Dla naszego Klienta, jednej z wiodących organizacji działających w obszarze kompleksowych instalacji budynkowych, automatyki budynkowej, BMS, instalacji elektrycznych, teletechnicznych oraz systemów bezpieczeństwa, poszukujemy doświadczonego lidera sprzedaży odpowiedzialnego za rozwój biznesu i zarządzanie sprzedażą projektową w powierzonym regionie.
Opis stanowiska:
Odpowiedzialność za rozwój sprzedaży projektowej B2B oraz budowę rentownego portfela zamówień w regionie (długie cykle sprzedaży, kontrakty złożone).
Odpowiedzialność za realizację strategii sprzedażowej i rozwój biznesu w powierzonym regionie.
Aktywne pozyskiwanie nowych projektów: identyfikacja inwestycji, selekcja najbardziej perspektywicznych szans oraz prowadzenie działań od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
Budowanie i rozwijanie relacji z inwestorami, generalnymi wykonawcami oraz partnerami biznesowymi.
Rozwijanie długofalowych relacji biznesowych pozwalających identyfikować projekty jeszcze przed etapem przetargowym.
Prowadzenie kluczowych relacji i rozmów handlowych z inwestorami, generalnymi wykonawcami i partnerami biznesowymi oraz reprezentowanie firmy w najważniejszych procesach handlowych.
Negocjowanie warunków kontraktów, ocena opłacalności oraz ryzyk (zakres, koszty, marża, warunki realizacyjne) i podejmowanie decyzji handlowych w ramach uprawnień.
Ścisła współpraca z zespołami technicznymi, ofertowymi i realizacyjnymi w zakresie przygotowywania ofert i realizacji projektów.
Zarządzanie oraz rozwój istniejącego zespołu wspierającego realizację strategii sprzedażowej regionu.
Budowanie zaangażowania, rozwój kompetencji zespołu oraz tworzenie kultury współpracy nastawionej na realizację celów biznesowych.
Zarządzanie pipeline'em oraz prognozowaniem sprzedaży, dbanie o jakość lejka sprzedaży i przewidywalność wyników.
Oczekiwania:
Wieloletnie doświadczenie w sprzedaży projektowej B2B, najlepiej w branży budowlanej, instalacyjnej lub usług technicznych.
Mile widziane doświadczenie w obszarze automatyki budynkowej, BMS, instalacji elektrycznych, mechanicznych, HVAC lub teletechnicznych.
Potwierdzona skuteczność w pozyskiwaniu złożonych kontraktów i rozwijaniu biznesu z dbałością o rentowność.
Doświadczenie w zarządzaniu zespołem handlowym, ofertowym lub technicznym.
Doświadczenie w zarządzaniu i rozwijaniu wielobranżowych zespołów będzie dodatkowym atutem.
Rozwinięta sieć kontaktów wśród inwestorów, generalnych wykonawców oraz uczestników procesu inwestycyjnego.
Bardzo dobra orientacja w procesach inwestycyjnych oraz umiejętność łączenia aspektów technicznych z biznesowymi.
Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji z decydentami po stronie klienta i budowaniu długofalowych relacji.
Wysoki poziom samodzielności, przedsiębiorczości oraz inicjatywy biznesowej.
Umiejętność pracy na danych: zarządzanie portfelem szans, priorytetyzacja, rzetelne prognozowanie i dyscyplina w realizacji celów.
Umiejętność identyfikacji i pozyskiwania projektów na etapie poprzedzającym postępowanie przetargowe.
Język angielski minimum na poziomie B2.
Gotowość do pracy w regionie oraz podróży służbowych.
Oferujemy:
Możliwość zarządzania jednym z kluczowych regionów biznesowych organizacji.
Realny wpływ na rozwój regionu i pozycję rynkową firmy oraz dużą samodzielność działania.
Możliwość rozwoju i dalszej rozbudowy istniejącego zespołu.
Pracę przy złożonych i prestiżowych projektach realizowanych dla klientów z różnych sektorów rynku.
Współpracę z doświadczonym zapleczem technicznym, ofertowym i operacyjnym.
Stabilne zatrudnienie oraz konkurencyjne warunki wynagrodzenia.
Niezbędne narzędzia pracy.
Możliwość uczestniczenia w dynamicznym rozwoju organizacji i realizacji ambitnych planów biznesowych.
#LI-KP1
#J-18808-Ljbffr
Regionalny Dyrektor Sprzedaży- Wrocław – pracodawca: Wyser Sp. z o.o.
Wyser Sp. z o.o. to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w branży detalicznej, łącząc tradycyjne sklepy z rosnącym kanałem e-commerce. Nasza kultura pracy opiera się na innowacyjności i współpracy, a pracownicy mają możliwość rozwoju zawodowego poprzez uczestnictwo w strategicznych projektach oraz bliską współpracę z zespołem zarządzającym. Dodatkowo, lokalizacja w sercu kraju sprzyja łatwemu dostępowi do zasobów i talentów, co czyni naszą firmę atrakcyjnym miejscem dla ambitnych liderów.
