Sales Development Account Manager in Warsaw

Jesteśmy globalną, średniej wielkości CRO, która przesuwa granice, wprowadza innowacje i wynajduje nowe rozwiązania, ponieważ droga do wyleczenia najbardziej uporczywych chorób na świecie nie jest utwardzana przez tych, którzy grają bezpiecznie. Jest budowana przez tych, którzy podejmują pionierskie, kreatywne podejścia i wdrażają je z jakością i doskonałością.

Naszą misją jest codzienna praca z pasją i celem, aby poprawiać życie, a my szukamy innych, którzy cenią to samo dążenie.

W tej roli jako Menedżer ds. Rozwoju Sprzedaży będziesz odgrywać kluczową rolę w pozyskiwaniu klientów i wzroście przychodów poprzez tworzenie znaczących połączeń z potencjalnymi klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych. Będziesz ściśle współpracować z kolegami z działu rozwoju biznesu i marketingu, aby pomóc w budowaniu silnego pipeline'u kwalifikowanych możliwości, które wspierają sukces komercyjny Worldwide.

To bardzo współpraca rola, w której Twoja zdolność do angażowania potencjalnych klientów, odkrywania potrzeb klientów i kwalifikowania możliwości będzie miała bezpośredni wpływ na wzrost biznesu. Połączysz badania, budowanie relacji i strategiczne działania, aby pomóc w przesuwaniu potencjalnych klientów przez wczesne etapy cyklu sprzedaży.

Jeśli jesteś zmotywowany przez cele, lubisz budować relacje i odnajdujesz się w szybkim tempie, ta rola oferuje możliwość wywarcia namacalnego wpływu, pracując z globalnymi zespołami i innowacyjnymi technologiami sprzedaży.

To jest zdalna rola otwarta dla kandydatów z Włoch, Niemiec, Hiszpanii lub Polski. Będziesz współpracować z globalnymi zespołami w różnych strefach czasowych.

Co będziesz robić:

• Generować nowe możliwości biznesowe poprzez kwalifikację leadów przychodzących i działania prospectingowe.
• Angażować potencjalnych klientów poprzez telefon, e-mail i działania w mediach społecznościowych, aby budować relacje i wzbudzać zainteresowanie.
• Badanie, kwalifikowanie i rozumienie potrzeb klientów, aby rozwijać możliwości w wczesnych etapach procesu sprzedaży.
• Planować i koordynować spotkania między kwalifikowanymi potencjalnymi klientami a partnerami z działu rozwoju biznesu.
• Współpracować z kolegami z działu rozwoju biznesu, aby rozwijać możliwości i wspierać cele wzrostu przychodów.
• Opracowywać strategie terytorialne, identyfikować docelowe konta i budować zdrowy pipeline możliwości w przypisanych rynkach.
• Współpracować z marketingiem, aby maksymalizować skuteczność kampanii i wspierać cele wydajności terytoriów.
• Utrzymywać dokładne dane dotyczące aktywności, leadów, kontaktów, kont i możliwości w Salesforce, SalesLoft i innych narzędziach sprzedażowych.
• Spełniać ustalone metryki aktywności i rozwoju biznesu, reprezentując Worldwide na wydarzeniach branżowych i targach, jeśli zajdzie taka potrzeba.

Co przyniesiesz:

• Dyplom licencjata.
• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży wewnętrznej i/lub rozwoju sprzedaży, w tym rozwój nowego biznesu, prospecting, pielęgnacja leadów, kwalifikacja i umawianie spotkań.
• Biegłość w języku angielskim.
• Silne umiejętności komunikacyjne w piśmie i mowie z umiejętnością efektywnego angażowania potencjalnych klientów w różnych kanałach.
• Zrozumienie procesów sprzedaży i udowodniona zdolność do osiągania lub przekraczania celów i kwot.
• Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce lub innych platform CRM oraz narzędzi automatyzacji sprzedaży, w tym systemów auto-dzwoniących.
• Zdolność do zarządzania wieloma priorytetami, pozostawania zorganizowanym i efektywnego działania w szybkim tempie.
• Preferowane doświadczenie w branży CRO lub farmaceutycznej, w tym znajomość badań klinicznych i rozwoju fazy I-IV.

Worldwide jest pracodawcą równych szans, który zobowiązuje się do umożliwienia profesjonalistom z różnych środowisk i doświadczeń odniesienia sukcesu, dlatego priorytetowo traktujemy przyciąganie różnorodnych talentów i kultywowanie inkluzywnego środowiska, które zachęca do współpracy i kreatywności.