Regionalny Dyrektor Sprzedaży – Wrocław

Dla naszego Klienta, jednej z wiodących organizacji działających w obszarze kompleksowych instalacji budynkowych, automatyki budynkowej, BMS, instalacji elektrycznych, teletechnicznych oraz systemów bezpieczeństwa, poszukujemy doświadczonego lidera sprzedaży odpowiedzialnego za rozwój biznesu i zarządzanie sprzedażą projektową w powierzonym regionie.

Opis stanowiska:

• Odpowiedzialność za rozwój sprzedaży projektowej B2B oraz budowę rentownego portfela zamówień w regionie (długie cykle sprzedaży, kontrakty złożone).
• Odpowiedzialność za realizację strategii sprzedażowej i rozwój biznesu w powierzonym regionie.
• Aktywne pozyskiwanie nowych projektów: identyfikacja inwestycji, selekcja najbardziej perspektywicznych szans oraz prowadzenie działań od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
• Budowanie i rozwijanie relacji z inwestorami, generalnymi wykonawcami oraz partnerami biznesowymi.
• Rozwijanie długofalowych relacji biznesowych pozwalających identyfikować projekty jeszcze przed etapem przetargowym.
• Prowadzenie kluczowych relacji i rozmów handlowych z inwestorami, generalnymi wykonawcami i partnerami biznesowymi oraz reprezentowanie firmy w najważniejszych procesach handlowych.
• Negocjowanie warunków kontraktów, ocena opłacalności oraz ryzyk (zakres, koszty, marża, warunki realizacyjne) i podejmowanie decyzji handlowych w ramach uprawnień.
• Ścisła współpraca z zespołami technicznymi, ofertowymi i realizacyjnymi w zakresie przygotowywania ofert i realizacji projektów.
• Zarządzanie oraz rozwój istniejącego zespołu wspierającego realizację strategii sprzedażowej regionu.
• Budowanie zaangażowania, rozwój kompetencji zespołu oraz tworzenie kultury współpracy nastawionej na realizację celów biznesowych.
• Zarządzanie pipeline'em oraz prognozowaniem sprzedaży, dbanie o jakość lejka sprzedaży i przewidywalność wyników.

Oczekiwania:

• Wieloletnie doświadczenie w sprzedaży projektowej B2B, najlepiej w branży budowlanej, instalacyjnej lub usług technicznych.
• Mile widziane doświadczenie w obszarze automatyki budynkowej, BMS, instalacji elektrycznych, mechanicznych, HVAC lub teletechnicznych.
• Potwierdzona skuteczność w pozyskiwaniu złożonych kontraktów i rozwijaniu biznesu z dbałością o rentowność.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem handlowym, ofertowym lub technicznym.
• Doświadczenie w zarządzaniu i rozwijaniu wielobranżowych zespołów będzie dodatkowym atutem.
• Rozwinięta sieć kontaktów wśród inwestorów, generalnych wykonawców oraz uczestników procesu inwestycyjnego.
• Bardzo dobra orientacja w procesach inwestycyjnych oraz umiejętność łączenia aspektów technicznych z biznesowymi.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji z decydentami po stronie klienta i budowaniu długofalowych relacji.
• Wysoki poziom samodzielności, przedsiębiorczości oraz inicjatywy biznesowej.
• Umiejętność pracy na danych: zarządzanie portfelem szans, priorytetyzacja, rzetelne prognozowanie i dyscyplina w realizacji celów.
• Umiejętność identyfikacji i pozyskiwania projektów na etapie poprzedzającym postępowanie przetargowe.
• Język angielski minimum na poziomie B2.
• Gotowość do pracy w regionie oraz podróży służbowych.

Oferujemy:

• Możliwość zarządzania jednym z kluczowych regionów biznesowych organizacji.
• Realny wpływ na rozwój regionu i pozycję rynkową firmy oraz dużą samodzielność działania.
• Możliwość rozwoju i dalszej rozbudowy istniejącego zespołu.
• Pracę przy złożonych i prestiżowych projektach realizowanych dla klientów z różnych sektorów rynku.
• Współpracę z doświadczonym zapleczem technicznym, ofertowym i operacyjnym.
• Stabilne zatrudnienie oraz konkurencyjne warunki wynagrodzenia.
• Niezbędne narzędzia pracy.
• Możliwość uczestniczenia w dynamicznym rozwoju organizacji i realizacji ambitnych planów biznesowych.