Sales Featured Business Development Manager – Remote in Katowice

Rola polega na sprzedaży skoncentrowanych, sprawdzonych usług, wspieranych przez rozpoznawalnych klientów, opublikowane studia przypadków, techniczną ekspertyzę oraz zespół dostawczy. WAYF poszukuje Menedżera Rozwoju Biznesu, który przejmie odpowiedzialność za nowy rozwój biznesu od badań konta i pierwszego kontaktu, przez odkrywanie, propozycję, aż po przekazanie do realizacji. Twoimi potencjalnymi klientami są zazwyczaj liderzy w dziedzinie cyfrowej, marketingu, produktu i technologii, którzy potrzebują zastąpić przestarzały CMS, poprawić platformę treści lub zrealizować złożony projekt cyfrowy z niezawodnym zespołem zewnętrznym.

Co będziesz robić:

• Badanie docelowych firm i decydentów.
• Tworzenie list potencjalnych klientów i prowadzenie działań outbound przez e-mail i LinkedIn.
• Qualifikacja możliwości i prowadzenie rozmów odkrywczych.
• Zbieranie kontekstu biznesowego przed zaangażowaniem naszego zespołu produktowego i technicznego.
• Koordynowanie propozycji, follow-upów i kolejnych kroków komercyjnych.
• Współpraca przy pisaniu zimnych e-maili, wiadomości na LinkedIn i podsumowań po rozmowach.
• Utrzymywanie dokładności CRM, etapów pipeline'u i wartości możliwości.
• Pozostawanie głównym punktem kontaktowym do momentu przejęcia przez zespół realizacyjny.

Oczekujemy:

• Co najmniej 2-letniego doświadczenia w sprzedaży B2B.
• Doświadczenia w usługach technologicznych, agencji oprogramowania lub cyfrowej, konsultingu IT lub pokrewnym środowisku.
• Praktycznego doświadczenia w outboundzie, w tym badania, pozyskiwania klientów, follow-upów i generowania spotkań.
• Pełnej pewności w prowadzeniu rozmów odkrywczych z interesariuszami technicznymi i nietechnicznymi.
• Doświadczenia w pracy z CRM, pipeline'em i podstawowymi metrykami sprzedaży.
• Profesjonalnej znajomości języka angielskiego dla klientów międzynarodowych oraz komunikatywnej polszczyzny do współpracy wewnętrznej.
• Konsekwentnego wykonywania zadań oraz komfortu pracy samodzielnej w zdalnym środowisku.
• Otwartej, bezpośredniej komunikacji oraz umiejętności dawania i przyjmowania informacji zwrotnej.

Preferencje:

• Doświadczenie w sprzedaży CMS, e-commerce, migracji, oprogramowania na zamówienie lub usług konsultingowych.
• Zrozumienie procesu odkrywania, warsztatów, briefów projektowych i propozycji oprogramowania.
• Doświadczenie z sekwencjami e-mailowymi, wzbogacaniem leadów lub narzędziami automatyzacji sprzedaży.
• Zainteresowanie wykorzystaniem AI do poprawy badań i powtarzalnej pracy sprzedażowej.
• Otwartość na okazjonalne spotkania z klientami lub zespołem w trybie stacjonarnym.

Wynagrodzenie:

• Gwarantowana podstawa: 11 000 - 15 000 PLN netto plus VAT miesięcznie w modelu B2B, w zależności od doświadczenia.
• Premia sprzedażowa: dodatkowe wynagrodzenie związane z nowym biznesem, który pomagasz generować i zamykać.
• Realistyczna szacunkowa całkowita kwota: 16 000 - 24 000 PLN netto plus VAT miesięcznie przy średniej wydajności. Silna wydajność może przekroczyć ten zakres. Nie ma twardego limitu.

Jak pracujemy:

W WAYF feedback jest szybki i szczery. Ludzie są uprzejmi, ciekawi i samodzielni. Dbamy o jakość naszej pracy i o to, jak współpracujemy. Będziesz miał znaczną autonomię w organizacji swojego dnia. Dbamy o konsekwentne wykonanie, przejrzystą komunikację i mierzalne wyniki, nie stosujemy mikrozarządzania.

Korzyści:

• W pełni zdalna praca z elastycznymi godzinami pracy.
• 23 płatne dni urlopu rocznie, proporcjonalnie w pierwszym roku.
• Dodatkowe płatne dni wolne podczas corocznych wyjazdów zespołowych.
• Prywatna opieka zdrowotna, w tym pokrycie stomatologiczne.
• Pakiet Multisport.
• Nowy laptop MacBook (M4 lub nowszy).
• Płatna 30-minutowa przerwa na lunch każdego dnia roboczego.
• Regularne przeglądy postępów, podwyżki wynagrodzenia i możliwości awansu.

Proces rekrutacji:

• Rozmowa wstępna dotycząca roli, modelu wynagrodzenia i wzajemnych oczekiwań.
• Zadanie do wykonania w domu w celu oceny twoich umiejętności, około 45 minut.
• Rozmowa sprzedażowa skoncentrowana na twoim doświadczeniu, procesie i podejściu do sprzedaży WAYF.
• Ostateczna rozmowa z założycielem i decyzja.

O WAYF:

WAYF to praktyka inżynieryjna platformy treści. Od 2020 roku nasz zespół liczący ponad 25 osób, głównie w Polsce i działający globalnie, buduje platformy treści, produkty i strony internetowe, na których działają nasi klienci, oraz zajmuje się migracjami, które ich tam doprowadzają, dla przedsiębiorstw, instytucji i finansowanych zespołów. Jesteśmy partnerem Payload i czołowym współpracownikiem. Bank Rozwoju Rady Europy ufa nam, aby przekształcić sposób, w jaki komunikują ludzkie historie stojące za ich wielomiliardowym wpływem. Współpracujemy z dużymi korporacjami, takimi jak Ingersoll Rand, w zakresie projektowania produktów, inżynierii i innowacji procesów na rynkach globalnych. Kształtujemy platformy cyfrowe dla ikon kultury, takich jak Okolice Ciała, których książki, wirusowe treści i społeczność inspirują miliony w Polsce i poza nią. Startupy i scaleupy, takie jak Framer i Rye, założone przez Justina Kana z Twitcha, wybierają nas do projektowania produktów, ulepszania marki oraz krytycznych uruchomień produktów i marketingu. Firmy VC, takie jak Primary i 201.vc, polegają na nas, aby wprowadzać klarowność i rzemiosło do swoich marek i firm portfelowych. Nasza historia obejmuje również pomoc w kształtowaniu wczesnych fundamentów produktu i designu w Ramp Network, obecnie jednej z najbardziej rozpoznawalnych marek kryptograficznych na świecie, w ramach wieloletniej współpracy, która obejmowała ich wzrost od śmiałych początków do sukcesu. To miejsce, w którym można się rozwijać, wykonywać znaczącą pracę i budować to, co inni mówią, że nie może być zrobione. WAYF zobowiązuje się do otwartego, inkluzywnego miejsca pracy, w którym każdy należy. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, etniczność, kolor, narodowość, religię lub przekonania, płeć, tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną, wiek, niepełnosprawność, neurodywergencję, ciążę lub status rodzicielski, stan cywilny lub rodzinny ani jakąkolwiek inną cechę chronioną prawem.