W skrócie
- Zadania: Rozwijaj rynek publiczny i realizuj cele biznesowe w administracji.
- Firma: Wolters Kluwer - globalna firma technologiczna z innowacyjnym podejściem.
- Benefity: Kluczowa rola, realny wpływ na rozwój oraz współpraca z doświadczonymi zespołami.
- Pozostałe informacje: Hybrydowy model pracy w Warszawie z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj doświadczenie w dynamicznym środowisku i buduj relacje z instytucjami publicznymi.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sektorze publicznym oraz umiejętności analityczne i negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Poszukujemy osoby, która będzie odpowiadać za rozwój rynku publicznego, realizację strategii wzrostu oraz realizację celów biznesowych w segmencie administracji publicznej i jednostek sektora publicznego. Osoba na tym stanowisku będzie łączyć kompetencje strategiczne, produktowe, sprzedażowe i marketingowe, odpowiadając za rozwój portfela produktów oraz wzrost przychodów i liczby klientów.
Główne zadania
- Rozwój rynku i klientów: Odpowiedzialność za wzrost liczby klientów w powierzonych sektorach rynku publicznego. Identyfikacja nowych obszarów wzrostu i potencjału biznesowego w poszczególnych sektorach rynku.
- Zarządzanie ofertą i produktami: Zarządzanie portfelem produktów i usług dedykowanych rynkowi publicznemu. Definiowanie kierunków rozwoju oferty we współpracy z zespołami produktowymi. Monitorowanie wyników sprzedaży, używalności produktów oraz rekomendowanie działań zwiększających ich konkurencyjność.
- Zarządzanie przychodami i rentownością: Odpowiedzialność za politykę cenową produktów i usług, w tym pricing na poziomie produktów, kohort klientów oraz API (Annual Price Increase). Analiza i optymalizacja wskaźników ARPU (Average Revenue Per User). Analiza i ograniczanie wskaźnika churn poprzez inicjowanie działań retencyjnych. Budowanie planów wzrostu przychodów oraz zwiększania wartości klienta w całym cyklu życia.
- Wsparcie sprzedaży i marketingu: Definiowanie celów sprzedażowych dla produktów, segmentów klientów i kanałów sprzedaży. Współpraca z działem handlowym przy realizacji budżetu sprzedaży oraz przygotowywaniu planów wzrostu. Inicjowanie i koordynacja kampanii marketingowych oraz sprzedażowych w podziale na rynki, produkty i kanały. Monitorowanie efektywności działań marketingowych i sprzedażowych oraz rekomendowanie działań optymalizacyjnych.
- Analizy rynkowe i relacje z interesariuszami: Monitoring działań konkurencji. Budowanie oraz utrzymywanie relacji z kluczowymi interesariuszami rynku, w tym przedstawicielami samorządów, instytucji publicznych oraz kluczowymi klientami. Reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych, konferencji i spotkań z klientami.
Wymagania
- Doświadczenie w pracy z klientami z sektora publicznego.
- Doświadczenie w zarządzaniu ofertą produktową.
- Praktyczna znajomość modeli subskrypcyjnych, SaaS lub usług opartych na licencjach będzie dodatkowym atutem.
- Bardzo dobra znajomość specyfiki rynku publicznego, procesów zakupowych i funkcjonowania administracji publicznej.
- Znajomość zagadnień związanych z zarządzaniem cyklem życia klienta oraz wskaźnikami biznesowymi (API, churn, ARPU) będzie dodatkowym atutem.
- Wiedza z zakresu strategii produktowej, pricingu oraz marketingu B2B będzie dodatkowym atutem.
- Umiejętność analizy danych.
- Silne kompetencje strategiczne i analityczne.
- Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i budowania relacji biznesowych.
- Umiejętność skutecznej współpracy z zespołami sprzedaży, marketingu, product developmentu.
- Wysoko rozwinięte kompetencje komunikacyjne i prezentacyjne.
- Samodzielność, umiejętność podejmowania decyzji oraz orientacja na wynik.
- Znajomość języka angielskiego w stopniu komunikatywnym.
- Wykształcenie wyższe.
Oferujemy
- Kluczową rolę w rozwoju rynku publicznego i realizacji strategii firmy.
- Realny wpływ na rozwój oferty produktowej oraz wyniki biznesowe.
- Współpracę z doświadczonymi zespołami sprzedaży, marketingu i product developmentu.
- Możliwość budowania długofalowych relacji z najważniejszymi instytucjami sektora publicznego.
Lokalizacja: Warszawa / model hybrydowy
Poziom stanowiska: Dyrektor
Raportowanie: Członek zespołu odpowiedzialnego za Strategię i rozwój.
Dyrektor ds. rozwoju rynku Administracji Publicznej in Warsaw – pracodawca: Wolters Kluwer
Wolters Kluwer to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju w dynamicznym środowisku technologicznym. Pracując w zespole 100 inżynierów, będziesz miał wysoką autonomię i możliwość wpływania na rozwój innowacyjnych rozwiązań AI, które mają realny wpływ na profesjonalistów na całym świecie. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy, bezpieczeństwie i dążeniu do wymiernych rezultatów, co czyni nas atrakcyjnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery.
