Eastern Europe Trade Marketing Manager End Consumer Channel in Warsaw

Trade Marketing End Consumer Channels Manager dołączy do zespołu handlowego w Europie Wschodniej, aby wspierać rozwój marek profesjonalnych i detalicznych. Ta rola będzie prowadzić projektowanie i wdrażanie strategii Go-to-Market, programów handlowych oraz ofert dla klientów w kanałach konsumenckich: Premium Retail, aptekach i eCommerce, jednocześnie bezpośrednio zarządzając wybranymi klientami Premium Retail w celu przyspieszenia wzrostu i wzmocnienia propozycji wartości.

To jest bardzo rozwojowa rola, oferująca szeroką ekspozycję na strategię handlową, rozwój kanałów, zarządzanie kluczowymi klientami oraz przywództwo projektów międzyfunkcyjnych. Pracując blisko z zespołami sprzedaży, marketingu, finansów i lokalnymi rynkami, rola ta będzie wspierać podstawowy biznes oraz innowacje produktowe, rozwój nowych możliwości biznesowych i wzmacnianie pozycji Wella wśród naszych partnerów. Rola raportuje do lidera kanałów konsumenckich w Europie Wschodniej.

Co będziesz robić:

• Właściciel strategii kanału konsumenckiego w obszarze aptek, Premium Retail i eCom, napędzając wzrost udziału w rynku oraz realizując roczne cele sprzedażowe i przychodowe poprzez wspólne planowanie biznesowe i tworzenie wartości.
• Prowadzenie rozwoju i realizacji lokalnego modelu sukcesu, zapewniając zgodność z priorytetami strategicznymi i mierzalnymi KPI.
• Promowanie strategii 5P Wella (Produkt, Cena, Miejsce, Promocja, POSM) we wszystkich punktach kontaktu, zapewniając spójność i doskonałość w realizacji dla kanałów konsumenckich.
• Napędzanie udanych wprowadzeń innowacji, zapewniając gotowość we wszystkich kanałach fizycznych i cyfrowych.
• Zarządzanie i optymalizacja budżetów inwestycji handlowych i aktywacji klientów z rygorystycznym podejściem do ROI, dynamiczne reallocowanie funduszy w oparciu o wyniki i strategiczne możliwości wzrostu.
• Monitorowanie dynamiki rynku i działań konkurencji, dostarczając wykonalne spostrzeżenia i rekomendacje dla interesariuszy wewnętrznych i zewnętrznych.
• Wykorzystywanie zaawansowanej analityki (sprzedaż, wydajność eCommerce, trendy rynkowe) do przewidywania ryzyk i identyfikowania możliwości.
• Właściciel relacji z klientami Premium Retail oraz wspólnego planu biznesowego. Prowadzenie lokalnych zespołów Premium Retail do udanych negocjacji i doskonałości w realizacji.

Co chcemy, abyś przyniósł:

• Znajomość języka angielskiego jest niezbędna do codziennej współpracy w międzynarodowym środowisku.
• Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, marketingu, ekonomii lub pokrewnej; stopień magistra to dodatkowy atut.
• 8–10 lat postępującego doświadczenia komercyjnego w sektorze FMCG, kosmetyków lub pielęgnacji osobistej, z udokumentowanynym sukcesem w przywództwie wielokanałowym, z doświadczeniem w Premium Retail jako dodatkowym atutem.
• Udokumentowana zdolność do projektowania i realizacji wspólnych planów biznesowych, w tym KPI dotyczących wartości, wolumenu i rentowności.
• Umiejętności zarządzania P&L, w tym prognozowania, ustalania cen i podejmowania decyzji inwestycyjnych opartych na ROI.
• Doskonale rozwinięte umiejętności negocjacyjne i zarządzania relacjami z detalistami, dystrybutorami i platformami eCom.
• Strategiczne myślenie połączone z praktyczną realizacją, zapewniając bezbłędną aktywację w sklepie, widoczność i obecność cyfrową.
• Biegłość w podejmowaniu decyzji opartych na danych.
• Doskonałe umiejętności w Excelu i PowerPoint; znajomość platform CRM i analityki eCommerce.
• Silne umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów, zdolność do przekształcania spostrzeżeń w wykonalne strategie.
• Znajomość języka wschodnioeuropejskiego (np. polski, rumuński, węgierski, czeski) to dodatkowy atut.
• Przedsiębiorczy, zwinny i pomysłowy sposób myślenia z wysoką odpowiedzialnością i zaangażowaniem.
• Elastyczność w dostosowywaniu się do różnych rynków, świadomość kulturowa i odporność pod presją.

Co oferujemy:

• Elastyczny model pracy hybrydowej z bonusem krótszych piątków przez cały rok.
• Prezent urodzinowy w postaci dnia wolnego – spędź go z tymi, którzy są dla Ciebie najważniejsi!
• Możliwość pracy zdalnej z UE przez maksymalnie 30 dni rocznie.
• Dzień wolny za każdy pełny rok z nami (do pięciu dodatkowych dni) na świętowanie Twojej dedykacji.
• Program uznawania kwartalnego i rocznego, który wiąże się z nagrodami finansowymi.
• Kompleksowe ubezpieczenie medyczne Luxmed.
• Ubezpieczenie na życie, aby chronić Ciebie i Twoich bliskich.
• Karta lunchowa, aby zwiększyć Twoją produktywność.
• Karta Multisport, aby utrzymać aktywność i zdrowie.
• Wsparcie dla Twojego dojazdu (transport publiczny).
• Ekscytujące prezenty produktowe cztery razy w roku oraz możliwość testowania nowych produktów.
• Finansowanie działań integracyjnych i zespołowych.
• Premie na specjalne momenty w życiu (jak małżeństwo czy narodziny dziecka) oraz za długoterminową służbę.

Wella Company to jedna z wiodących firm kosmetycznych na świecie, składająca się z rodziny ikonicznych marek, takich jak Wella Professionals, Clairol, OPI, Nioxin i ghd. Z 6000 pracownikami na całym świecie, obecnością w ponad 100 krajach, Wella Company i jej marki umożliwiają konsumentom bycie sobą. Jako innowatorzy w branży fryzjerskiej i paznokciowej, Wella Company umożliwia swoim pracownikom zachwycanie konsumentów, inspirowanie profesjonalistów w dziedzinie urody, angażowanie społeczności i dostarczanie zrównoważonego wzrostu dla swoich interesariuszy.