W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą projektową B2B i rozwijaj nowy region biznesowy.
- Firma: Wiodąca organizacja w obszarze instalacji budynkowych i automatyki.
- Benefity: Stabilne zatrudnienie, konkurencyjne wynagrodzenie i możliwość budowania własnego zespołu.
- Pozostałe informacje: Pracuj przy prestiżowych projektach z doświadczonym zespołem.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na rozwój regionu i pozycję rynkową firmy.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży projektowej B2B oraz umiejętność negocjacji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 56700 - 69300 zł za rok.
Dla naszego Klienta, jednej z wiodących organizacji działających w obszarze kompleksowych instalacji budynkowych, automatyki budynkowej, BMS, instalacji elektrycznych, teletechnicznych oraz systemów bezpieczeństwa, poszukujemy doświadczonego lidera sprzedaży odpowiedzialnego za rozwój biznesu i zarządzanie sprzedażą projektową w powierzonym regionie.
Opis stanowiska: Odpowiedzialność za rozwój sprzedaży projektowej B2B oraz budowę rentownego portfela zamówień w regionie (długie cykle sprzedaży, kontrakty złożone).
Odpowiedzialność za rozwój nowego regionu biznesowego obejmującego obszar Śląska i Małopolski.
Aktywne pozyskiwanie nowych projektów: identyfikacja inwestycji, selekcja najbardziej perspektywicznych szans oraz prowadzenie działań od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
Budowanie lokalnej obecności firmy poprzez rozwój relacji z inwestorami, generalnymi wykonawcami oraz partnerami biznesowymi.
Rozwijanie długofalowych relacji biznesowych pozwalających identyfikować projekty jeszcze przed etapem przetargowym.
Prowadzenie kluczowych relacji i rozmów handlowych z inwestorami, generalnymi wykonawcami i partnerami biznesowymi oraz reprezentowanie firmy w najważniejszych procesach handlowych.
Negocjowanie warunków kontraktów, ocena opłacalności oraz ryzyk (zakres, koszty, marża, warunki realizacyjne) i podejmowanie decyzji handlowych w ramach uprawnień. Ścisła współpraca z zespołami technicznymi, ofertowymi i realizacyjnymi w zakresie przygotowywania ofert i realizacji projektów.
Współpraca z centralnymi strukturami organizacji przy budowie i rozwoju regionu.
Zarządzanie pipeline'em oraz prognozowaniem sprzedaży, dbanie o jakość lejka sprzedaży i przewidywalność wyników.
Docelowo budowa i rozwój lokalnego zespołu wspierającego realizację strategii sprzedażowej regionu.
Oczekiwania: Wieloletnie doświadczenie w sprzedaży projektowej B2B, najlepiej w branży budowlanej, instalacyjnej lub usług technicznych.
Mile widziane doświadczenie w obszarze automatyki budynkowej, BMS, instalacji elektrycznych, mechanicznych, HVAC lub teletechnicznych.
Potwierdzona skuteczność w pozyskiwaniu złożonych kontraktów i rozwijaniu biznesu z dbałością o rentowność.
Doświadczenie w rozwijaniu nowych rynków, budowaniu biznesu lub tworzeniu nowych struktur sprzedażowych.
Rozwinięta sieć kontaktów wśród inwestorów, generalnych wykonawców oraz uczestników procesu inwestycyjnego.
Bardzo dobra orientacja w procesach inwestycyjnych oraz umiejętność łączenia aspektów technicznych z biznesowymi.
Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji z decydentami po stronie klienta i budowaniu długofalowych relacji.
Wysoki poziom samodzielności, przedsiębiorczości oraz inicjatywy biznesowej.
Umiejętność pracy na danych: zarządzanie portfelem szans, priorytetyzacja, rzetelne prognozowanie i dyscyplina w realizacji celów.
Umiejętność identyfikacji i pozyskiwania projektów na etapie poprzedzającym postępowanie przetargowe.
Doświadczenie w zarządzaniu zespołem lub koordynowaniu pracy zespołów będzie dodatkowym atutem.
Język angielski minimum na poziomie B2.
Gotowość do pracy w regionie oraz podróży służbowych.
Oferujemy: Możliwość stworzenia i rozwinięcia nowego regionu biznesowego przy wsparciu dużej, stabilnej organizacji.
Realny wpływ na rozwój regionu i pozycję rynkową firmy oraz dużą samodzielność działania.
Możliwość budowania regionu od podstaw przy wsparciu organizacji posiadającej pełne kompetencje wykonawcze w obszarze instalacji elektrycznych, teletechnicznych, automatyki budynkowej oraz instalacji sanitarnych.
Możliwość budowania własnego zespołu i kształtowania lokalnych struktur organizacyjnych.
Pracę przy złożonych i prestiżowych projektach realizowanych dla klientów z różnych sektorów rynku.
Współpracę z doświadczonym zapleczem technicznym, ofertowym i operacyjnym.
Stabilne zatrudnienie oraz konkurencyjne warunki wynagrodzenia Możliwość uczestniczenia w dynamicznym rozwoju organizacji i realizacji ambitnych planów biznesowych.
- #LI-KP1
Regionalny Dyrektor Sprzedaży - Region Śląsk i Małopolska in Katowice – pracodawca: Wyser Polska
Wyser Polska oferuje dynamiczne środowisko pracy, które sprzyja rozwojowi zawodowemu i osobistemu. Pracownicy mają możliwość uczestniczenia w transformacji operacyjnej w branży detalicznej, co pozwala na zdobycie cennego doświadczenia w zarządzaniu i optymalizacji procesów. Firma stawia na kulturę doskonałości operacyjnej oraz odpowiedzialności za wyniki, co przekłada się na satysfakcję z pracy.
