W skrócie
- Zadania: Zdobądź nowe możliwości biznesowe i rozwijaj relacje z klientami w regionie Nordyckim, Francji i Polsce.
- Firma: Xebia to globalna firma konsultingowa, która przyspiesza wzrost i innowacje dzięki technologii i AI.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwość pracy zdalnej oraz rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z wiodącymi markami i wpływaj na rozwój innowacyjnych rozwiązań.
- Kwalifikacje: 6+ lat doświadczenia w sprzedaży usług IT oraz umiejętności budowania relacji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
Xebia jest globalną firmą konsultingową w dziedzinie technologii cyfrowych, pomagającą organizacjom przyspieszyć wzrost i innowacje dzięki technologii i AI. Z zespołami w wielu regionach łączymy głębokie zrozumienie branży z dostarczaniem na dużą skalę, aby klienci mogli szybciej przechodzić od strategii do wymiernych wyników.
Pomagamy klientom osiągać wyniki biznesowe dzięki kompleksowym usługom – od strategii cyfrowej i projektowania produktów po inżynierię oprogramowania, chmurę, dane i AI oraz zarządzane dostawy. Jesteśmy stworzeni do skomplikowanych, opartych na wynikach zaangażowań: modernizując platformy, przyspieszając czas wprowadzenia na rynek, poprawiając efektywność operacyjną i umożliwiając nowe źródła przychodów.
W różnych branżach, w tym usług finansowych, handlu detalicznego i e-commerce, podróży i logistyki, mediów oraz produkcji, współpracujemy z wiodącymi markami, takimi jak Spotify, Disney, ING, UPS, Tesco, Truecaller, AllSaints, Volotea, Schmitz Cargobull, Allegro i InPost.
Poszukujemy wysoko zmotywowanego Menedżera ds. Rozwoju Biznesu z udokumentowanym doświadczeniem w sprzedaży, który dołączy do naszego zespołu. Jako Menedżer ds. Rozwoju Biznesu będziesz odpowiedzialny za rozwijanie nowych możliwości biznesowych i napędzanie wzrostu przychodów wśród istniejących klientów na rynkach Nordyckich, Francji i Polski.
Będziesz:
- aktywnie pozyskiwać nowych klientów, koncentrując się na ofercie usług profesjonalnych napędzanych AI,
- ściśle współpracować z naszymi regionalnymi i globalnymi sojuszami w celu wzmocnienia możliwości sprzedaży,
- podnosić wybrane relacje z naszymi istniejącymi klientami na wyższy poziom, zapewniając wzrost kont i udaną współpracę,
- brać bezpośrednią odpowiedzialność za budowanie rentownego portfela w regionie,
- współtworzyć skuteczną strategię sprzedaży dla wybranych rynków i stale monitorować trendy rynkowe,
- odpowiadać za skuteczną realizację strategii sprzedaży w regionie,
- wykorzystywać praktyki strategicznego pozyskiwania klientów, analizę rynku, komunikację wewnętrzną, promocje zewnętrzne oraz stałą, dogłębną analizę klientów w celu odkrywania możliwości przychodowych,
- budować, zarządzać i dokładnie prognozować silny pipeline sprzedażowy,
- zdobywać dogłębną wiedzę na temat priorytetów biznesowych, wyzwań i inicjatyw klientów, które można przekształcić w możliwości,
- napędzać rozwój najlepszych w swojej klasie zgłoszeń RFP, które strategicznie mapują możliwości Xebia do specyficznych potrzeb klientów,
- pewnie reprezentować wartości, pozycjonowanie rynkowe i możliwości Xebia we wszystkich rozmowach z naszymi klientami i partnerami,
- budować strategiczne, długoterminowe relacje z kluczowymi kontaktami w docelowych klientach Xebia,
- współpracować z najlepszymi ekspertami w branży na całym świecie,
- podróżować do lokalizacji klientów i biur Xebia.
Twój profil:
- ponad 6-letnie doświadczenie w sprzedaży usług IT/profesjonalnych dla organizacji różnej wielkości w Polsce i na rynkach międzynarodowych,
- udokumentowane osiągnięcia w zdobywaniu możliwości i realizacji kwot,
- doświadczenie w konstruowaniu i zamykaniu dużych umów opartych na wynikach,
- doskonałe zrozumienie oferty usług skoncentrowanych na AI nowej generacji,
- poprzednie doświadczenie w pracy z hyperscalerami, doświadczenie w pracy z np. AWS / Databricks / Nvidia jest dużym plusem,
- doświadczenie w modelu dostarczania globalnego, w tym nearshoringu i offshoringu,
- zdolność do zarządzania w złożonym środowisku macierzowym oraz silne skupienie na doskonałości obsługi klienta,
- doskonałe umiejętności budowania relacji.
Business Development Manager in Warsaw – pracodawca: Xebia Group
Xebia Group to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w Polsce, sprzyjające innowacjom i rozwojowi zawodowemu. Pracownicy mają dostęp do zaawansowanych technologii oraz możliwości współpracy z ekspertami w dziedzinie danych, co sprzyja zdobywaniu cennych umiejętności. Dodatkowo, firma promuje kulturę otwartości i współpracy, co czyni ją idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w obszarze inżynierii danych.
