Sales Manager in Warsaw

W Wolt tworzymy technologię, która przynosi radość, prostotę i zyski do sąsiedztw na całym świecie. W 2014 roku zaczęliśmy od dostarczania jedzenia z restauracji. Teraz budujemy dostawę (niemal) wszystkiego i znajdziesz nas w ponad 500 miastach w 30 krajach na całym świecie. W 2022 roku połączyliśmy siły z DoorDash i razem marzymy o wielkich rzeczach oraz rozwijamy się na całym świecie. Praca w Wolt nie zawsze jest łatwa, ale z pewnością jest ekscytująca. Tutaj nauczysz się więcej, zbudujesz więcej i dostarczysz więcej niż w większości innych firm. Będziesz często wyzwany, ale również będziesz miał dużo zabawy po drodze.

W Wolt możesz rozwijać swoją karierę sprzedażową w szybko rozwijającym się globalnym biznesie. Jako część zespołu DoorDash budujemy globalną platformę logistyczną, która może dostarczyć (niemal) wszystko w Twoim mieście, do Twoich drzwi w ciągu kilku minut. Dziś nasze produkty są używane przez ponad 55 milionów zarejestrowanych użytkowników, którzy mogą zamawiać z ponad 200 000 restauracji i sklepów detalicznych w ponad 30 krajach na całym świecie.

Wolt for Work to szybko rozwijający się biznes B2B w Wolt, a my mamy ambitne plany, aby znacznie przyspieszyć ten wzrost. Nasza misja jest prosta: chcemy przynieść to samo doskonałe doświadczenie użytkownika, za które Wolt jest znany, do użytkowników biznesowych na całym świecie. Dzięki ustalonej sieci dostaw Wolt i ogromnej liczbie partnerów restauracyjnych i detalicznych, Wolt for Work umożliwia firmom zwiększenie szczęścia ich pracowników, niezależnie od tego, gdzie pracują, promowanie koleżeństwa w zespołach oraz oszczędzanie czasu i wysiłku przy organizacji wydarzeń biurowych. Już działamy w 21 krajach, bez planów na zwolnienie tempa.

Poszukujemy praktycznego Menedżera Sprzedaży, który rozwinie Wolt for Work w Polsce. Połączysz rozwój nowych biznesów z zarządzaniem kontami: pozyskiwaniem nowych klientów korporacyjnych i pomaganiem istniejącym klientom w zwiększeniu korzystania z Wolt for Work. Twoje portfolio będzie obejmować startupy, małe i średnie przedsiębiorstwa oraz duże firmy.

Co będziesz robić:

• Generować nowe możliwości biznesowe poprzez outbound prospecting, networking, polecenia i strategiczne celowanie w konta.
• Utrzymywać wysokiej jakości pipeline CRM, aktualizując możliwości i zapewniając dokładne prognozy.
• Opracowywać strategie kont dla kluczowych potencjalnych klientów i zarządzać wieloma interesariuszami w trakcie procesu zakupu.
• Przejąć pełny cykl sprzedaży, zarządzając procesami sprzedaży doradczej i długimi cyklami sprzedaży od pierwszej rozmowy do uruchomienia.
• Budować zaufane relacje z partnerami różnej wielkości - od startupów i MŚP po duże przedsiębiorstwa - i identyfikować możliwości rozwoju tych partnerstw w czasie.
• Budować relacje z działami HR, finansów, zakupów oraz wyższymi kierownikami biznesowymi.
• Reprezentować Wolt for Work na lokalnym rynku, proaktywnie identyfikując nowe możliwości komercyjne i pomagając rozwijać biznes.
• Ściśle współpracować z zespołami międzyfunkcyjnymi, aby zapewnić płynne doświadczenie partnera od podpisania umowy do uruchomienia.
• Zarządzać swoim pipeline, negocjować umowy handlowe i wykorzystywać dane do wspierania decyzji biznesowych.

Sukces w tej roli oznacza:

• Systematyczne osiąganie miesięcznych celów sprzedażowych.
• Budowanie zdrowego pipeline'u sprzedażowego.
• Dostarczanie wyjątkowego doświadczenia klienta.
• Rozwój adopcji Wolt for Work w Polsce.

Nasze skromne oczekiwania:

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań B2B, a nie produktów transakcyjnych.
• Komfortowe zarządzanie cyklami sprzedaży trwającymi od 1 do 6 miesięcy z wieloma interesariuszami.
• Pewność w angażowaniu działów HR, finansów, zakupów oraz kadry kierowniczej C-level.
• Silna dyscyplina zarządzania pipeline'em i CRM.
• Decyzje oparte na danych i prognozowanie.
• Wysoki poziom aktywności w outbound prospecting.
• Znajomość języka angielskiego i polskiego.

Dlaczego warto to zrobić:

• Globalny i szybko rosnący: Bądź częścią szybko rozwijającego się startupu.
• Przygoda życia: Przyspiesz swoją karierę i rozwijaj swoje umiejętności sprzedażowe.
• Natychmiastowy wpływ: Przejmij odpowiedzialność i wprowadź zmiany.
• Wielkie serca i małe ego: Otaczaj się mądrymi, przyjaznymi ludźmi.

Nasze zobowiązanie do różnorodności i inkluzji: Jesteśmy zobowiązani do rozwijania i wzmacniania bardziej inkluzywnej społeczności w naszej firmie, branży i miastach. Dlatego zatrudniamy i kultywujemy różnorodne zespoły ludzi z różnych środowisk, doświadczeń i perspektyw. Wierzymy, że prawdziwa innowacja zachodzi, gdy każdy ma miejsce przy stole oraz narzędzia, zasoby i możliwości, aby osiągnąć sukces.