Head of Distribution in Częstochowa

Doświadczenie : masz doświadczenie w tworzeniu i rozwijaniu biznesu od podstaw oraz odpowiadasz za wyniki sprzedażowe, rozwój partnerstw handlowych lub budowę kanałów dystrybucyjnych. Swobodnie poruszasz się w środowisku B2B i potrafisz łączyć działania strategiczne z operacyjnymi

Umiejętności:

potrafisz projektować modele biznesowe, architekturę cenową i politykę rabatową, znasz narzędzia CRM/ERP oraz sprawnie wykorzystujesz dane do podejmowania decyzji biznesowych

Pasja i rozwój:

odnajdujesz się w rolach typu „0 → 1”, lubisz tworzyć nowe rozwiązania i brać odpowiedzialność za ich rozwój

Komunikacja:

potrafisz budować długofalowe relacje biznesowe, skutecznie negocjować warunki współpracy i współpracować z różnymi obszarami organizacji

Zarządzanie zespołem:

potrafisz zarządzać różnorodnym kompetencyjnie i osobowościowo zespołem. Z łatwością definiujesz potrzeby i cele swoich zespołów. W procesie zarządzania potrafisz określić kaloryczność zadań.

Krytyczne myślenie:

analizujesz dane sprzedażowe i marżowe, wyciągasz wnioski oraz podejmujesz decyzje w oparciu o liczby.

Poczucie humoru: masz duży dystans do siebie i kierujesz się zasadą „nic na sztywno” – tacy właśnie jesteśmy.

Języki: komunikacja w języku angielskim nie stanowi dla Ciebie problemu, również podczas negocjacji międzynarodowych

Mile widziane:

Doświadczenie w ekspansji zagranicznej na rynkach CEE.

Znajomość specyfiki marek własnych i ich dystrybucji poza kanałem macierzystym.

Doświadczenie w budowie nowych linii biznesowych lub kanałów sprzedaży od podstaw.

Twój zakres obowiązków

Tworzysz od podstaw nowy kanał sprzedaży dystrybucyjnej dla marek własnych grupy x-kom, odpowiadając za jego strategię, rozwój i skalowanie.

Odpowiadasz za wynik biznesowy kanału – przychód, marżę, rentowność, rozwój bazy aktywnych partnerów oraz realizację kluczowych KPI.

Projektujesz model biznesowy dla kanału dystrybucyjnego, obejmujący politykę cenową, warunki handlowe, procesy operacyjne oraz założenia finansowe i zasady współpracy z partnerami

Tworzysz i rozwijasz program partnerski dla resellerów, retailerów , e-commerce i integratorów, definiując poziomy współpracy, warunki handlowe oraz mechanizmy rozwoju partnerów

Pozyskujesz i rozwijasz relacje z partnerami handlowymi w Polsce oraz na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej

Prowadzisz negocjacje biznesowe i odpowiadasz za zawieranie strategicznych umów dystrybucyjnych oraz partnerskich

Tworzysz i wdrażasz zasady współpracy z partnerami, w tym strukturę cenową, politykę rabatową oraz standardy obsługi kanału dystrybucyjnego

Wspólnie z zespołami produktowymi rozwijasz portfolio przeznaczone do kanału dystrybucyjnego, analizujesz potencjał produktów, ich sprzedaż i rotację oraz rekomendujesz dalsze kierunki rozwoju oferty

Analizujesz potencjał nowych rynków, identyfikujesz szanse biznesowe i rekomendujesz kierunki dalszej ekspansji

Budujesz docelową strukturę organizacyjną oraz rozwijasz zespół odpowiedzialny za sprzedaż dystrybucyjną

Gdzie i jak będziesz pracować?

Biuro:

Częstochowa, Warszawa lub Kraków

Podróże służbowe:

znaczną część czasu będziesz spędzać w terenie, rozwijając relacje z partnerami handlowymi w Polsce i na wybranych rynkach CEE

Dlaczego warto do nas dołączyć

Stabilne miejsce pracy: grupa x-kom działa już ponad 20 lat, dbamy o naszych klientów i pracowników, bo wiemy, że to oni gwarantują nam nieustanny wzrost

Rozwój: jedną z naszych wartości firmowych jest #geekostwo. Geek to osoba dążąca do bycia najlepszą w swojej dziedzinie, dlatego podnosimy swoje kwalifikacja na konferencjach i szkoleniach

Ludzie i atmosfera: u nas nie ma rzeczy niemożliwych, lubimy wychodzić poza pudełko. Cenimy ludzi proaktywnych o szerokim spojrzeniu na biznes

Technologia: korzystamy z najnowszych narzędzi i technologii, aby ciągle się rozwijać

Nowoczesne biuro: zapewniamy Ci komfortowe warunki pracy, stawiamy na pracę z biura, bo cenimy kontakt F2F. Możesz wybrać jedno z naszych biur: Częstochowa, Kraków, Warszawa

#J-18808-Ljbffr