Senior Account Manager, Nordics & Benelux in Katowice

Xometry (NASDAQ: XMTR) powers the industries of today and tomorrow by connecting the ludzi z wielkimi pomysłami z producentami, którzy mogą je zrealizować. Xometry’s digital marketplace gives manufacturers the critical resources they need to grow their business while also making it easy for buyers at Fortune 1000 companies to tap into global manufacturing capacity.

Poszukujemy Senior Account Managera, który wesprze nasz rozwój i odegra aktywną rolę w rozwoju naszej firmy w regionie Nordyckim i Beneluksie, koncentrując się na zarządzaniu i rozwijaniu relacji z dużymi, strategicznymi klientami. Głównym celem tej pozycji jest rozwój i zarządzanie portfelem kluczowych klientów wśród liderów rynku i większych graczy w branżach takich jak budowa maszyn, robotyka i elektronika motoryzacyjna, stosując najlepsze praktyki w zarządzaniu kontem i sprzedaży doradczej.

Jak będziesz przyczyniać się do Xometry:

• Własność i rozwój portfela dużych, strategicznych klientów w określonych branżach i/lub geografiach w regionie Nordyckim i Beneluksie.
• Opracowywanie i wdrażanie planów kont, które pogłębiają relacje, zwiększają udział w wydatkach i zapewniają powtarzalne, wysokowartościowe zamówienia.
• Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży dla kluczowych klientów, od pierwszego kontaktu po złożenie zamówienia, oraz zapewnienie stałego przepływu powtarzalnych transakcji.
• Pełnienie roli głównego, zaufanego punktu kontaktowego dla seniorów interesariuszy w kluczowych kontach przez cały cykl projektu.
• Pozyskiwanie nowych strategicznych klientów i budowanie solidnego pipeline'u możliwości w docelowych branżach i geografiach.
• Konwersja nadchodzących ciepłych leadów i rozwijanie ich w długoterminowe relacje z klientami.
• Utrzymywanie dokładnych, terminowych i spójnych zapisów procesu sprzedaży w systemie CRM.
• Dzielenie się najlepszymi praktykami i wspieranie młodszych menedżerów kont w podejściu do zarządzania kontem.

Co przyniesiesz do Xometry:

• Doświadczenie: 5+ lat w sprzedaży lub zarządzaniu kontem, z udokumentowanym sukcesem w zarządzaniu i rozwijaniu dużych lub strategicznych kont w branżach takich jak Rapid Prototyping, Engineering, Robotics, Automation lub 3D Printing.
• Ekspertyza w zarządzaniu kontem: Udowodniony sukces w opracowywaniu i wdrażaniu planów kont, rozszerzaniu kluczowych relacji i generowaniu powtarzalnych, wysokowartościowych przychodów.
• Znajomość branży: Zrozumienie obróbki metali, druku 3D lub formowania wtryskowego jest dużą zaletą.
• Skupienie na kliencie: Prawdziwa przyjemność z działań związanych ze sprzedażą i zarządzaniem kontem, działając jako zaufany doradca dla klientów.
• Technologiczna biegłość: Entuzjasta IT i cyfryzacji, komfortowo korzystający z nowoczesnych technologii i oprogramowania.
• Elastyczność: Gotowość do odnalezienia się w dynamicznym, szybko rozwijającym się środowisku startupowym.
• Języki: Pełna profesjonalna biegłość w języku angielskim. Języki duński, norweski lub szwedzki będą dodatkowym atutem.

Osobiste cechy:

• Skoncentrowany na wynikach, z silnym naciskiem na osiąganie celów i napędzanie wzrostu.
• Proaktywny i zmotywowany, zdolny do samodzielnego zarządzania portfelem kont na poziomie seniora.
• Skoncentrowany na kliencie, z pasją do zrozumienia i spełniania potrzeb klientów.
• Silne umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów, zdolny do identyfikacji zarówno możliwości, jak i wyzwań.
• Elastyczny i odporny w dynamicznym środowisku biznesowym.
• Wysokie standardy etyczne i profesjonalne zachowanie.
• Silny gracz zespołowy z doskonałymi umiejętnościami interpersonalnymi i zarządzania interesariuszami.

Warunki pracy:

• Program motywacyjny / prowizja sprzedażowa.
• Firmowy laptop i smartfon.
• Struktura wynagrodzenia: miesięczna pensja podstawowa + premia (2-3% od sprzedaży, bez limitu).
• Miejsce pracy: Zdalnie, z okazjonalnymi podróżami międzynarodowymi (Lyon, Francja i Niemcy).
• Raportuje do: Lidera sprzedaży.

Życie w Xometry:

• Duch zespołowy i przyjazna atmosfera: Pracujemy w otwartym, przyjaznym i zaufanym środowisku, które wita inicjatywy; wszyscy są gotowi pomagać i wspierać się nawzajem, a my wspólnie świętujemy sukcesy i doceniamy wkład każdego.
• Możliwości rozwoju: Jako szybko rozwijająca się firma, każde nowe zadanie stanowi interesujące wyzwanie dla zespołu.
• Dbamy: Ciągłe, darmowe działania na rzecz dobrostanu naszych pracowników oraz projekty charytatywne na całym świecie.
• Elastyczność: Szybkość i elastyczność to nasze największe atuty, pozwalające nam szybko dostosować się i pozostać skutecznymi w obliczu niepewności.
• Onboarding: Dobrze zorganizowany plan wprowadzający, który łączy proces, technologię i systemy w jedno płynne doświadczenie.

Xometry jest pracodawcą równych szans. Wszyscy kandydaci będą brani pod uwagę do zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, status weterana lub niepełnosprawności.