W skrócie
- Zadania: Zidentyfikuj i nawiąż relacje z instytucjami finansowymi, aby przyspieszyć ich adopcję.
- Firma: Wiodąca giełda kryptowalut z globalnym zasięgiem.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, kultura oparta na wynikach i możliwości rozwoju kariery.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy z zespołami produktowymi i handlowymi nad nowoczesną infrastrukturą.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na rozwój rynku instytucjonalnego.
- Kwalifikacje: 3+ lata doświadczenia w sprzedaży lub zarządzaniu relacjami w sektorze instytucjonalnym.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 121500 - 148500 zł za rok.
Poszukujemy Senior Institutional Sales Managera, który przyspieszy adopcję instytucjonalną i pogłębi relacje z funduszami hedgingowymi, firmami handlowymi, zarządzającymi aktywami, biurami rodzinnymi oraz inwestorami profesjonalnymi o wysokiej wartości netto (HNW). Rola ta wymaga silnej sieci kontaktów w tradycyjnych instytucjach finansowych oraz instytucjach związanych z kryptowalutami, z umiejętnością przekształcania potrzeb instytucjonalnych w konkretne rozwiązania. Będziesz pełnił rolę strategicznego partnera dla kluczowych klientów, napędzał wzrost przychodów oraz wzmacniał pozycję platformy na globalnym rynku instytucjonalnym.
Obowiązki:
- Identyfikacja, angażowanie i pozyskiwanie klientów instytucjonalnych, w tym: funduszy hedgingowych, biur rodzinnych, zarządzających aktywami, firm handlowych oraz klientów indywidualnych o wysokiej wartości netto.
- Budowanie i zarządzanie wysokiej jakości pipeline'em potencjalnych klientów instytucjonalnych.
- Pełnienie roli głównego kontaktu dla priorytetowych kont instytucjonalnych.
- Utrzymywanie głębokich, długoterminowych relacji z kluczowymi decydentami.
- Zapewnienie aktualnych informacji rynkowych, aktualizacji produktów oraz dostosowanej pomocy.
- Nadzorowanie całego cyklu onboardingu: początkowy kontakt, due diligence, KYC/AML, konfiguracja konta, bieżące wsparcie konta.
- Ścisła współpraca z zespołami handlowymi, produktowymi, zgodności oraz operacyjnymi w celu zapewnienia płynnego onboardingu.
- Negocjowanie i finalizowanie umów instytucjonalnych o wysokiej wartości.
- Uczestnictwo w wydarzeniach branżowych, konferencjach i forach networkingowych w celu wzmocnienia obecności.
- Monitorowanie trendów rynkowych, aktualizacji regulacyjnych oraz działań konkurencji w celu identyfikacji nowych możliwości biznesowych.
- Zapewnienie informacji zwrotnej z rynku zespołom produktowym w celu wpływania na roadmapę i rozwój funkcji instytucjonalnych.
- Osiąganie i przekraczanie celów sprzedaży instytucjonalnej.
- Napędzanie znaczącego wolumenu handlu oraz udziału w portfelu klientów instytucjonalnych na całym świecie.
Wymagania:
- 3+ lata doświadczenia w zakresie BD instytucjonalnego, sprzedaży lub zarządzania relacjami w ramach: giełd kryptowalut, prime brokerage / sprzedaży akcji, rynków kapitałowych, instytucji kryptowalutowych.
- Silne zrozumienie rynków kryptowalut, instrumentów pochodnych oraz przepływów handlowych instytucjonalnych.
- Istniejąca sieć kontaktów w funduszach kryptowalutowych / instytucjach TradFi / biurach rodzinnych jest zdecydowanym atutem.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne.
- Umiejętność przekształcania skomplikowanych produktów (spot, futures, OTC, yield, rozwiązania strukturalne) dla klientów instytucjonalnych.
- Udokumentowane osiągnięcia w zakresie realizacji celów sprzedażowych i zarządzania kluczowymi kontami.
- Silna samodyscyplina; odnajduje się w szybkim, globalnym, zdalnym środowisku.
- Znajomość standardów zgodności i regulacyjnych dotyczących onboardingu instytucjonalnego.
- Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie finansów, ekonomii, biznesu lub pokrewnej.
Miłe do posiadania:
- Doświadczenie z deskami OTC, instrumentami pochodnymi lub produktami strukturalnymi.
- Znajomość handlu algorytmicznego oraz przepływów pracy związanych z API.
- Relacje z instytucjami związanymi z kryptowalutami (firmy handlowe, górnicy, fundusze, protokoły DeFi).
Rola o wysokim wpływie na globalnym rynku z istotnym wkładem w przychody. Ścisła współpraca z zespołami produktowymi i handlowymi przy budowaniu infrastruktury instytucjonalnej nowej generacji. Konkurencyjne wynagrodzenie, kultura oparta na wynikach oraz silne możliwości rozwoju kariery.
Senior Institutional Sales Manager in Warsaw – pracodawca: WavesReach
WavesReach to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w sercu Warszawy, sprzyjające innowacjom i rozwojowi zawodowemu. Nasza kultura opiera się na współpracy i elastyczności, co pozwala pracownikom na osiąganie ambitnych celów w szybko zmieniającym się świecie finansów. Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości szkoleń oraz dostęp do globalnej sieci profesjonalistów w branży kryptowalut i tradycyjnych finansów.
