Sales Specialist in Warsaw

O Wolt

W Wolt tworzymy technologię, która przynosi radość, prostotę i zyski dla sąsiedztw na całym świecie. W 2014 roku zaczęliśmy od dostarczania jedzenia z restauracji. Teraz budujemy dostawę (niemal) wszystkiego i znajdziesz nas w ponad 500 miastach w 30 krajach na całym świecie. W 2022 roku połączyliśmy siły z DoorDash i razem wciąż marzymy o wielkich rzeczach i rozwijamy się na całym świecie.

Praca w Wolt nie zawsze jest łatwa, ale z pewnością jest ekscytująca. Tutaj nauczysz się więcej, zbudujesz więcej i dostarczysz więcej niż w większości innych firm. Będziesz często stawiany przed wyzwaniami, ale również będziesz miał dużo zabawy po drodze. Jeśli jesteś osobą samodzielną, pełną energii i przedsiębiorczego ducha, to może być najlepsza przygoda w twoim życiu.

W Wolt możesz rozwijać swoją karierę sprzedażową w szybko rozwijającym się globalnym biznesie. Jako część zespołu DoorDash budujemy globalną platformę logistyczną, która może dostarczyć (niemal) wszystko w twoim mieście, do twoich drzwi w ciągu kilku minut. Dziś nasze produkty są używane przez ponad 55 milionów zarejestrowanych użytkowników, którzy mogą zamawiać z ponad 200 000 restauracji i sklepów detalicznych w ponad 30 krajach na całym świecie.

Nasze zespoły sprzedażowe tworzą i budują relacje z handlowcami. Razem pomogliśmy dużym markom, lokalnym sklepom i restauracjom sąsiedzkim osiągnąć ponad 15 miliardów euro obrotu dzięki naszej platformie. Nieustannie uruchamiamy nowe miasta i produkty, więc zawsze pojawiają się nowe możliwości rozwoju umiejętności i postępu w karierze.

Co będziesz robić

• Twoją rolą będzie budowanie naszego portfela restauracji i detalistów w nowych i istniejących miastach, zarządzając pipeline'm partnerów do celowania, pielęgnowania i zamykania.
• Identyfikowanie i celowanie w potencjalnych partnerów SMB w restauracjach i detalach, którzy zapewnią naszym klientom wiodącą na rynku szerokość i głębokość wyboru.
• Systematyczne poszukiwanie i rozwijanie bogatego pipeline'u potencjalnych partnerstw, budując silne relacje z istniejącymi i potencjalnymi partnerami na twoich rynkach.
• Posiadanie procesu sprzedaży od początku do końca, stosując konsultacyjne podejście sprzedażowe i dostosowując prezentację, aby pozycjonować Wolt jako preferowanego partnera dla każdego handlowca.
• Regularne odwiedzanie przypisanych rynków, aby budować i utrzymywać relacje.
• Używanie danych do zrozumienia potencjalnej wydajności lokalu, aby ustalić opłacalne warunki biznesowe i prowadzić negocjacje, które tworzą wartość dla obu stron.
• Podejmowanie rozsądnych decyzji biznesowych, wspierając intuicję danymi.
• Współpraca z naszym zespołem ds. wdrożeń i zarządzania kontem, aby skonfigurować nowych partnerów w aplikacji i zapewnić, że będą działać na swoim najlepszym poziomie, gdy wejdą na rynek.

Nasze skromne oczekiwania

• Posiadać 1-2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, wykonując codzienne zadania samodzielnie i szukając wskazówek w przypadku skomplikowanych transakcji.
• Mieć urok, empatię i uczciwość, aby budować silne relacje.
• Być przyzwyczajonym do kultur wysokiej wydajności i wysokich oczekiwań.
• Podchodzić proaktywnie do realizacji zadań i doprowadzania spraw do końca.
• Mieć płynne i przekonujące umiejętności komunikacyjne w języku angielskim i polskim.
• Być przedsiębiorczym, innowacyjnym i dobrym w rozwiązywaniu problemów.
• Umieć szybko dostosować się do szybko zmieniającego się rynku.
• Planować z wyprzedzeniem i mieć strukturę w swojej pracy - opracowywać strategie, jak odnieść sukces na swoich rynkach i polować z celem i planowaniem.

Dlaczego warto to kochać

• Globalny i szybko rosnący: Bądź częścią szybko rozwijającego się startupu.
• Przygoda życia: Przyspiesz swoją karierę i rozwijaj swoje umiejętności sprzedażowe.
• Natychmiastowy wpływ: Przejmij odpowiedzialność i wprowadź zmiany.
• Wielkie serca i małe ego: Otaczaj się mądrymi, przyjaznymi ludźmi.

Po procesie aplikacyjnym

Po tym, jak jeden z naszych Partnerów ds. pozyskiwania talentów przeanalizuje twoją aplikację i stwierdzi, że spełniasz wymagane kryteria, zostaniesz zaproszony do udziału w następującym procesie:

• Spotkanie wprowadzające (Ty do Wolt i Wolt do Ciebie).
• Spotkanie z potencjalnym menedżerem.
• Pokaż nam, dlaczego jesteś najlepszym kandydatem na to stanowisko! (Etap zadania).

Wynagrodzenie

Wynagrodzenie początkowe dla udanego kandydata (docelowe wynagrodzenie) na to stanowisko będzie mieścić się w podanym poniżej zakresie płacowym i jest ustalane na podstawie wielu czynników związanych z pracą, w tym, ale nie tylko, umiejętności, doświadczenia, kwalifikacji, lokalizacji pracy i warunków rynkowych. To wynagrodzenie składa się z procentowego podziału między wynagrodzeniem podstawowym a zmiennym (gdzie wynagrodzenie podstawowe stanowi procent całkowitego zakresu poniżej). Uprawnieni pracownicy mogą otrzymać wynagrodzenie zmienne, jeśli osiągną 100% swoich celów wydajności. Rzeczywiste zarobki mogą być wyższe, jeśli cele są przekroczone lub niższe, jeśli cele nie są w pełni osiągnięte. To stanowisko nie kwalifikuje się do rozważenia przyznania akcji/RSU.

Zakres wynagrodzenia w Polsce: 8 684 zł - 10 855 zł PLN.

Nasze zobowiązanie do różnorodności i integracji

Jesteśmy zobowiązani do rozwijania i wzmacniania bardziej inkluzywnej społeczności w naszej firmie, branży i miastach. Dlatego zatrudniamy i rozwijamy różnorodne zespoły ludzi z różnych środowisk, doświadczeń i perspektyw. Wierzymy, że prawdziwa innowacja zachodzi, gdy każdy ma miejsce przy stole oraz narzędzia, zasoby i możliwości, aby odnosić sukcesy.