograniczona zmienna (oparta na wynikach)

O Trustbridge
TrustBridge Design and Manufacturing łączy twórców produktów, zespoły inżynieryjne i nabywców z kuratorką globalną siecią wysokiej jakości producentów i partnerów projektowych. Siedzimy na skrzyżowaniu projektowania, produkcji i zaopatrzenia, pomagając nabywcom przekładać rzeczywiste potrzeby produktowe na udane relacje z dostawcami — i pomagając dostawcom zdobywać odpowiednią pracę, a nie tylko więcej pracy.

Rola
Poszukujemy Senior Sales Executive (US), który odegra kluczową rolę w rozwijaniu obu stron naszej sieci. Ta pozycja łączy onboardowanie dostawców, rozwój relacji z nabywcami oraz ułatwianie transakcji w ramach zaangażowań projektowych i produkcyjnych.

To prawdziwa rola sprzedażowa. Podstawowe wynagrodzenie jest celowo skromne; potencjał wzrostu jest znaczący i bezpośrednio związany z Twoją zdolnością do pozyskiwania, rozwijania i zamykania wysokiej jakości relacji między nabywcami a dostawcami w sieci TrustBridge.

Co będziesz robić:

• Identyfikować, kwalifikować i onboardować nowych dostawców produkcji i projektowania do sieci TrustBridge.
• Przeprowadzać rozmowy odkrywcze, aby zrozumieć możliwości dostawców, ich zdolności, preferencje handlowe.
• Ustalać oczekiwania dotyczące tego, jak TrustBridge pozyskuje i kieruje możliwościami.
• Budować trwałe, oparte na zaufaniu relacje z głównymi przedstawicielami dostawców.
• Angażować się z twórcami produktów, założycielami, inżynierami i profesjonalistami ds. zaopatrzenia.
• Pomagać nabywcom w określaniu zakresu, ograniczeń, harmonogramów i kryteriów sukcesu.
• Pozycjonować TrustBridge jako długoterminowego partnera w zakresie zaopatrzenia i projektowania.
• Dopasowywać potrzeby nabywców do odpowiednich dostawców z naszej sieci.
• Koordynować wprowadzenia i wspierać wczesne dostosowanie komercyjne.
• Utrzymywać dokładne śledzenie pipeline'u i notatek.
• Współpracować z wewnętrznymi zespołami projektowymi, inżynieryjnymi i operacyjnymi w razie potrzeby.

Kto jest odpowiedni do tej roli:

• Motywuje go osiąganie wyników, a nie metryki aktywności.
• Lubią działać na styku szczegółów technicznych i osądów komercyjnych.
• Czuje się komfortowo w sytuacjach niepewnych i cyklach sprzedaży konsultacyjnej.
• Rozumie, że zaufanie i wiarygodność są ważniejsze niż prezentacje.

Filozofia wynagrodzenia
To rola z niską podstawą i wysoką zmiennością. Zmienna rekompensata jest nieograniczona i bezpośrednio związana z Twoim sukcesem w ułatwianiu relacji generujących przychody. Najlepsi wykonawcy znacznie przewyższą tradycyjne role z ustaloną pensją. Jeśli szukasz pozycji o wysokiej pewności i wysokiej podstawie, ta rola prawdopodobnie nie jest odpowiednia. Jeśli chcesz mieć wpływ, własność i potencjał wzrostu związany z Twoimi wynikami, ta rola jest zaprojektowana dla Ciebie.

Wymagania:

• 2-7+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub zarządzaniu kontem.
• Znajomość branży produkcyjnej, usług inżynieryjnych, sprzedaży przemysłowej lub zaopatrzenia jest zdecydowanie preferowana.
• Komfort w angażowaniu zarówno interesariuszy technicznych, jak i decydentów komercyjnych.
• Silne umiejętności komunikacyjne — pisemne, werbalne i interpersonalne.
• Samodzielny, zorganizowany i odpowiedzialny za wyniki.

Dlaczego Trustbridge:

• Bezpośrednia współpraca z założycielami i decydentami.
• Budowanie głębokich relacji w globalnym ekosystemie produkcyjnym.
• Bycie częścią platformy, która celowo opiera się na komodyzacji.
• Możliwość rozwoju w kierunku ról liderów, strategicznych kont lub ról na poziomie platformy w miarę rozwoju firmy.