New Business Manager, sprzedaż usług kreatywnych i marketingowych in Warsaw

Przeważnie zdalnie z Polski, z uzgadnianą pracą hybrydową w Warszawie. Pełne zaangażowanie; wymagany polski i angielski. Umowa o pracę: 6300 do 9100 zł brutto/mies. / B2B: 7000 do 10500 zł netto na fakturze + VAT/mies. + premia za efekty na ustalonych zasadach.

Będziesz odpowiadać za pozyskiwanie odpowiednich klientów i prowadzenie sprzedaży od pierwszej rozmowy do umowy i przekazania projektu do realizacji. Szukamy osoby, która rozumie usługi agencyjne, umie ocenić potrzebę klienta i sprzedaje zakres możliwego do wykonania z uzgodnioną marżą. CEO nie prowadzi codziennych działań sprzedażowych. Raportowanie: Agency Director.

Zakres obowiązków:

• Planowanie pozyskiwania klientów według uzgodnionych segmentów i usług; samodzielne prowadzenie działań oraz obsługa zapytań przychodzących.
• Kwalifikowanie szans: potrzeba, budżet, osoby decyzyjne, termin, dopasowanie i ryzyko po stronie klienta.
• Prowadzenie rozmów i prezentacji po polsku i angielsku oraz dokumentowanie ustaleń w CRM.
• Przygotowanie ofert z Creative Leadem, Performance Specialistą i Project Managerem; potwierdzenie zasobów, zakresu i finansowej akceptacji.
• Negocjowanie warunków w przyznanych limitach, bez samodzielnego obniżania marży lub obiecywania nieuzgodnionych rezultatów.
• Prowadzenie kolejnych kontaktów, prognozy sprzedaży i analizy wygranych oraz przegranych ofert.
• Przekazanie podpisanego zakresu, budżetu, wyłączeń, harmonogramu i ustaleń do Project Managera; wsparcie rozwoju obecnych klientów.
• Odpowiedzialne używanie CRM i narzędzi AI do przygotowania researchu i ofert; sprawdzanie faktów, zasad kontaktu i ochrony danych.

Wymagane kwalifikacje:

• Minimum 3 lata sprzedaży usług B2B, w tym doświadczenie w agencji kreatywnej, digitalowej, marketingowej lub mediowej.
• Samodzielnie prowadzone procesy od kwalifikacji do podpisania umowy i możliwość omówienia wyników oraz własnej roli.
• Rozumienie strategii, contentu, wideo, projektowania i kampanii płatnych na poziomie pozwalającym rzetelnie sprzedawać ich zakres.
• Umiejętność diagnozy potrzeb, negocjacji, pracy na lejku i regularnego prowadzenia CRM.
• Rozumienie kalkulacji marży, zakresu prac, ograniczeń zasobów, zaliczek i warunków płatności.
• Swobodny polski i angielski minimum B2 do spotkań, ofert i negocjacji.
• Samodzielność w pracy zdalnej, konsekwencja i etyczna komunikacja; bez pozyskiwania cudzych baz klientów ani obietnic bez pokrycia.

Mile widziane:

• Sprzedaż projektów abonamentowych i współpracy długoterminowej.
• Doświadczenie pozyskiwania klientów zagranicznych.
• Tworzenie procesu ofertowania i automatyzacji CRM z kontrolą jakości.

Pierwsze 90 dni:

• Poznasz ofertę, marże i profil właściwego klienta; uporządkujesz CRM i plan działań.
• Poprowadzisz szanse sprzedażowe i oferty we współpracy z realizacją i finansami.
• Przedstawisz wiarygodną prognozę i wnioski z procesu; cele kontraktowe uwzględnią rzeczywisty cykl sprzedaży.

Po czym poznamy dobrze wykonaną pracę:

• Jakość i wartość kwalifikowanego lejka, skuteczność ofert, marża oraz opłacone i prawidłowo przekazane kontrakty.

Podane widełki są stałą podstawą; nie obejmują obiecywanej prowizji ani niepewnych przyszłych bonusów.

Materiały i weryfikacja kompetencji:

• CV i dwa przykłady procesów sprzedażowych z opisem osobistego wkładu.
• Omówimy rozmowę kwalifikującą i przykładową ofertę, w tym sytuację, w której należy zrezygnować ze sprzedaży.
• Nie wymagamy przekazywania bazy kontaktów poprzedniego pracodawcy.

Warunki i rekrutacja:

• Praca z terenu Polski, przeważnie zdalna, z uzgadnianymi spotkaniami lub pracą hybrydową w Warszawie.
• Umowa o pracę w pełnym wymiarze albo stała współpraca B2B o porównywalnym uzgodnionym zaangażowaniu.
• Organizację pracy określa właściwa umowa.
• Nie oczekujemy dyspozycyjności przez całą dobę.

Aktualne miesięczne wynagrodzenie i dostępne formy współpracy znajdują się na początku tej oferty. UoP to kwota brutto, B2B to netto na fakturze przed własnymi podatkami i składkami plus VAT, gdy ma zastosowanie. Widełki dotyczą stałej podstawy. Nie pytamy o poprzednie wynagrodzenie.

Zacznij od kwalifikacji dla tego stanowiska poniżej. Po spełnieniu warunków dodasz CV i wymagane materiały. Doświadczenie oraz oba języki ocenia rekruter. Dodatkowy PDF i zgoda dotycząca dodatkowych zwykłych danych są dobrowolne. Jeśli standardowa kwalifikacja nie uwzględnia Twojej sytuacji, skontaktuj się z opiekunem w celu indywidualnej weryfikacji.

Wynagrodzenie podstawowe + premia za efekty. Cele, sposób pomiaru, warunki uzyskania i zasady wypłaty premii ustalamy przed rozpoczęciem współpracy. Premia jest dodatkiem do opublikowanej podstawy i nie stanowi gwarantowanej stałej kwoty.