Senior Account Manager – ERP/SCM in Sopot

Westernacher Consulting Sp. z o.o. jest partnerem SAP dostarczającym rozwiązania biznesowe umożliwiające klientom osiągnięcie przewagi konkurencyjnej w obszarach zarządzania łańcuchem dostaw, zarządzania zasobami ludzkimi, finansów i controllingu oraz analityki biznesowej. W Polsce zatrudnia ponad 130 osób i jest częścią międzynarodowej grupy konsultingowej Westernacher – globalnego partnera SAP specjalizującego się w rozwiązaniach SAP Supply Chain Management.

Do naszego zespołu poszukujemy osoby odpowiedzialnej za sprzedaż rozwiązań SAP. Wymagane jest trzyletnie doświadczenie w sprzedaży systemów klasy ERP lub SCM. Kluczowe kompetencje to umiejętność budowania relacji z klientami i prowadzenia negocjacji.

Twoje Obowiązki:

• Proaktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z obecnymi klientami w obszarze rozwiązań wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem.
• Samodzielne budowanie i rozwijanie leadów, szans sprzedażowych oraz pipeline’u w celu realizacji uzgodnionych celów dotyczących przychodów, rentowności i satysfakcji klientów.
• Kompleksowe prowadzenie procesów sprzedażowych, od identyfikacji potrzeb biznesowych klienta, po finalizację umowy.
• Pełnienie roli zaufanego partnera biznesowego dla klientów oraz doradztwo w zakresie rozwiązań ERP lub SCM.
• Aktywne rozwijanie współpracy z obecnymi klientami.
• Ścisła współpraca z zespołami konsultingowymi przy tworzeniu ofert oraz koncepcji rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów.
• Planowanie i rozwijanie relacji z producentami technologii i partnerami biznesowymi, w szczególności z SAP.
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań branżowych, prezentacji, targów i warsztatów.
• Śledzenie trendów rynkowych i technologicznych w obszarze cyfryzacji łańcucha dostaw.

Nasze Wymagania:

• Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT dla klientów biznesowych ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań klasy ERP lub SCM.
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych i długoterminowych procesów sprzedażowych, obejmujących wielu interesariuszy po stronie klienta.
• Umiejętność rozpoznawania potrzeb biznesowych klientów oraz przekładania ich na możliwości sprzedażowe i propozycje konkretnych rozwiązań.
• Umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami i partnerami biznesowymi.
• Umiejętność samodzielnego budowania i rozwijania lejka sprzedażowego oraz przygotowywania wiarygodnych prognoz sprzedaży.
• Dobra orientacja w trendach związanych z cyfryzacją procesów biznesowych.
• Gotowość do podróży służbowych.
• Dobra znajomość aplikacji Microsoft 365, w szczególności PowerPoint, Excel i Word, oraz doświadczenie w pracy z systemami CRM.
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.

Mile Widziane:

• Znajomość rozwiązań SAP S/4HANA, SAP EWM, SAP TM lub innych z portfolio SAP Digital Supply Chain.
• Doświadczenie we współpracy z firmami z branży produkcyjnej, logistycznej, handlowej lub transportowej.
• Znajomość procesów produkcyjnych, magazynowych, transportowych lub szerzej rozumianych procesów zarządzania łańcuchem dostaw.
• Istniejąca sieć kontaktów wśród klientów korzystających z rozwiązań ERP lub SCM.

Co Oferujemy:

• Możliwość certyfikacji i dostępu do szkoleń w zakresie sprzedaży, negocjacji i oferty produktowej SAP.
• Współfinansowane pakiety medyczne i sportowe.
• Możliwość wyboru formy współpracy (umowa o pracę, B2B).
• Możliwość nauki j. niemieckiego na różnym poziomie.
• Możliwość dołączenia do grupowego ubezpieczenia na życie.
• Wyjazdy i spotkania integracyjne.
• Udział w corocznych spotkaniach całej grupy Westernacher.
• Dofinansowanie wypoczynku i wydarzeń kulturalnych.

Jesteśmy konsultantami z silnym duchem przedsiębiorczości. Myślimy kreatywnie i jesteśmy gotowi wypróbować nowe podejścia do tworzenia wartości i innowacji dla naszych klientów. Wszystko to sprawia, że jesteśmy pionierami w naszej dziedzinie i sprawia, że jesteśmy skoncentrowani na jakości i zorientowani na wyniki. Jeśli jesteś gotowy na nowe wyzwania i chcesz rozwijać swoje umiejętności w naszym zespole, to zachęcamy do złożenia swoich dokumentów aplikacyjnych. Czekamy na Twoją aplikację!