Sales Account Executive in Stegna

Wieland - Creating Value for Generations! Wieland is a global leader in copper and copper alloy manufacturing, processing, and distribution. We provide a large product and service portfolio including power, automotive, ammunition, coinage, construction materials, refrigeration, electronics and many other industries. To us, metal is more than material.

Wieland's Cultural Values

Wieland's culture is what makes for a fun and rewarding place to work! As a company, we benefit daily from our employees' knowledge and abilities. With our cultural vision, we place our core values at the heart of everything we do: safety, ambition, optimism, reliability, ownership, diversity, & respect.

Opis stanowiska

Wieland zatrudnia Sales Account Executive dla naszego biznesu Shell and Tube. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za zwiększanie przychodów poprzez rozszerzanie udziału w rynku, zwiększanie wolumenów sprzedaży oraz budowanie długoterminowych strategicznych partnerstw. Rola ta wymaga proaktywnego podejścia w identyfikowaniu nowych możliwości biznesowych oraz skutecznego zarządzania i wzmacniania relacji z istniejącymi kluczowymi klientami.

Sales Account Executive opracuje i wdroży strategiczne plany sprzedaży, które będą zgodne z celami firmy, zapewniając rentowność i silny zwrot z inwestycji. Rola ta znajduje się w Verona, VA, z możliwością hybrydowego harmonogramu po szkoleniu. Wymagana częsta podróż, w tym osobiste spotkania z klientami, zaangażowania klientów, noclegi oraz uczestnictwo w targach lub konferencjach sprzedażowych. Okazjonalne podróże w weekendy mogą być konieczne.

Zakres wynagrodzenia podstawowego: $100,000-$110,000. Może być kwalifikowalny do planu zmiennego wynagrodzenia w oparciu o wyniki firmy w cyklu roku fiskalnego.

Obowiązki

• Własność i realizacja strategii komercyjnej Ameryki Północnej dla produktów Shell & Tube w naszych lokalizacjach w Delaware, OH i Verona, VA.
• Napędzanie skoordynowanego podejścia rynkowego w obu platformach w celu maksymalizacji cross-sellingu i ofert opartych na rozwiązaniach.
• Opracowywanie rocznych planów kont, strategii cenowych i celów wzrostu zgodnych z celami BU Thermal Solutions.
• Identyfikowanie, rozwijanie i konwertowanie nowych możliwości biznesowych wśród OEM, EPC i rynków końcowych przemysłowych.
• Budowanie i utrzymywanie solidnego pipeline'u projektów, z naciskiem na duże i strategiczne możliwości (np. chłodzenie centrów danych, LNG, infrastruktura energetyczna).
• Prowadzenie działań komercjalizacyjnych od początkowego zaangażowania przez wycenę, negocjacje i zamknięcie zamówienia.
• Pełnienie roli głównego kontaktu komercyjnego dla kluczowych klientów w Ameryce Północnej.
• Ustanawianie i wzmacnianie długoterminowych relacji z decydentami i wpływowymi osobami w organizacjach klientów.
• Zarządzanie bieżącą komunikacją dotyczącą statusu projektów, wymagań technicznych, harmonogramów dostaw i rozwiązywania problemów.
• Prowadzenie i wspieranie negocjacji umów, dyskusji cenowych i umów komercyjnych w celu zapewnienia rentownego wzrostu.
• Współpraca z zespołami sprzedaży wewnętrznej, inżynierii i operacji w celu dostarczenia dokładnych, konkurencyjnych i terminowych wycen.
• Zapewnienie zgodności między oczekiwaniami klientów a wewnętrznymi zdolnościami wykonawczymi.
• Działanie jako most komercyjny między klientami a zespołami wewnętrznymi, w tym inżynierią, operacjami, planowaniem i łańcuchem dostaw.
• Koordynowanie działań w globalnych lokalizacjach Wieland (Delaware, OH US/Europa, Verona, VA US/Europa itp.) w celu optymalizacji strategii dostaw i wydajności dostaw.
• Wsparcie planowania pojemności i decyzji priorytetyzacyjnych w oparciu o popyt klientów i wartość strategiczną.
• Monitorowanie trendów rynkowych, aktywności konkurencji i rozwoju klientów na rynkach Shell & Tube.
• Dostarczanie informacji kierownictwu na temat cen, trendów popytu i możliwości wzrostu.
• Wsparcie inicjatyw strategicznych, w tym rozwoju produktów, ekspansji rynkowej i usprawnień operacyjnych.

Kwalifikacje

• Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, inżynierii lub pokrewnej.
• 5+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w zakresie wymienników ciepła, HVAC, sprzętu przemysłowego lub produktów inżynieryjnych.
• Silne zrozumienie sprzedaży projektowej i zastosowań technicznych w rynkach przemysłowych lub HVAC.
• Udokumentowana zdolność do zarządzania złożonymi kontami i poruszania się w długich cyklach sprzedaży.
• Silna znajomość finansów z doświadczeniem w zarządzaniu cenami, marżami i strukturami umów.
• Doskonale umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i zarządzania relacjami.
• Znajomość CRM, SAP i narzędzi Microsoft Office.
• Wysoka motywacja wewnętrzna z silnymi umiejętnościami organizacyjnymi i strategicznego myślenia.
• Umiejętność częstego podróżowania (wizyty u klientów, spotkania projektowe, targi).

Korzyści

• Rozpoczęcie od pierwszego dnia! W tym medyczne, dentystyczne, wzrokowe, niepełnosprawność, życie i inne!
• Oszczędności emerytalne - składka 401(k) + dopasowanie.
• Równowaga między pracą a życiem - płatne wakacje i dni wolne.
• Możliwości rozwoju - mamy ponad 9,000 pracowników na całym świecie i 40+ lokalizacji tylko w Ameryce Północnej. Możliwości rozwoju są nieograniczone!
• Programy wellness - Wieland zachęca do uczestnictwa w naszym unikalnym i spersonalizowanym podejściu do wellness, gdzie możesz zdobyć zniżki na składki zdrowot oraz wkłady pracodawcy do HSA w zależności od twojego statusu w programie.
• Zrównoważony rozwój - Wieland nadal przełamuje bariery dzięki ekologicznym rozwiązaniom i przesuwa granice w zakresie zrównoważonego rozwoju dla przyszłych pokoleń.

Wieland jest pracodawcą równych szans i działa na rzecz afirmacji. Celebrujemy różnorodność i zobowiązujemy się do tworzenia inkluzywnego środowiska dla wszystkich pracowników. Dołącz do Wieland już dziś i pomóż nam kontynuować budowanie globalnej korporacji, z której wszyscy jesteśmy dumni.