W skrócie
- Zadania: Generuj nowe możliwości biznesowe i zarządzaj cyklem sprzedaży.
- Firma: Wolt for Work - szybko rozwijająca się firma B2B z globalnymi ambicjami.
- Benefity: Możliwość szybkiego rozwoju kariery i zdobywania umiejętności sprzedażowych.
- Pozostałe informacje: Pracuj z inteligentnymi, przyjaznymi ludźmi w szybko rozwijającym się zespole.
- Dlaczego ta praca: Zrób różnicę w dynamicznym środowisku i buduj relacje z kluczowymi partnerami.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B i umiejętność zarządzania cyklami sprzedaży.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 49500 - 60500 zł za rok.
Wolt for Work to szybko rozwijający się biznes B2B w Wolt, z ambitnymi planami przyspieszenia wzrostu. Nasza misja jest prosta: chcemy zapewnić tę samą doskonałą obsługę użytkowników, za którą Wolt jest znany, użytkownikom biznesowym na całym świecie. Dzięki ustalonej sieci dostaw Wolt i licznej bazie partnerów restauracyjnych i detalicznych, Wolt for Work umożliwia firmom zwiększenie zadowolenia pracowników, niezależnie od miejsca pracy, promowanie współpracy w zespołach oraz oszczędzanie czasu i wysiłku podczas organizacji wydarzeń biurowych. Już działamy w 21 krajach, bez planów na spowolnienie.
Zakres obowiązków:
- Generowanie nowych możliwości biznesowych poprzez outbound prospecting, networking, referencje i strategiczne celowanie w konta.
- Utrzymywanie wysokiej jakości pipeline'u CRM, aktualizowanie możliwości i zapewnianie dokładnych prognoz.
- Opracowywanie strategii kont dla kluczowych potencjalnych klientów i zarządzanie wieloma interesariuszami w trakcie procesu zakupu.
- Pełne zarządzanie cyklem sprzedaży, prowadzenie procesów sprzedaży doradczej i długich cykli sprzedaży od pierwszej rozmowy do uruchomienia.
- Budowanie zaufanych relacji z partnerami różnej wielkości - od startupów i małych i średnich przedsiębiorstw po duże korporacje - oraz identyfikowanie możliwości rozwoju tych partnerstw w czasie.
- Budowanie relacji z działami HR, finansów, zakupów oraz wyższym kierownictwem biznesowym.
- Reprezentowanie Wolt for Work na lokalnym rynku, proaktywne identyfikowanie nowych możliwości komercyjnych i pomoc w rozwoju biznesu.
- Ścisła współpraca z zespołami międzyfunkcyjnymi w celu zapewnienia płynnego doświadczenia partnera od podpisania umowy do uruchomienia.
- Zarządzanie swoim pipeline'em, negocjowanie umów komercyjnych i wykorzystywanie danych do wspierania decyzji biznesowych.
- Osiąganie miesięcznych celów sprzedażowych.
- Budowanie zdrowego pipeline'u sprzedażowego.
- Dostarczanie wyjątkowego doświadczenia klienta.
- Rozwój adopcji Wolt for Work w Polsce.
Wymagania:
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań B2B, a nie produktów transakcyjnych.
- Komfortowe zarządzanie cyklami sprzedaży trwającymi od 1 do 6 miesięcy z wieloma interesariuszami.
- Pewność siebie w angażowaniu działów HR, finansów, zakupów oraz kadry kierowniczej C-level.
- Silne umiejętności zarządzania pipeline'em i dyscyplina CRM.
- Decyzje oparte na danych i prognozowanie.
- Wysoki poziom aktywności w outbound prospecting.
- Znajomość języka angielskiego i polskiego.
Warunki:
- Globalny i szybko rosnący: Bądź częścią szybko rozwijającego się startupu.
- Przygoda życia: Przyspiesz swoją karierę i rozwijaj umiejętności sprzedażowe.
- Natychmiastowy wpływ: Przejmij odpowiedzialność i wprowadź zmiany.
- Wielkie serca i małe ego: Otaczaj się mądrymi, przyjaznymi ludźmi.
Wynagrodzenie początkowe dla udanego kandydata (On-Target Earnings) na to stanowisko będzie mieścić się w podanym zakresie wynagrodzenia i jest określane na podstawie wielu czynników związanych z pracą, w tym, ale nie tylko, umiejętności, doświadczenia, kwalifikacji, lokalizacji pracy i warunków rynkowych. Wynagrodzenie to składa się z procentowego podziału między wynagrodzeniem podstawowym a zmiennym (gdzie wynagrodzenie podstawowe stanowi procent całkowitego zakresu poniżej). Uprawnieni pracownicy mogą otrzymać wynagrodzenie zmienne, jeśli osiągną 100% swoich celów wydajności. Rzeczywiste zarobki mogą być wyższe, jeśli cele zostaną przekroczone lub niższe, jeśli cele nie zostaną w pełni osiągnięte. 10 790 zł - 13 488 zł PLN
Sales Manager for Corporate Delivery in Warsaw – pracodawca: wolt
Wolt License Services to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w obszarze zapobiegania przestępczości finansowej. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają możliwość rozwoju zawodowego poprzez różnorodne szkolenia i wsparcie w zdobywaniu nowych umiejętności. Pracując w EEA, zyskujesz dostęp do międzynarodowego zespołu oraz unikalnych wyzwań związanych z lokalnymi regulacjami, co czyni tę rolę nie tylko satysfakcjonującą, ale i pełną możliwości rozwoju.
