W skrócie
- Zadania: Buduj relacje z liderami w dużych firmach i zamykaj duże umowy.
- Firma: Dynamiczna firma technologiczna z innowacyjnym podejściem do sprzedaży.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Praca w szybkim tempie z możliwością rozwoju kariery w dynamicznym środowisku.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj doświadczenie w sprzedaży B2B i wpływaj na rozwój wielkich organizacji.
- Kwalifikacje: 7+ lat doświadczenia w sprzedaży SaaS lub AI oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 135000 - 165000 zł za rok.
Budowanie i rozwijanie zaufanych relacji z CxO, liderami IT oraz menedżerami obsługi klienta w dużych przedsiębiorstwach.
Napędzanie wymiernego wzrostu w ramach posiadanych kont, przekształcając je w długoterminowe historie sukcesu.
Rozszerzanie obecności Wonderful poprzez otwieranie nowych drzwi i pozyskiwanie nowych klientów korporacyjnych.
Osiąganie - i przekraczanie - celów dotyczących aktywności, pipeline'u i przychodów, ustanawiając standardy doskonałości sprzedaży.
Utrzymywanie szczegółowych i użytecznych informacji o klientach w Salesforce: przypadki użycia, harmonogramy zakupu, następne kroki i prognozy.
Sprzedaż wartości, a nie funkcji, przy użyciu podejścia opartego na rozwiązaniach, które udowadnia rzeczywisty wpływ na biznes dla klientów.
Wymagania:
- 7+ lat doświadczenia w osiąganiu wyników sprzedażowych w SaaS lub rozwiązaniach opartych na AI, konsekwentne zamykanie dużych, złożonych kont z cyklami wielostronnymi.
- Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne.
- Umiejętność pracy samodzielnej, zarządzania pipeline'em sprzedażowym i efektywnego priorytetyzowania.
- Doskonała znajomość języka angielskiego (w mowie i piśmie) oraz biegłość w języku lokalnym.
- Pasja do sztucznej inteligencji i nastawienie na realizację celów.
- „Myślenie myśliwego” z udokumentowanymi osiągnięciami w generowaniu nowych leadów i zamykaniu transakcji.
- Udowodniona zdolność do poruszania się i odnoszenia sukcesów w wczesnych, szybko rozwijających się środowiskach, pozostając skutecznym przy ograniczonej kontroli.
- Silne relacje z CxO i seniorami decydentami na poziomie przedsiębiorstw, z wiarygodnością do szybkiego otwierania nowych drzwi.
- Umiejętność przekształcania technicznego żargonu w jasną, przekonującą wartość biznesową, która przyciąga uwagę decydentów.
- Udokumentowane sukcesy we współpracy z integratorami systemów i hyperscalerami w celu wspólnego osiągania sukcesów.
- Dyplom licencjata (lub równoważne doświadczenie i umiejętności).
GTM in Warsaw – pracodawca: Wonderful
Wonderful to doskonały pracodawca, który łączy innowacyjne podejście do technologii z silnym naciskiem na rozwój pracowników. Pracując jako Forward Deployed Engineer, będziesz miał okazję współpracować z różnorodnymi zespołami, co sprzyja kreatywności i ciągłemu uczeniu się. Oferujemy elastyczne środowisko pracy, które wspiera równowagę między życiem zawodowym a prywatnym oraz możliwości rozwoju kariery w dynamicznej branży AI.
