Business Development Manager in Warsaw

Xebia to globalna firma konsultingowa zajmująca się cyfrowymi rozwiązaniami, pomagająca organizacjom przyspieszyć wzrost i innowacje dzięki technologii i AI. Z zespołami w wielu regionach łączymy głębokie zrozumienie branży z dostarczaniem na dużą skalę – aby klienci mogli szybciej przechodzić od strategii do wymiernych wyników.

Co robimy? Pomagamy klientom osiągać wyniki biznesowe dzięki kompleksowym usługom – od strategii cyfrowej i projektowania produktów po inżynierię oprogramowania, chmurę, dane i AI oraz zarządzaną dostawę. Jesteśmy stworzeni do skomplikowanych, opartych na wynikach zaangażowań: modernizując platformy, przyspieszając czas wprowadzenia na rynek, poprawiając efektywność operacyjną i umożliwiając nowe źródła przychodów.

O pracy: Poszukujemy wysoko zmotywowanego Menedżera ds. Rozwoju Biznesu z udokumentowanym doświadczeniem w sprzedaży, który dołączy do naszego zespołu. Jako Menedżer ds. Rozwoju Biznesu będziesz odpowiedzialny za rozwijanie nowych możliwości biznesowych i napędzanie wzrostu przychodów wśród istniejących klientów na rynkach Nordyckich / Francji / Polskim.

Będziesz:

• aktywnie pozyskiwać nowych klientów, koncentrując się na ofercie usług profesjonalnych napędzanych AI,
• ściśle współpracować z naszymi regionalnymi i globalnymi sojuszami w celu wzmocnienia możliwości sprzedażowych,
• rozwijać wybrane relacje z naszymi istniejącymi klientami, zapewniając wzrost kont i udaną współpracę,
• brać bezpośrednią odpowiedzialność za budowanie rentownego portfela w regionie,
• współtworzyć skuteczną strategię sprzedaży dla wybranych rynków i stale monitorować trendy rynkowe,
• odpowiadać za skuteczną realizację strategii sprzedaży w regionie,
• wykorzystywać strategiczne praktyki pozyskiwania klientów, analizę rynku, komunikację wewnętrzną, promocje zewnętrzne oraz stałą, dogłębną analizę klientów w celu odkrywania możliwości przychodowych,
• budować, zarządzać i dokładnie prognozować silny pipeline sprzedażowy,
• zdobywać dogłębną wiedzę na temat priorytetów biznesowych, wyzwań i inicjatyw klientów, które można przekształcić w możliwości,
• napędzać rozwój najlepszych w swojej klasie zgłoszeń RFP, które strategicznie mapują możliwości Xebia do specyficznych potrzeb klientów,
• pewnie reprezentować wartości, pozycjonowanie rynkowe i możliwości Xebia we wszystkich rozmowach z naszymi klientami i partnerami,
• budować strategiczne, długoterminowe relacje z kluczowymi kontaktami w docelowych klientach Xebia,
• współpracować z najlepszymi ekspertami w branży na całym świecie,
• podróżować do lokalizacji klientów i biur Xebia.

Twój profil:

• 6+ lat doświadczenia w sprzedaży usług IT/profesjonalnych dla organizacji różnej wielkości w Polsce i na rynkach międzynarodowych,
• udokumentowane osiągnięcia w zdobywaniu możliwości i realizacji kwot,
• doświadczenie w konstruowaniu i zamykaniu dużych umów opartych na wynikach,
• doskonałe zrozumienie oferty usług skoncentrowanych na AI,
• poprzednie doświadczenie w pracy z hyperscalerami,
• doświadczenie w pracy z np. AWS / Databricks / Nvidia jest dużym plusem,
• doświadczenie z globalnym modelem dostarczania, w tym nearshoringiem i offshoringiem,
• zdolność do zarządzania w złożonym środowisku macierzowym oraz silne nastawienie na doskonałość obsługi klienta,
• doskonałe umiejętności budowania relacji,
• tło technologiczne w zakresie konsultingu IT/usług lub firmy zajmującej się inżynierią oprogramowania, rozumienie najnowszego stosu technologicznego,
• legitymacja i udokumentowane umiejętności samodzielnego działania,
• wysoka motywacja do działania i realizacji zadań,
• doskonałe umiejętności przywódcze i komunikacyjne.

Wysoki poziom komfortu w pracy ze wszystkimi poziomami organizacji, w tym z C-suite, biegła znajomość języka angielskiego jest wymagana. Praca z obszaru Unii Europejskiej oraz wymagane pozwolenie na pracę.

Proces rekrutacji: przegląd CV – rozmowa z HR – rozmowa I – zadanie – rozmowa II – decyzja.