W skrócie
- Zadania: Zbuduj nowe możliwości biznesowe i rozwijaj relacje z klientami w branży elektronicznej.
- Firma: WIN SOURCE, globalny dystrybutor komponentów elektronicznych z 1999 roku.
- Benefity: Konkurencyjna pensja, premie za wyniki i możliwość rozwoju kariery.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy z globalnymi zespołami i zdobywania cennego doświadczenia.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na globalny łańcuch dostaw elektroniki.
- Kwalifikacje: 3+ lata doświadczenia w sprzedaży B2B i umiejętności budowania relacji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 62100 - 75900 zł za rok.
WIN SOURCE jest globalnym dystrybutorem komponentów elektronicznych, który pomaga producentom zabezpieczyć krytyczne komponenty i budować bardziej odporne łańcuchy dostaw. Dzięki naszej globalnej sieci źródeł, możliwościom magazynowym, wsparciu logistycznemu i operacjom zorientowanym na jakość, pomagamy klientom reagować na niedobory komponentów, presję czasową, zmiany cyklu życia, ryzyko EOL, wyzwania kosztowe i potrzeby ciągłości dostaw.
Rola Menedżera ds. Rozwoju Biznesu odgrywa ważną rolę w pomaganiu WIN SOURCE w budowaniu nowych punktów wejścia do biznesu i możliwości wzrostu na rynkach docelowych. Ta rola jest zaprojektowana dla profesjonalistów sprzedaży B2B, którzy są silni w proaktywnym pozyskiwaniu klientów, ocenie rynku i budowaniu relacji z klientami. Będziesz identyfikować kluczowe branże, nowych klientów i potencjalne możliwości biznesowe w swoim przypisanym regionie oraz przekształcać potencjalnych klientów od pierwszego kontaktu do RFQ, wyceny, spotkań lub formalnej współpracy.
W tej roli nie będziesz po prostu szukać list klientów. Zrozumiesz lokalne struktury rynkowe, nawyki zakupowe klientów i problemy w łańcuchu dostaw, ocenisz, którzy klienci są warci długoterminowego rozwoju i przekształcisz potencjalne możliwości w mierzalny wzrost biznesowy poprzez konsekwentną komunikację. Szukamy partnera sprzedażowego zorientowanego na rozwój, który potrafi otworzyć nowe rynki, budować zaufanie klientów i rozwijać lokalną obecność WIN SOURCE.
Kluczowe obowiązki:
- Badanie docelowych branż, kluczowych kont i potencjalnych klientów OEM, EMS, produkcyjnych i technologicznych w przypisanym regionie.
- Budowanie list docelowych klientów i definiowanie priorytetów rozwoju klientów.
- Proaktywne pozyskiwanie nowych klientów za pomocą e-maila, telefonu, LinkedIn i zasobów branżowych.
- Prezentowanie rozwiązań w zakresie pozyskiwania komponentów elektronicznych i łańcucha dostaw WIN SOURCE klientom.
- Identyfikowanie potrzeb zakupowych klientów, problemów w łańcuchu dostaw i możliwości współpracy.
- Przemieszczanie klientów od początkowej komunikacji do RFQ, wyceny, dyskusji próbnych, spotkań lub dalszego zaangażowania komercyjnego.
- Współpraca z zespołami sprzedaży, pozyskiwania, zakupów i jakości w celu oceny możliwości klientów i wsparcia realizacji.
- Śledzenie postępów w rozwoju nowych klientów i ciągłe doskonalenie strategii rozwoju regionalnego.
- Przekształcanie nowych możliwości klientów w śledzone rurociągi sprzedażowe i rzeczywiste wyniki biznesowe.
Czego szukamy:
- 3+ lata doświadczenia w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu, rozwoju klientów lub rozwoju rynku.
- Preferowane doświadczenie w elektronice, półprzewodnikach, produktach przemysłowych, produkcji, łańcuchu dostaw lub dystrybucji.
- Preferowane doświadczenie w rozwijaniu klientów OEM, EMS, produkcyjnych lub technologicznych.
- Silna zdolność do zimnego pozyskiwania, oceny rynku i identyfikacji możliwości.
- Umiejętność samodzielnego prowadzenia rozwoju klientów zdalnie i ekspansji rynku regionalnego.
- Silne umiejętności komunikacji biznesowej, negocjacji i prezentacji.
- Nastawienie na cele z umiejętnością przekształcania możliwości klientów w wyniki biznesowe.
- Dobre umiejętności komunikacyjne w języku angielskim lub lokalnym.
Korzyści i rozwój kariery:
- Konkurencyjna podstawa wynagrodzenia z premiami uzależnionymi od wyników.
- Możliwość samodzielnego rozwijania rynku regionalnego.
- Ekspozycja na globalnych klientów z branży produkcyjnej, EMS, OEM, przemysłowej i technologicznej.
- Możliwość przekształcenia swoich umiejętności rozwoju klientów w wyniki na rynku regionalnym.
- Doświadczenie w pracy z zespołami zajmującymi się globalnym pozyskiwaniem, jakością, logistyką i sprzedażą.
- Głębsze zrozumienie branży komponentów elektronicznych i rozwiązań w zakresie łańcucha dostaw.
- Ścieżka kariery w kierunku Menedżera ds. Rozwoju Biznesu Regionalnego, Menedżera Sprzedaży lub ról kierowniczych w biznesie regionalnym.
Gotowy, aby rozwijać swoją międzynarodową karierę sprzedażową i mieć wpływ na globalny łańcuch dostaw elektroniki?
Business Development Manager in Katowice – pracodawca: WIN SOURCE
WIN SOURCE to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w branży komponentów elektronicznych. Nasza kultura opiera się na współpracy i innowacyjności, co sprzyja rozwojowi zawodowemu pracowników. Oferujemy atrakcyjne benefity oraz możliwość pracy w międzynarodowym zespole, co pozwala na zdobycie cennego doświadczenia i rozwijanie kariery na globalnym rynku.
