Channel Business Development Manager in Warsaw

Cześć, tu Xopero Software! Od ponad 17 lat pomagamy firmom chronić dane, bez których trudno wyobrazić sobie codzienną pracę. Tworzymy rozwiązania Backup & Disaster Recovery - Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect - które dbają o bezpieczeństwo środowisk IT, aplikacji i repozytoriów kodu na całym świecie. Z naszych rozwiązań korzystają zarówno mniejsze firmy, jak i globalne marki, takie jak T-Mobile, Avis czy Quest Diagnostics. Wierzymy, że dobra współpraca zaczyna się od transparentności. Dlatego stworzyliśmy nasz Culture Book, w którym pokazujemy, jak pracujemy, jakie wartości są dla nas ważne i czego możesz oczekiwać od nas jako pracodawcy.

Dołącz do nas, jako Channel Business Development Manager. Szukamy osoby, która weźmie odpowiedzialność za rozwój i skalowanie kanału partnerskiego. To rola dla kogoś, kto działa w modelu hunter, potrafi budować realną wartość biznesową współpracy i zmienia relacje w przewidywalny pipeline.

Twoje Zadania:

• Aktywnie pozyskiwanie partnerów zdolnych do generowania realnego pipeline i wspólne zamykanie transakcji;
• Negocjowanie warunków handlowych oraz zasad współpracy;
• Skuteczna aktywacja partnerów - doprowadzenie do wygenerowania pierwszego pipeline’u;
• Tworzenie wspólnych planów sprzedażowych (QBR, targety, inicjatywy kwartalne);
• Forecastowanie pipeline’u generowanego przez partnerów;
• Ścisła współpraca z działem Sales przy domykaniu wspólnych transakcji;
• Monitorowanie aktywności partnerów i egzekwowanie wspólnych celów sprzedażowych;
• Segmentacja partnerów (tiering) i priorytetyzacja działań;
• Skalowanie kanału w sposób systemowy - oparty o procesy, mierniki i powtarzalność.

Odpowiedzialność za miesięczny target oraz kwartalny pipeline MRR generowany przez partnerów. Wspólne prowadzenie procesu sprzedaży z partnerem i działem sales aż do zamknięcia transakcji.

Nasze Oczekiwania (must Have):

• 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS;
• znajomość języka angielskiego na poziomie min. C1;
• Doświadczenia w sprzedaży rozwiązań o wartości min. 9 000–50 000 USD ARR;
• Doświadczenia w aktywacji partnerów i budowaniu pierwszego pipeline’u;
• Umiejętności forecastowania i zarządzania pipeline’em;
• Doświadczenia w pracy na targetach sprzedażowych;
• Bardzo dobrej znajomości lejka sprzedaży i mechanizmów konwersji.

Nice To Have:

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z obszaru DevOps / Security;
• Znajomość ekosystemów Microsoft / AWS;
• Certyfikaty sprzedażowe (np. MEDDICC, Sandler);
• Doświadczenie w budowie programu partnerskiego od podstaw.

Nasza oferta:

• Rodzaj umowy: UoP/B2B;
• Wynagrodzenie: UoP: 12 000 – 16 000 PLN brutto + system premiowy;
• Wynagrodzenie: B2B: 86 – 115 PLN/h netto + VAT + system premiowy;
• Wymiar pracy: pełny etat;
• Core hours: 9:00-15:00;
• Tryb pracy: hybrydowo;
• Główna siedziba: Gorzów Wielkopolski;
• Lokalizacja Naszych Biur: Sopot, Kraków, Warszawa, Bielsko-Biała, Szczecinek;
• Język pracy: polski i angielski.

A Ponadto, Oferujemy:

• wszystkie niezbędne narzędzia i sprzęt;
• welcome pack z miłymi niespodziankami;
• 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);
• 10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B);
• budżet szkoleniowy na Twój rozwój;
• bezpłatne lekcje języka angielskiego;
• dofinansowanie do karty Multisport (np. Multisport Light za 1 PLN);
• prywatną opiekę medyczną Luxmed (np. Pakiet Standardowy-Indywidualny za 1 PLN);
• Dzień na U - dodatkowy dzień urlopu na profilaktykę zdrowotną;
• urlop menstruacyjny;
• dofinansowanie do ubezpieczenia na życie;
• wyprawkę dla dziecka;
• Program Poleceń Pracowniczych;
• Xoperosy - to nasza wyjątkowa gala, podczas której wyłaniamy najlepszych pracowników;
• impreza świąteczna i świąteczne prezenty to nasza tradycja;
• wyjazdy integracyjne;

…więc fajnie jakby odległość do nas nie była problemem.

Proces rekrutacyjny:

• Rozmowa z Rekruterem (45 minut);
• Spotkanie z Head of Business Development - Arturem oraz Head of Channel Sales - Mateuszem (60 minut);
• Zadanie rekrutacyjne;
• Spotkanie z Head of Business Development - Arturem oraz Head of Channel Sales - Mateuszem (90 minut).