W skrócie
- Zadania: Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży dla klientów SMB i średnich firm.
- Firma: Libra, wiodąca firma AI w branży prawnej, zmieniająca sposób pracy prawników.
- Benefity: Umowa B2B, elastyczne godziny pracy, możliwość pracy hybrydowej.
- Pozostałe informacje: Praca w dynamicznym środowisku z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu, który rewolucjonizuje branżę prawną dzięki innowacyjnym technologiom.
- Kwalifikacje: 2-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B oraz umiejętności komunikacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 41850 - 51150 zł za rok.
W Polsce jest setki tysięcy prawników — a w Libra przekształcamy sposób, w jaki pracują. Nasza platforma AI łączy głębokie rozumienie prawa z nowoczesną technologią generatywną, fundamentalnie zmieniając sposób, w jaki prawnicy prowadzą badania, piszą i dostarczają pracę prawną.
Jako Account Executive dla Polski będziesz na pierwszej linii wzrostu Libra — napędzając sprzedaż i adopcję wśród małych i średnich kancelarii prawnych oraz zespołów prawnych w firmach. Będziesz zarządzać mieszanką leadów przychodzących i samodzielnie pozyskiwanych, prowadząc pełny cykl sprzedaży od pierwszego kontaktu do zamknięcia.
Będziesz ściśle współpracować z naszymi zespołami Legal Engineering i Customer Success, aby dostosować rozwiązania AI Libra do unikalnych procesów roboczych każdego klienta, zapewniając, że każdy nowy klient doświadcza natychmiastowego wpływu. Ta rola jest idealna dla kogoś, kto jest praktyczny, nastawiony na wyniki i podekscytowany sprzedażą produktu, który naprawdę przekształca sposób, w jaki wykonuje się pracę prawną.
Co będziesz robić:
- Zarządzać pełnym cyklem sprzedaży dla klientów SMB i mid-market — od odkrycia po prezentację, negocjacje i zamknięcie.
- Obsługiwać stały strumień leadów przychodzących, jednocześnie proaktywnie identyfikując nowe możliwości poprzez dane rynkowe i narzędzia wspierające sprzedaż.
- Rozwijać głębokie zrozumienie punktów bólu klientów, codziennych procesów roboczych i procesów prawnych.
- Współpracować z Legal Engineering w celu dostarczenia dostosowanych prezentacji i pokazania rzeczywistych zastosowań AI.
- Utrzymywać zdrowe portfolio i stosować strukturalne kwalifikacje w celu poprawy dokładności prognozowania.
- Regularnie osiągać i przekraczać miesięczne i kwartalne cele ARR.
- Współpracować z Marketingiem i Customer Success w celu udoskonalenia komunikacji i zapewnienia płynnego onboardingu.
- Wykorzystywać metodyki sprzedaży skoncentrowane na kliencie (np. Challenger Sale) do kwalifikacji i zaawansowania złożonych transakcji.
- Przekazywać opinie i pomysły, aby pomóc w poprawie i skalowaniu naszej strategii sprzedaży SMB.
Co przyniesiesz:
- Wykształcenie: Tytuł licencjata w dziedzinie administracji biznesowej lub pokrewnej preferowany.
- Doświadczenie: 2 - 5 lat doświadczenia w przekraczaniu kwot sprzedaży w nowych B2B SaaS, sprzedaży technologii lub usług profesjonalnych — idealnie sprzedając do klientów SMB lub średniej wielkości.
- Umiejętności: Silne umiejętności komunikacyjne i zdolność do szybkiego budowania zaufania z profesjonalistami prawnymi i interesariuszami biznesowymi.
- Znajomość języka polskiego na poziomie ojczystym i biegła znajomość angielskiego.
- Ambicja, determinacja i chęć budowania czegoś od podstaw.
To jest rola hybrydowa, w której spędzisz co najmniej osiem dni w miesiącu w naszym biurze, gdzie będziesz mógł korzystać z korzyści płynących z osobistego kontaktu i współpracy z kolegami.
Oferujemy umowę B2B jako model pracy. Dołącz do nas w Wolters Kluwer i bądź częścią globalnej firmy technologicznej, która każdego dnia robi różnicę.
Account Executive Mid-Market Tax Audience in Warsaw – pracodawca: Wolters Kluwer International
Wolters Kluwer International to dynamiczna firma technologiczna, która stawia na innowacje i różnorodność. Pracownicy mają możliwość rozwoju w przyjaznym i wspierającym środowisku, gdzie ich unikalne pomysły są doceniane. Oferowane są elastyczne formy pracy oraz możliwość współpracy z zespołami z różnych dziedzin, co sprzyja zdobywaniu nowych umiejętności.
Dane kontaktowe:
Zespół rekrutacyjny Wolters Kluwer International
