W skrócie
- Zadania: Zamykaj umowy na innowacyjną platformę AI dla dużych przedsiębiorstw.
- Firma: Dynamiczna firma technologiczna z kulturą współpracy.
- Benefity: Konkurencyjna pensja, pakiet zdrowotny, elastyczna praca i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Ciepła baza klientów i możliwość rozwoju kariery w dynamicznym środowisku.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z nowoczesnymi technologiami i wpływaj na przyszłość komunikacji w firmach.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS i umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72000 - 88000 zł za rok.
Poszukujemy Account Executive, który pomoże kształtować przyszłość naszej platformy. Zamykaj transakcje dla platformy opartej na AI, używanej przez największe przedsiębiorstwa w CEE. Budujemy innowacyjne produkty cyfrowe dla nowoczesnego miejsca pracy w chmurze i potrzebujemy Twojej pomocy. Workai to platforma do zarządzania doświadczeniem pracowników, wykorzystywana przez takie firmy jak Żabka, PKO Bank Polski, T-Mobile, Decathlon i Deutsche Vermögensberatung (DVAG). Pomagamy dużym organizacjom w transformacji ich komunikacji wewnętrznej, dzielenia się wiedzą i zaangażowania pracowników.
Potrzebujemy doświadczonego Account Executive, który przekształci nasz rosnący pipeline inbound w przychody. Będziesz odpowiedzialny za pełny cykl sprzedaży inbound, od momentu, gdy lead zarezerwuje demo, aż do podpisania umowy. Twoim celem będą firmy zatrudniające od 200 do 3000 pracowników, które chcą poprawić komunikację wewnętrzną, zarządzanie wiedzą i zaangażowanie pracowników.
Co będziesz robić:
- Pełny cykl sprzedaży inbound
- Obsługa leadów inbound od MQL do zamkniętej transakcji — demo, odkrycie, propozycja, negocjacje, zamknięcie
- Przeprowadzanie 3-5 prezentacji produktów tygodniowo dla kwalifikowanych potencjalnych klientów (marketing generuje leady)
- Dostosowywanie prezentacji do persony kupującego: HR Director, CHRO, CIO — każdy z nich ma inne priorytety
- Automatyzacja procesu ofertowania — dostosowywanie do segmentu, dostarczanie tego samego dnia po demo
Zarządzanie pipeline:
- Zarządzanie 15-25 aktywnymi możliwościami jednocześnie w cyklach sprzedaży trwających 4-7 miesięcy
- Utrzymywanie rygorystycznej higieny pipeline w HubSpot — etapy, następne kroki, daty zamknięcia, wartości transakcji
- Zapewnienie dokładnych prognoz miesięcznych i kwartalnych
- Współpraca z Customer Success przy przekazywaniu wygranych transakcji oraz z marketingiem w zakresie informacji zwrotnej o jakości leadów
Inteligencja rynkowa:
- Rozwijanie głębokiej wiedzy na temat konkurencyjnego pozycjonowania
- Zrozumienie procesu zakupu w każdym segmencie: firmy prywatne (szybkie, pojedynczy decydent) vs. sektor publiczny (RFP, zamówienia publiczne)
- Wkład w tworzenie kart bitewnych, podręczników obsługi obiekcji i opracowywanie studiów przypadków
Czego szukamy:
- Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu transakcji B2B SaaS — pokaż nam swoje wyniki (wskaźnik wygranych, średnia wartość transakcji, realizacja kwoty)
- Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży: od pierwszego demo do podpisania umowy
- Umiejętność przeprowadzania przekonujących prezentacji produktów i dostosowywania komunikacji do różnych interesariuszy
- Silne umiejętności negocjacyjne — komfortowe omawianie kontraktów sześciocyfrowych z decydentami na poziomie C
- Biegła znajomość języka polskiego i profesjonalna znajomość języka angielskiego (C1) — niektórzy klienci i wszystkie materiały są dwujęzyczne
- Proaktywne podejście — będziesz pierwszym dedykowanym sprzedawcą inbound, budując procesy równolegle z zamykaniem transakcji
- Doświadczenie z narzędziami CRM (preferowany HubSpot) i ustrukturyzowaną metodologią sprzedaży
Miłe do posiadania:
- Doświadczenie w sprzedaży do decydentów HR, komunikacji wewnętrznej lub IT
- Tło w zakresie doświadczenia pracowników, technologii HR lub platform SaaS dla przedsiębiorstw
- Znajomość MEDDIC, Challenger Sale lub podobnych ram kwalifikacyjnych
- Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej wielomodułowych platform (nie tylko pojedynczych produktów)
- Udokumentowane osiągnięcia zarówno w sprzedaży do SMB (szybkie zamknięcia), jak i rynku średniego (skomplikowane, wielostronne transakcje)
Co oferujemy:
- Wygodny pipeline: marketing generuje MQL, SDR umawia spotkania — Ty skupiasz się na zamykaniu, a nie na pozyskiwaniu leadów
- Narzędzia sprzedażowe oparte na AI: automatyzacja generowania ofert, Workai Buddy do natychmiastowych odpowiedzi na pytania o produkt podczas rozmów, HubSpot AI do oceny zdrowia transakcji i follow-upu
- Produkt, który dobrze się prezentuje — 10 modułów, natywna AI, szybsza implementacja niż SharePoint
- Konkurencyjna struktura wynagrodzenia podstawowego + prowizji powiązana z zamkniętym ARR
- Bezpośrednia współpraca z CGO i CEO przy strategicznych transakcjach
- Elastyczna współpraca: umowa B2B lub umowa o pracę (UoP)
- Pakiet benefitów: prywatna opieka medyczna, karta Multisport
- W pełni wyposażone miejsce pracy
- Budżet na rozwój zawodowy i uczestnictwo w konferencjach
Account Executive (Mid-Market) in Białystok – pracodawca: Workai
Jako pracodawca, oferujemy wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku technologicznym, gdzie innowacje są na porządku dziennym. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i ciągłym doskonaleniu, a elastyczność pracy zdalnej z okazjonalnymi wizytami w biurze w Białymstoku sprawia, że jesteśmy atrakcyjnym miejscem dla specjalistów z pasją do technologii. Dodatkowo, oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie oraz pakiet benefitów, w tym prywatną opiekę zdrowotną i kartę Multisport, co czyni nas idealnym wyborem dla osób szukających satysfakcjonującej kariery w obszarze AI i chmurowych rozwiązań.
