Sales Manager – Śląsk in Katowice

Wolt to firma, która tworzy technologię przynoszącą radość, prostotę i zyski dla lokalnych społeczności na całym świecie. W 2014 roku rozpoczęliśmy dostarczanie jedzenia z restauracji. Obecnie budujemy system dostaw (niemal) wszystkiego i jesteśmy obecni w ponad 500 miastach w 30 krajach na całym świecie. W 2022 roku połączyliśmy siły z DoorDash i razem marzymy o wielkich rzeczach oraz rozwijamy się na całym świecie.

Praca w Wolt nie zawsze jest łatwa, ale z pewnością jest ekscytująca. Tutaj nauczysz się więcej, zbudujesz więcej i dostarczysz więcej niż w większości innych firm. Będziesz często stawiany przed wyzwaniami, ale również będziesz miał dużo zabawy po drodze. Jeśli jesteś osobą samodzielną, pełną energii i ducha przedsiębiorczości, to może być najlepsza przygoda w Twoim życiu.

Wolt to miejsce, gdzie możesz rozwijać swoją karierę sprzedażową w szybko rozwijającym się globalnym biznesie. Jako część zespołu DoorDash budujemy globalną platformę logistyczną, która może dostarczyć (niemal) wszystko do Twoich drzwi w ciągu kilku minut. Dziś nasze produkty są używane przez ponad 55 milionów zarejestrowanych użytkowników, którzy mogą zamawiać z ponad 200 000 restauracji i sklepów detalicznych w 30 krajach na całym świecie.

Nasze zespoły sprzedażowe tworzą i budują relacje z handlowcami. Razem pomogliśmy dużym markom, lokalnym sklepom i restauracjom sąsiedzkim osiągnąć ponad 15 miliardów euro obrotu dzięki naszej platformie. Nieustannie uruchamiamy nowe miasta i produkty, więc zawsze pojawiają się nowe możliwości rozwoju umiejętności i postępu w karierze.

Wolt dynamicznie rozwija się w Polsce od momentu wejścia na rynek w 2018 roku. Obecnie jesteśmy w 26 miastach i nadal szybko się rozwijamy - przed nami jeszcze bardziej ekscytujący wzrost. W miarę umacniania naszej obecności w północnej Polsce, poszukujemy doświadczonego i zmotywowanego Menedżera Sprzedaży z siedzibą w regionie Śląska (Katowice, Chorzów, Bytom), który poprowadzi pozyskiwanie restauracji i rozwój w tym regionie. To kluczowa rola komercyjna, w której nie tylko będziesz prowadzić nowe partnerstwa z czołowymi handlowcami, ale także kształtować ogólną strategię pozyskiwania Wolt w Polsce.

Będziesz ściśle współpracować z naszym zespołem zarządzania kontami, aby zapewnić budowanie wysokiej jakości, skalowalnej bazy handlowców, zachowując jednocześnie charakterystyczne dla Wolt skupienie na jakości i obsłudze.

W codziennej pracy będziesz:

• Prowadzić proces sprzedaży od początku do końca dla wysokopotencjalnych i strategicznych partnerów restauracyjnych i detalicznych - od poszukiwania do zamknięcia.
• Identyfikować nowe możliwości biznesowe, trendy rynkowe i kategorie, które mogą przyspieszyć rozwój Wolt.
• Zarządzać i optymalizować lejek sprzedażowy, zapewniając dokładność prognozowania i podejmowanie decyzji opartych na danych.
• Negocjować warunki partnerstwa z kluczowymi interesariuszami i zapewniać długoterminowe, zyskowne współprace.
• Współpracować z zespołami międzyfunkcyjnymi (usługi Mx, zarządzanie kontami i marketing), aby zapewnić płynne wdrożenie i trwały sukces partnerów.
• Wykorzystywać dane do udoskonalania strategii pozyskiwania i ciągłego poprawiania efektywności sprzedaży.

Nasze skromne oczekiwania:

• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub partnerstwach, najlepiej w branży dostaw jedzenia, hotelarstwie lub FMCG.
• Silna historia zamykania transakcji o wysokiej wartości i zarządzania strategicznymi partnerstwami.
• Myśliciel strategiczny, który potrafi przekształcać spostrzeżenia w wykonalne plany biznesowe i doskonale je realizować.
• Silne umiejętności negocjacyjne, analityczne i komunikacyjne, z umiejętnością wpływania na wszystkich poziomach.
• Pasja do doskonałego jedzenia i głęboka znajomość lokalnego rynku restauracyjnego i detalicznego.
• Znajomość języka polskiego i angielskiego.

Dlaczego warto u nas pracować:

• Globalny i szybko rozwijający się: Bądź częścią szybko rozwijającego się startupu.
• Przygoda życia: Przyspiesz swoją karierę i rozwijaj umiejętności sprzedażowe.
• Natychmiastowy wpływ: Przejmij odpowiedzialność i wprowadź zmiany.
• Wielkie serca i małe ego: Otaczaj się inteligentnymi, przyjaznymi ludźmi.

Wynagrodzenie: Całkowite wynagrodzenie docelowe (On-Target Earnings) dla tej roli będzie mieścić się w podanym poniżej zakresie płacowym i jest ustalane na podstawie wielu czynników związanych z pracą, w tym, ale nie tylko, umiejętności, doświadczenia, kwalifikacji, lokalizacji pracy i warunków rynkowych. Wynagrodzenie to składa się z procentowego podziału między wynagrodzeniem podstawowym a zmiennym (gdzie wynagrodzenie podstawowe stanowi procent całkowitego zakresu poniżej). Uprawnieni pracownicy mogą otrzymać wynagrodzenie zmienne, jeśli osiągną 100% swoich celów wydajności. Rzeczywiste zarobki mogą być wyższe, jeśli cele zostaną przekroczone lub niższe, jeśli cele nie zostaną w pełni osiągnięte. Ta pozycja nie kwalifikuje się do rozważenia przyznania akcji/RSU.

Zakres wynagrodzenia w Polsce: 10 180 zł - 12 725 zł PLN

Nasze zobowiązanie do różnorodności i inkluzji: Jesteśmy zobowiązani do rozwijania i wspierania bardziej inkluzywnej społeczności w naszej firmie, branży i miastach. Dlatego zatrudniamy i rozwijamy różnorodne zespoły ludzi z różnych środowisk, doświadczeń i perspektyw. Wierzymy, że prawdziwa innowacja zachodzi, gdy każdy ma miejsce przy stole oraz narzędzia, zasoby i możliwości, aby osiągnąć sukces.