Go To Market Manager - Poland, Sana in Warsaw

Twoje dni pracy są jaśniejsze tutaj. Jesteśmy obsesyjnie nastawieni na to, aby ciężka praca przynosiła efekty dla naszych ludzi, naszych klientów i świata wokół nas. Jako firma z listy Fortune 500 i wiodąca platforma AI do zarządzania ludźmi, pieniędzmi i agentami, kształtujemy przyszłość pracy, aby zespoły mogły osiągnąć swój potencjał i skupić się na tym, co najważniejsze. Nasza kultura opiera się na integralności, empatii i wspólnym entuzjazmie. Szukamy ciekawych umysłów i odważnych współpracowników, którzy przynoszą optymizm i determinację.

O zespole

Sana to laboratorium AI budujące superinteligencję dla pracy. Wierzymy, że organizacje mogą szybciej realizować swoje misje, gdy zespoły mogą bez wysiłku uzyskiwać dostęp do wiedzy, automatyzować powtarzalną pracę i uczyć się czegokolwiek z pomocą agentycznej AI. Jako część Workday, zobowiązujemy się do budowania AI, która wspiera ludzi.

O roli

Nasz zespół GTM ma unikalną misję: pomóc organizacjom dostrzec transformacyjną wartość, jaką produkty Sany mogą dostarczyć w różnych branżach i geografiach. Szukamy przedsiębiorczych talentów sprzedażowych, które pomogą wprowadzić Sanę na rynek. Jako Menedżer GTM (Account Executive) odegrasz kluczową rolę w prowadzeniu możliwości przez całą podróż sprzedażową - od odkrywania nowych możliwości i kształtowania rozwiązań po zamykanie znaczących transakcji. Będziesz ściśle współpracować z zespołami produktowymi, inżynieryjnymi i strategicznymi, aby zapewnić, że oferty Sany odpowiadają na ewoluujące wyzwania wiodących przedsiębiorstw na świecie.

O Tobie

• Pionier wiedzy: Pasjonujesz się przekształcaniem sposobu, w jaki ludzie wchodzą w interakcje z wiedzą i wykorzystują ją do osiągania nowych wysokości myślenia.
• Skoncentrowany na wzroście: Wnosi energię i zaangażowanie, aby przekraczać cele i inspirować doskonałość w innych.
• Nastawiony na doskonałość: Regularnie dostarczasz wysokiej jakości pracę w szybkim tempie, ustalając i przekraczając ambitne standardy.
• Samodzielny: Samodzielnie kierujesz swoją pracą, podejmując inicjatywę od pierwszego dnia, pracując autonomicznie, jednocześnie priorytetując naukę i wpływ.
• Konsultacyjny sprzedawca: Uwielbiasz rozwiązywać zagadki i rozwijasz się w zrozumieniu biznesu klienta, aby znaleźć odpowiednie rozwiązanie.
• Proaktywny zamykacz: Proaktywnie identyfikujesz i angażujesz potencjalnych klientów, wnosząc kreatywność i wytrwałość na każdym etapie procesu kontaktu.

Wymagania podstawowe

• 5+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B w SaaS lub wschodzących technologiach oraz/lub doradztwie strategicznym, z udokumentowanym sukcesem w przekraczaniu celów w dynamicznych środowiskach.
• 3+ lata doświadczenia w pełnym cyklu zamykania (prospecting → close) z konsekwentnym osiąganiem kwot.
• 3+ lata silnych umiejętności outboundowych z znaczącym samodzielnie pozyskanym pipeline'em (np. ~30%+).
• Znajomość języka polskiego wymagana, z biegłą znajomością języka angielskiego.

Inne kwalifikacje

• Umiejętność oceny rynków i odkrywania wartościowych możliwości, wspierana udokumentowanymi umiejętnościami wdrażania.
• Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu transakcji o wartości ACV od 10 000 do 100 000 USD z cyklami sprzedaży wynoszącymi ~30–90 dni.
• Wyraźne umiejętności komunikacyjne w języku angielskim z doświadczeniem w nawiązywaniu i budowaniu relacji z dyrektorami C-level.
• Myślenie oparte na pierwszych zasadach i entuzjazm do znajdowania rozwiązań oraz wprowadzania pomysłów w życie z mentalnością „zakasać rękawy” i nastawieniem na działanie.
• Duża zdolność do współpracy i umiejętność odnajdywania się w zespołach.

Co oferujemy

• Pomoc w kształtowaniu przyszłości AI obok genialnych umysłów z Google, Apple, Spotify, Notion, Slack, Databricks i BCG.
• Konkurencyjne wynagrodzenie uzupełnione konkurencyjnym programem RSU.
• Szybki rozwój zawodowy w ewoluującym środowisku, wspieranym przez kulturę ciągłej informacji zwrotnej i mentorskiego wsparcia od starszych liderów.
• Pracuj z utalentowanymi współpracownikami w ponad 5 krajach oraz globalnymi klientami, z naszego pięknego biura w Londynie.