W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą B2B, rozwijaj relacje z klientami i zdobywaj nowe możliwości.
- Firma: Wolt to dynamiczna firma technologiczna, która zmienia sposób dostarczania.
- Benefity: Możliwość rozwoju kariery, praca w międzynarodowym zespole i elastyczne godziny pracy.
- Pozostałe informacje: Praca w przyjaznym środowisku z ambitnymi ludźmi.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do szybko rozwijającego się zespołu i wpływaj na przyszłość dostaw.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz umiejętności zarządzania relacjami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 60000 - 80000 zł za rok.
W Wolt tworzymy technologię, która przynosi radość, prostotę i zyski dla sąsiedztw na całym świecie. W 2014 roku zaczęliśmy od dostarczania jedzenia z restauracji. Teraz budujemy dostawę (niemal) wszystkiego i znajdziesz nas w ponad 500 miastach w 30 krajach na całym świecie. W 2022 roku połączyliśmy siły z DoorDash i razem wciąż marzymy o wielkich rzeczach i rozwijamy się na całym świecie.
Praca w Wolt nie zawsze jest łatwa, ale z pewnością jest ekscytująca. Tutaj nauczysz się więcej, zbudujesz więcej i dostarczysz więcej niż w większości innych firm. Będziesz często wyzwany, ale również będziesz się dobrze bawić po drodze. Jeśli jesteś osobą samodzielną, pełną energii i ducha przedsiębiorczości, to może być najlepsza podróż w Twoim życiu.
W Wolt możesz rozwijać swoją karierę sprzedażową w zabawnej i szybko rozwijającej się globalnej firmie. Jako część zespołu DoorDash budujemy globalną platformę logistyczną, która może dostarczyć (niemal) wszystko w Twoim mieście, do Twoich drzwi w ciągu kilku minut. Dziś nasze produkty są używane przez ponad 55 milionów zarejestrowanych użytkowników, którzy mogą zamawiać z ponad 200 000 restauracji i sklepów detalicznych w ponad 30 krajach na całym świecie.
Wolt for Work to szybko rozwijający się biznes B2B w Wolt, a my mamy ambitne plany, aby znacznie przyspieszyć ten wzrost. Nasza misja jest prosta: chcemy przynieść to samo wspaniałe doświadczenie użytkownika, za które Wolt jest znany, do użytkowników biznesowych na całym świecie. Dzięki ustalonej sieci dostaw Wolt i ogromnej liczbie partnerów restauracyjnych i detalicznych, Wolt for Work umożliwia firmom zwiększenie szczęścia ich pracowników, niezależnie od tego, gdzie pracują, promowanie koleżeństwa w zespołach oraz oszczędzanie czasu i wysiłku przy organizacji wydarzeń biurowych. Już działamy w 21 krajach, bez planów na zwolnienie tempa.
Szukamy praktycznego Menedżera Sprzedaży, który pomoże rozwijać Wolt for Work w Polsce. Połączysz rozwój nowych biznesów z zarządzaniem kontami: pozyskiwaniem nowych klientów korporacyjnych i pomaganiem istniejącym klientom w zwiększeniu korzystania z Wolt for Work. Twoje portfolio będzie obejmować startupy, małe i średnie przedsiębiorstwa oraz duże firmy.
Co będziesz robić:
- Generować nowe możliwości biznesowe poprzez outbound prospecting, networking, polecenia i strategiczne celowanie w konta.
- Utrzymywać wysokiej jakości pipeline CRM, aktualizując możliwości i zapewniając dokładne prognozy.
- Opracowywać strategie kont dla kluczowych potencjalnych klientów i zarządzać wieloma interesariuszami w trakcie procesu zakupu.
- Posiadać pełny cykl sprzedaży, zarządzając procesami sprzedaży doradczej i długimi cyklami sprzedaży od pierwszej rozmowy do uruchomienia.
- Budować zaufane relacje z partnerami różnej wielkości - od startupów i MŚP po duże przedsiębiorstwa - i identyfikować możliwości rozwoju tych partnerstw w czasie.
- Budować relacje z działami HR, finansów, zakupów oraz wyższymi kierownikami biznesowymi.
- Reprezentować Wolt for Work na lokalnym rynku, proaktywnie identyfikując nowe możliwości komercyjne i pomagając rozwijać biznes.
- Ściśle współpracować z zespołami międzyfunkcyjnymi, aby zapewnić płynne doświadczenie partnera od podpisania umowy do uruchomienia.
- Zarządzać swoim pipeline, negocjować umowy handlowe i wykorzystywać dane do wspierania decyzji biznesowych.
Sukces w tej roli oznacza:
- Systematyczne osiąganie miesięcznych celów sprzedażowych.
- Budowanie zdrowego pipeline'u sprzedażowego.
- Dostarczanie wyjątkowego doświadczenia klienta.
- Rozwój adopcji Wolt for Work w Polsce.
Nasze skromne oczekiwania:
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań B2B, a nie produktów transakcyjnych.
- Komfort w zarządzaniu cyklami sprzedaży trwającymi od 1 do 6 miesięcy z wieloma interesariuszami.
- Pewność w angażowaniu działów HR, finansów, zakupów oraz kadry kierowniczej C-level.
- Silna dyscyplina zarządzania pipeline'em i CRM.
- Decyzje oparte na danych i prognozowanie.
- Wysoki poziom aktywności w outbound prospecting.
- Znajomość języka angielskiego i polskiego.
Dlaczego warto to kochać:
- Globalny i szybko rosnący: Bądź częścią szybko rozwijającego się startupu.
- Życiowa podróż: Przyspiesz swoją karierę i rozwijaj swoje umiejętności sprzedażowe.
- Natychmiastowy wpływ: Przejmij odpowiedzialność i wprowadź zmiany.
- Wielkie serca i małe ego: Otaczaj się mądrymi, przyjaznymi ludźmi.
Nasze zobowiązanie do różnorodności i inkluzji: Jesteśmy zobowiązani do rozwijania i wzmacniania bardziej inkluzywnej społeczności w naszej firmie, branży i miastach. Dlatego zatrudniamy i kultywujemy różnorodne zespoły ludzi z różnych środowisk, doświadczeń i perspektyw. Wierzymy, że prawdziwa innowacja zachodzi, gdy każdy ma miejsce przy stole oraz narzędzia, zasoby i możliwości do osiągnięcia sukcesu.
Sales Manager in Warsaw – pracodawca: wolt
Wolt License Services to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w obszarze zapobiegania przestępczości finansowej. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają możliwość rozwoju zawodowego poprzez różnorodne szkolenia i wsparcie w zdobywaniu nowych umiejętności. Pracując w EEA, zyskujesz dostęp do międzynarodowego zespołu oraz unikalnych wyzwań związanych z lokalnymi regulacjami, co czyni tę rolę nie tylko satysfakcjonującą, ale i pełną możliwości rozwoju.
