W skrócie
- Zadania: Zarządzaj zespołem sprzedaży i rozwijaj relacje z klientami na poziomie C.
- Firma: Stripe, wiodąca platforma infrastruktury finansowej dla firm.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju kariery i praca w dynamicznym środowisku.
- Pozostałe informacje: Praca w międzynarodowym zespole z możliwością uczestnictwa w wydarzeniach branżowych.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na rozwój globalnej gospodarki i innowacyjne technologie.
- Kwalifikacje: 10+ lat doświadczenia w sprzedaży i 3+ lata w zarządzaniu zespołem.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 135000 - 165000 zł za rok.
Who we are
Stripe to platforma infrastruktury finansowej dla firm. Miliony przedsiębiorstw, od największych korporacji po najbardziej ambitne startupy, korzystają z Stripe, aby akceptować płatności, zwiększać swoje przychody i przyspieszać nowe możliwości biznesowe. Naszą misją jest zwiększenie PKB internetu, a przed nami stoi ogromna ilość pracy. Oznacza to, że masz bezprecedensową okazję, aby uczynić globalną gospodarkę dostępną dla wszystkich, wykonując jednocześnie najważniejszą pracę w swojej karierze.
O zespole
Zespół Enterprise to zespół wysoko wydajnych menedżerów ds. sprzedaży, skoncentrowany specjalnie na segmencie Enterprise - składającym się z dużych, dojrzałych, technologicznych firm, które osiągają znaczną skalę. Zespół CEE to wysoce konsultacyjny zespół sprzedażowy, odpowiedzialny za rozwój największych klientów Stripe w regionie. Współpracujemy z niektórymi z najbardziej ambitnych i najszybciej rozwijających się firm na świecie, w tym Booksy, Maczfit i ElevenLabs - płatności i infrastruktura finansowa Stripe otwierają nowe strumienie przychodów i możliwości wzrostu dla ich biznesów.
Co będziesz robić
Jako Menedżer Sprzedaży w Stripe odegrasz kluczową rolę w napędzaniu wzrostu Stripe poprzez pozyskiwanie nowych klientów. W tej roli będziesz prowadzić przez przykład, pomagać zespołowi rozwijać umiejętności, realizować ambitne cele i osobiście współpracować z klientami. Szukamy proaktywnego lidera, który wykazał się sukcesem w radzeniu sobie z niepewnością, działaniu w środowisku o wysokim wzroście, zarządzaniu zespołami o wysokiej wydajności oraz rozwiązywaniu problemów przy ograniczonej kontroli.
Obowiązki
- Rekrutacja, rozwój i prowadzenie zespołu profesjonalistów ds. sprzedaży nowych klientów, ze szczególnym uwzględnieniem segmentu Enterprise.
- Opracowanie długoterminowej wizji i strategii dla zespołu oraz zarządzanie codziennymi operacjami, z naciskiem na wyniki w kluczowych metrykach sprzedaży.
- Odpowiedzialność za zwiększenie przychodów i pozyskiwanie nowych klientów przy wysokich wskaźnikach wzrostu.
- Coaching i prowadzenie zespołu w rozwijaniu umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i opartej na rozwiązaniach w całym cyklu sprzedaży.
- Osobista i bezpośrednia rola w budowaniu i utrzymywaniu trwałych relacji z klientami, aż do poziomu C-level.
- Inspirowanie, motywowanie i umożliwianie rozwoju osobistego i kariery członków zespołu, zarówno w celu promowania wzrostu kariery, jak i zwiększenia wpływu na Stripe.
- Współpraca i praca międzydziałowa w organizacji, aby pomóc kształtować produkty i rozwiązania Stripe w celu zaspokojenia potrzeb klientów.
- Udział w wydarzeniach branżowych, aby pomóc w budowaniu pozytywnej świadomości rynkowej.
Kogo szukamy
Szukamy kogoś, kto spełnia minimalne wymagania, aby być branym pod uwagę do tej roli. Jeśli spełniasz te wymagania, zachęcamy do aplikowania. Preferowane kwalifikacje są dodatkowe, a nie wymagane.
Minimalne wymagania
- 10+ lat doświadczenia w sprzedaży i 3+ lata doświadczenia w zarządzaniu ludźmi.
- Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu sprzedaży w środowisku technologicznym o wysokim wzroście.
- Umiejętność rekrutacji, szkolenia i coachingu zespołu sprzedażowego o wysokiej wydajności.
- Umiejętność budowania strategicznych relacji z klientami i liderami myśli w branży.
- Udokumentowana pasja do wspierania rozwoju nowych technologicznych firm.
- Umiejętność rozumienia i artykułowania koncepcji technicznych oraz tłumaczenia ich na terminy istotne dla branży lub biznesu.
- Umiejętność działania w wysoce niepewnym i szybkim środowisku.
- Wyższe umiejętności komunikacyjne w mowie i piśmie w języku angielskim i polskim.
Preferowane kwalifikacje
- Doświadczenie w firmie internetowej/oprogramowania na etapie wzrostu.
- Doświadczenie w prowadzeniu zespołu w międzynarodowym biurze firmy z siedzibą w USA.
- Doświadczenie w branży płatności.
Sales Manager, Enterprise CEE in Warsaw – pracodawca: WinsAbove
Stripe to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w Warszawie, sprzyjające innowacjom i rozwojowi zawodowemu. Nasza kultura opiera się na współpracy i wsparciu, co pozwala pracownikom na rozwijanie swoich umiejętności oraz osiąganie ambitnych celów. Oferujemy atrakcyjne benefity, w tym elastyczne godziny pracy oraz możliwość pracy z zespołem globalnym, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w sprzedaży B2B.
