W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą kompleksowych rozwiązań chmurowych i AI dla dużych klientów w Polsce.
- Firma: Scaleway - lider w europejskim rynku chmurowym z innowacyjnymi produktami.
- Benefity: Międzynarodowe środowisko, możliwości kariery i mobilności w grupie Iliad.
- Pozostałe informacje: Pracuj w zróżnicowanym zespole, gdzie każdy dzień przynosi nowe wyzwania.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu, który kształtuje przyszłość chmury i AI w Europie.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz znajomość branży chmurowej i AI.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 45000 - 55000 zł za rok.
Dołącz do Scaleway i kształtuj suwerenny chmurę jutra! Od 1999 roku projektujemy bezpieczne, zrównoważone infrastruktury wspierające najbardziej ambitne firmy. W 2015 roku dokonaliśmy strategicznej zmiany w kierunku chmury obliczeniowej. Dzięki naszym zasadom prostoty, elastyczności i doskonałości technicznej staliśmy się jednym z wiodących graczy w Europie w tym sektorze.
Nasza ekspansja wymaga wzmocnienia zespołu sprzedaży międzynarodowej, aby zwiększyć naszą obecność na rynku europejskim. Twoim zadaniem będzie pełnienie roli Account Executive dla Polski, koncentrując się na sprzedaży złożonej dla średnich i dużych klientów korporacyjnych. Twoim celem jest zwiększenie przychodów poprzez realizację strategicznych planów działania i osiąganie ambitnych celów dla naszych produktów Cloud i AI.
Pracujemy w współpracy i międzynarodowym środowisku, gdzie różnorodność Scalerów, połączona z duchem dzielenia się, pomaga w realizacji nowych projektów każdego dnia. Będziesz częścią międzynarodowego zespołu sprzedaży składającego się z rozwijających się profesjonalistów.
Twoje codzienne obowiązki:
- Opracowywanie i wdrażanie strategicznych planów działania w celu penetracji polskiego rynku.
- Identyfikacja i celowanie w średnich i dużych potencjalnych klientów dla rozwiązań Cloud i AI Scaleway.
- Zarządzanie złożonymi cyklami sprzedaży od początkowego kontaktu do zamknięcia.
- Współpraca z menedżerem sprzedaży w celu udoskonalenia metod targetowania i dotarcia.
- Stałe osiąganie lub przekraczanie ustalonych celów sprzedażowych i KPI.
- Edukacja potencjalnych klientów na temat korzyści płynących z suwerennej europejskiej chmury.
Umiejętności miękkie:
- Doskonale umiejętności negocjacyjne i przekonywujące.
- Silne umiejętności komunikacyjne do interakcji z wysokimi rangą menedżerami.
- Strategiczne myślenie z umiejętnością budowania długoterminowych planów działania.
- Ukierunkowanie na cele i silna motywacja do osiągania wyników.
- Współpraca w międzynarodowym zespole.
Umiejętności twarde:
- Znajomość metodologii sprzedaży MEDDIC.
- Ekspertyza w technikach sprzedaży złożonej.
- Dogłębna wiedza o branży Cloud i AI.
- Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży dla przedsiębiorstw.
- Silne zrozumienie specyfiki rynku w Polsce.
Wymagana biegłość w języku polskim i angielskim.
Co znajdziesz w Scaleway:
- Międzynarodowe środowisko z wieloma narodowościami.
- Możliwości kariery i mobilności wewnętrznej.
- Różnorodna oferta produktów: ponad 100 publicznych produktów chmurowych w IaaS, PaaS i AI.
- Nowoczesne infrastruktury, w tym serwery bare metal o wysokiej wydajności.
- Zaangażowanie w odpowiedzialną chmurę z danymi zasilanymi wyłącznie energią odnawialną od 2017 roku.
Proces rekrutacji:
- Rozmowa wstępna z rekruterem (30 min)
- Rozmowa z szefem sprzedaży (45 min)
- Rozmowa zespołowa i przypadek użytkownika w celu potwierdzenia Twojej ekspertyzy (1h)
- Rozmowa z naszym CSO w celu pogłębienia dyskusji i oceny dopasowania do zespołu (45 min)
Account Executive – Poland in Warsaw – pracodawca: Webhosting
Gcore to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w sercu innowacji technologicznych. Nasza kultura opiera się na współpracy i ciągłym rozwoju, co pozwala pracownikom na zdobywanie nowych umiejętności oraz awansowanie w ramach firmy. Dodatkowo, praca w lokalizacji z dostępem do najnowszych technologii i zasobów AI sprawia, że każdy dzień przynosi nowe wyzwania i możliwości.
