SMB Product Solution Manager in Warsaw

Worldline helps businesses of all shapes and sizes to accelerate their growth journey - quickly, simply, and securely. Jako strategiczny lider produktu i go-to-market, który napędza wzrost i rentowność w regionie, będziesz odpowiedzialny za kluczowe rozwiązania SMB w portfolio produktów dla regionu CEE. Będziesz istotnym ogniwem między lokalnymi potrzebami rynkowymi a podstawowymi możliwościami produktu, kształtując kompleksowe rozwiązania od definicji rynku po rozwój mapy drogowej i realizację strategii go-to-market.

Obowiązki na co dzień:

• Właściciel kompleksowego rozwiązania – Prowadzenie pełnego rozwiązania od definicji rynku po realizację strategii go-to-market, będąc strategicznym mostem między podstawowymi jednostkami produktowymi a lokalnymi zespołami rynkowymi.
• Definiowanie mapy drogowej rozwiązania opartej na rynku – Tłumaczenie potrzeb rynku SMB, krajobrazu konkurencyjnego i wymagań go-to-market na jasną, priorytetową mapę drogową produktu zgodną z możliwościami strategicznymi Worldline.
• Zapewnienie zgodności rynku z produktem – Działanie jako tłumacz i łącznik: zbieranie lokalnych opinii rynkowych i wymagań GTM oraz przekazywanie ich do planowania podstawowego produktu; komunikowanie możliwości i ograniczeń produktu z powrotem do rynków.
• Wiodące rozwiązanie i pozycjonowanie – Definiowanie propozycji wartości i metryk sukcesu klienta, które rezonują z segmentem SMB, wykorzystując jednocześnie podstawowe możliwości produktu.
• Prowadzenie wykonania międzyfunkcyjnego – Koordynowanie między zespołami produktów podstawowych, lokalnymi zespołami rynkowymi, zespołami marketingowymi i innymi zespołami transwersalnymi, aby zapewnić, że wymagania dotyczące rozwiązań są jasne, priorytetowe i dostarczane na czas.
• Ustanowienie wyraźnego dopasowania produktu do rynku – Opracowywanie przekonujących historii klientów, wsparcia sprzedaży i przypadków użycia, które pokazują, jak rozwiązania rozwiązują problemy SMB i wpływają na biznes.
• Utrzymywanie zarządzania mapą drogową – Monitorowanie adopcji rynku, opinii klientów i dynamiki konkurencyjnej; dostosowywanie priorytetów mapy drogowej w zależności od potrzeb i komunikowanie zmian w sposób przejrzysty dla wszystkich interesariuszy.
• Budowanie strategicznej inteligencji rynkowej – Bycie na bieżąco z trendami rynku SMB, nowymi potrzebami i zagrożeniami konkurencyjnymi, aby nieustannie rozwijać i różnicować ofertę rozwiązań.

Kogo szukamy:

• 5+ lat doświadczenia w zarządzaniu produktem z udokumentowanymi osiągnięciami w obszarze płatności, fintech lub usług finansowych, najlepiej z doświadczeniem w segmentach terminali, akceptacji lub SMB.
• Umiejętności strategicznej inteligencji rynkowej i analizy konkurencji z umiejętnością przekształcania trendów rynkowych, opinii klientów i dynamiki konkurencyjnej w decyzje dotyczące mapy drogowej produktu.
• Doświadczenie w przywództwie międzyfunkcyjnym z udokumentowanym sukcesem w koordynowaniu działań między zespołami produktów podstawowych, lokalnymi zespołami rynkowymi, sprzedażą cyfrową, sprzedażą regionalną i marketingiem w celu dostarczenia rozwiązań.
• Doświadczenie w pozycjonowaniu rozwiązań i strategii go-to-market z udokumentowaną zdolnością do definiowania propozycji wartości, opracowywania historii klientów i tworzenia materiałów wspierających sprzedaż, które rezonują z segmentami SMB.
• Silne umiejętności analityczne i komunikacyjne z doświadczeniem w zarządzaniu mapą drogową, zarządzaniu interesariuszami i przekształcaniu złożonych możliwości produktów w jasne rozwiązania skierowane na rynek, które napędzają adopcję i wpływ na biznes.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne i interpersonalne.
• Umiejętność efektywnej pracy pod presją i w szybkim tempie.
• Współpraca i podejście zespołowe.
• Ciągły uczeń z proaktywnym nastawieniem.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie biegłym/natywnym.

Korzyści:

• Prywatna opieka medyczna i ubezpieczenie na życie.
• Platforma MyBenefit.
• Dodatek urlopowy.
• Program poleceń.
• Dodatek na transport publiczny.
• Dodatek na posiłki.
• Roczny bonus.

Jesteśmy dumnym pracodawcą równych szans. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, status osoby z niepełnosprawnością ani jakiekolwiek inne cechy chronione prawnie.