W skrócie
- Zadania: Zarządzaj dużymi umowami i rozwijaj relacje z kluczowymi klientami.
- Firma: Dynamiczna firma technologiczna z pasją do sztucznej inteligencji.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w szybko rozwijającym się środowisku z dużymi możliwościami kariery.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w innowacyjnym środowisku i wpływaj na przyszłość technologii.
- Kwalifikacje: 7+ lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań SaaS lub AI.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 135000 - 165000 zł za rok.
Wprowadzenie: Będziesz prowadzić i zamykać kluczowe transakcje w sektorze przedsiębiorstw w regionie, rozwijać istniejące relacje oraz tworzyć trwałe źródła przychodu z dużymi organizacjami. Buduj i rozwijaj zaufane relacje z CxO, liderami IT oraz menedżerami obsługi klienta w dużych przedsiębiorstwach. Napędzaj wymierny wzrost w ramach posiadanych kont, przekształcając je w długoterminowe historie sukcesu. Rozszerzaj obecność Wonderful, otwierając nowe drzwi i pozyskując nowych klientów korporacyjnych. Osiągaj - i przekraczaj - cele dotyczące aktywności, pipeline'u i przychodów, ustanawiając standardy doskonałości sprzedaży. Utrzymuj szczegóły klientów w Salesforce: przypadki użycia, harmonogramy zakupu, następne kroki i prognozy. Sprzedawaj wartość, a nie funkcje, stosując podejście oparte na rozwiązaniach, które udowadnia rzeczywisty wpływ na biznes dla klientów.
Wymagania:
- 7+ lat doświadczenia w osiąganiu celów sprzedażowych w SaaS lub rozwiązaniach opartych na AI, konsekwentne zamykanie dużych, złożonych kont z cyklami wielostronnymi
- Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne
- Umiejętność pracy samodzielnej, zarządzania pipeline'em sprzedażowym i efektywnego priorytetyzowania
- Doskonała znajomość języka angielskiego (w mowie i piśmie) oraz biegłość w lokalnym języku
- Pasja do sztucznej inteligencji i nastawienie na realizację celów
- „Mentalność myśliwego” z udokumentowanymi osiągnięciami w generowaniu nowych leadów i zamykaniu transakcji
- Udowodniona zdolność do poruszania się i odnoszenia sukcesów w wczesnych, szybko rozwijających się środowiskach, pozostając skutecznym przy ograniczonej kontroli
- Silne relacje z CxO i seniorami decydentami na poziomie przedsiębiorstw z wiarygodnością do szybkiego otwierania nowych drzwi
- Umiejętność przekształcania żargonu technicznego w jasną, przekonującą wartość biznesową, która przyciąga uwagę decydentów
- Udokumentowane sukcesy w pracy z integratorami systemów i hyperscalerami w celu wspólnego osiągania sukcesów
- Dyplom licencjata (lub równoważne doświadczenie i umiejętności)
GTM in Katowice – pracodawca: Wonderful
Wonderful to doskonały pracodawca, który łączy innowacyjne podejście do technologii z silnym naciskiem na rozwój pracowników. Pracując jako Forward Deployed Engineer, będziesz miał okazję współpracować z różnorodnymi zespołami, co sprzyja kreatywności i ciągłemu uczeniu się. Oferujemy elastyczne środowisko pracy, które wspiera równowagę między życiem zawodowym a prywatnym oraz możliwości rozwoju kariery w dynamicznej branży AI.
