Strategic Account Executive in Katowice

Stripe to platforma infrastruktury finansowej dla firm. Miliony przedsiębiorstw - od największych korporacji po najbardziej ambitne startupy - korzystają z Stripe, aby akceptować płatności, zwiększać swoje przychody i przyspieszać nowe możliwości biznesowe. Naszą misją jest zwiększenie PKB internetu, a przed nami stoi ogromna ilość pracy. Oznacza to, że masz bezprecedensową okazję, aby uczynić globalną gospodarkę dostępną dla wszystkich, wykonując najważniejszą pracę w swojej karierze.

Zespół CEE to wysoko konsultacyjny zespół sprzedażowy odpowiedzialny za rozwój największych klientów Stripe w regionie. Współpracujemy z niektórymi z najbardziej ambitnych i najszybciej rozwijających się firm na świecie, w tym Booksy, Maczfit i ElevenLabs - infrastruktura płatności i finansowa Stripe otwiera nowe strumienie przychodów i możliwości wzrostu dla ich biznesów.

Jako Strategic Account Executive (Existing Business) będziesz tworzyć partnerstwa między Stripe a najbardziej innowacyjnymi i najszybciej rozwijającymi się firmami na świecie, pomagając im zrozumieć, jak infrastruktura handlu online Stripe może uczynić płatności przewagą konkurencyjną dla ich biznesów. Szukamy kogoś, kto potrafi realizować długoterminowe strategie sprzedaży, angażować wewnętrznych i zewnętrznych interesariuszy, dostosowywać wymagania techniczne i biznesowe z zespołami produktowymi, budować wartość w konkurencyjnych sytuacjach, prowadzić negocjacje handlowe i zamykać transakcje.

Obowiązki:

• Odpowiedzialność za relację i rozwój biznesu między Stripe a ograniczoną liczbą Klientów Strategicznych.
• Budowanie, dokumentowanie i realizacja wzajemnie korzystnych strategii kontowych w ramach przypisanego portfela i Stripe.
• Rozwijanie i organizowanie relacji z wieloma poziomymi menedżerami.
• Wpływanie i dostosowywanie wielu liderów firmy wewnętrznie i zewnętrznie, od inżynierii po marketing, od finansów po zgodność.
• Posiadanie pełnego cyklu sprzedaży od leadu do zamknięcia dla dużych transakcji przedsiębiorstw.
• Wkład w kształtowanie naszej strategii partnerskiej oraz budowanie powtarzalnych procesów i modeli zaangażowania.

Kto jesteś:

• Jesteś utalentowanym sprzedawcą i menedżerem relacji, zdolnym do prowadzenia głębokich rozmów biznesowych i technicznych na wielu poziomach organizacji, w tym CTO, COO, CFO i CEO.
• Masz doświadczenie w pracy z dużymi i złożonymi kontami.
• Potrafisz prowadzić złożoną sprzedaż wielopartyjną w sposób wysoko konsultacyjny.
• Jesteś analityczny i lubisz zgłębiać modele biznesowe oraz pomagać klientom w kwantyfikacji ich decyzji inwestycyjnych.
• Lubisz budować - aktywnie uczestniczysz w rozwoju naszego procesu sprzedaży, artykulacji naszej propozycji wartości oraz tworzeniu kluczowych narzędzi i zasobów.

Minimalne wymagania:

• 10+ lat doświadczenia w sprzedaży, zarządzaniu dużymi kontami i sprzedaży złożonych rozwiązań technicznych oraz zamykaniu dużych transakcji z udokumentowanymi osiągnięciami.
• Udokumentowane osiągnięcia w przesuwaniu procesów sprzedażowych od początku do zamknięcia, prowadząc złożoną sprzedaż wielopartyjną w sposób wysoko konsultacyjny.
• Świetne umiejętności słuchania i zdolność do szybkiego stawania się zaufanym zasobem dla decydentów na poziomie C w organizacjach technologicznych i finansowych.
• Zdolność do rozumienia złożonych problemów technicznych i biznesowych oraz tego, jak rozwiązania Stripe mogą je rozwiązać.
• Pozytywne nastawienie i niestrudzona etyka pracy w obliczu przeszkód na drodze do sukcesu.
• Silne umiejętności prezentacyjne.
• Udokumentowana zdolność do prowadzenia złożonych negocjacji dotyczących umów komercyjnych.
• Wyższe umiejętności komunikacyjne w języku angielskim oraz w języku polskim lub rumuńskim.
• Zdolność do działania w wysoce niejednoznacznym i szybkim środowisku.
• Silne zainteresowanie technologią i głębokie zrozumienie tej dziedziny.
• Dokładne podejście do higieny CRM oraz doświadczenie w korzystaniu z dokładnych metryk prognozowania sprzedaży na poziomie tygodniowym/kwartalnym i komunikowaniu ich w zwięzły sposób.