W skrócie
- Zadania: Pomagaj w budowaniu pipeline'u dla innowacyjnej platformy AI.
- Firma: Dynamiczna firma technologiczna z nagradzanym produktem.
- Benefity: Elastyczne zatrudnienie, pakiet medyczny i budżet na rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Możliwość awansu na stanowisko Account Executive w ciągu 12-18 miesięcy.
- Dlaczego ta praca: Rozpocznij karierę w sprzedaży i ucz się od najlepszych liderów.
- Kwalifikacje: Chęć nauki, dobra komunikacja i organizacja.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 47250 - 57750 zł za rok.
Poszukujemy Junior Sales Development Representative, który pomoże kształtować przyszłość naszej platformy. Jesteśmy gotowi na rozwój – budujemy pipeline dla platformy AI-native w przedsiębiorstwie.
Workai to platforma do zarządzania doświadczeniem pracowników, wykorzystywana przez takie firmy jak Żabka, PKO Bank Polski, T-Mobile, Decathlon i Deutsche Vermögensberatung (DVAG). Pomagamy dużym organizacjom w transformacji ich komunikacji wewnętrznej, dzielenia się wiedzą i zaangażowania pracowników.
Budujemy nasz zespół sprzedaży outbound od podstaw i szukamy SDR, który chce rozwijać się razem z nami. Będziesz naszym pierwszym dedykowanym pracownikiem outbound – odpowiedzialnym za otwieranie drzwi do firm średniej wielkości i korporacji w Polsce (głównie), Niemczech oraz USA/UK.
Outbound Prospecting
- Badanie i identyfikacja docelowych firm (200-3000 pracowników) – HR Directors, CHROs, CIOs
- Realizacja sekwencji zimnych kontaktów: e-mail, LinkedIn i telefon – 30-50 e-maili/dzień + 15-25 kontaktów na LinkedIn
- Personalizacja wiadomości w oparciu o branżę, technologię i problemy prospektów
- Qualifikacja leadów przychodzących – szybka reakcja na prośby o umówienie demo i pobranie treści zabezpieczonych
Budowanie Pipeline
- Umówienie 8-10 kwalifikowanych spotkań miesięcznie
- Przekazywanie kwalifikowanych możliwości do Dyrektora Rozwoju Biznesu i CGO z pełnym kontekstem
- Utrzymywanie czystych danych CRM w HubSpot – każdy punkt kontaktowy zarejestrowany, każdy etap transakcji zaktualizowany
- Współpraca z Marketingiem w zakresie wiadomości outreach, list docelowych i follow-up kampanii
Nauka i rozwój
- Opanowanie 10-modułowej platformy Workai z pomocą naszego wewnętrznego AI Buddy
- Rozwój umiejętności odkrywania i kwalifikacji (ramy BANT/MEDDIC)
- Udział w cotygodniowych przeglądach pipeline i sesjach coachingowych
- Budowanie ścieżki do stanowiska Account Executive w ciągu 12-18 miesięcy
Czego szukamy
- Chęci do nauki i budowania – to rola SDR w firmie, a nie trybik w maszynie
- Silne umiejętności komunikacyjne w języku polskim i angielskim
- Komfort w zimnym kontakcie – nie boisz się odmowy i szybko się dostosowujesz
- Zorganizowanie i dyscyplina – potrafisz zarządzać 50+ codziennymi zadaniami bez pomijania szczegółów
- Ciekawość dotycząca B2B SaaS, sprzedaży w przedsiębiorstwie i sposobów komunikacji dużych organizacji wewnętrznie
- Podstawowa znajomość LinkedIn, narzędzi e-mailowych i koncepcji CRM
Miłe do posiadania
- Jakiekolwiek doświadczenie w sprzedaży, rekrutacji lub rozwoju biznesu (nawet staże się liczą)
- Doświadczenie z HubSpot, LinkedIn Sales Navigator lub narzędziami do outreach
- Interesowanie się HR Tech, doświadczeniem pracowników lub komunikacją wewnętrzną
- Znajomość metodologii sprzedaży konsultacyjnej lub wyzwań sprzedażowych
Co oferujemy
- Prawdziwa ścieżka kariery: SDR → Account Executive w ciągu 12-18 miesięcy w oparciu o wyniki
- Bezpośrednie mentorskie wsparcie od doświadczonych liderów sprzedaży (nie środowisko call center)
- Narzędzia wspierane przez AI od pierwszego dnia: Workai Buddy do wiedzy o produkcie, HubSpot AI do personalizacji, automatyczne przygotowanie briefów przed spotkaniami
- Strukturalne wdrożenie z jasnymi kamieniami milowymi i cotygodniowym coachingiem
- Praca z nagradzanym produktem, który sprzedaje się sam, gdy prospekty zobaczą demo
- Elastyczna współpraca: umowa B2B lub umowa o pracę (UoP)
- Pakiet benefitów: prywatna opieka medyczna, karta Multisport
- W pełni wyposażone miejsce pracy
- Budżet na rozwój zawodowy i uczestnictwo w konferencjach
Brzmi jak idealna okazja? Dołącz do naszego nagradzanego zespołu, aby dostarczyć najlepszą na świecie platformę doświadczeń pracowników.
Junior Sales Development Representative in Białystok – pracodawca: Workai
Jako pracodawca, oferujemy wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku technologicznym, gdzie innowacje są na porządku dziennym. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i ciągłym doskonaleniu, a elastyczność pracy zdalnej z okazjonalnymi wizytami w biurze w Białymstoku sprawia, że jesteśmy atrakcyjnym miejscem dla specjalistów z pasją do technologii. Dodatkowo, oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie oraz pakiet benefitów, w tym prywatną opiekę zdrowotną i kartę Multisport, co czyni nas idealnym wyborem dla osób szukających satysfakcjonującej kariery w obszarze AI i chmurowych rozwiązań.
