W skrócie
- Zadania: Aktywne pozyskiwanie partnerów i wspólne zamykanie transakcji w dynamicznym środowisku.
- Firma: Innowacyjna firma zajmująca się ochroną danych z 17-letnim doświadczeniem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, prywatna opieka medyczna, budżet szkoleniowy i elastyczne godziny pracy.
- Pozostałe informacje: Praca w przyjaznej atmosferze z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu, który chroni dane globalnych marek i rozwija innowacyjne rozwiązania.
- Kwalifikacje: 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS oraz znajomość języka angielskiego na poziomie C1.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72000 - 88000 zł za rok.
Od ponad 17 lat pomagamy firmom chronić dane, bez których trudno wyobrazić sobie codzienną pracę. Tworzymy rozwiązania Backup & Disaster Recovery - Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect - które dbają o bezpieczeństwo środowisk IT, aplikacji i repozytoriów kodu na całym świecie. Z naszych rozwiązań korzystają zarówno mniejsze firmy, jak i globalne marki, takie jak T-Mobile, Avis czy Quest Diagnostics.
Wierzymy, że dobra współpraca zaczyna się od transparentności. Dlatego stworzyliśmy nasz Culture Book, w którym pokazujemy, jak pracujemy, jakie wartości są dla nas ważne i czego możesz oczekiwać od nas jako pracodawcy.
Twoje zadania:
- Aktywnie pozyskiwanie partnerów zdolnych do generowania realnego pipeline i wspólne zamykanie transakcji;
- Negocjowanie warunków handlowych oraz zasad współpracy;
- Skuteczna aktywacja partnerów - doprowadzenie do wygenerowania pierwszego pipeline’u;
- Tworzenie wspólnych planów sprzedażowych (QBR, targety, inicjatywy kwartalne);
- Forecastowanie pipeline’u generowanego przez partnerów;
- Ścisła współpraca z działem Sales przy domykaniu wspólnych transakcji;
- Monitorowanie aktywności partnerów i egzekwowanie wspólnych celów sprzedażowych;
- Segmentacja partnerów (tiering) i priorytetyzacja działań;
- Skalowanie kanału w sposób systemowy - oparty o procesy, mierniki i powtarzalność;
- Odpowiedzialność za miesięczny target oraz kwartalny pipeline MRR generowany przez partnerów;
- Wspólne prowadzenie procesu sprzedaży z partnerem i działem sales aż do zamknięcia transakcji.
Nasze oczekiwania (must have):
- 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS;
- znajomość języka angielskiego na poziomie min. C1;
- Doświadczenia w sprzedaży rozwiązań o wartości min. 9 000–50 000 USD ARR;
- Doświadczenia w aktywacji partnerów i budowaniu pierwszego pipeline’u;
- Umiejętności forecastowania i zarządzania pipeline’em;
- Doświadczenia w pracy na targetach sprzedażowych;
- Bardzo dobrej znajomości lejka sprzedaży i mechanizmów konwersji;
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z obszaru DevOps / Security;
- Znajomość ekosystemów Microsoft / AWS;
- Certyfikaty sprzedażowe (np. MEDDICC, Sandler);
- Doświadczenie w budowie programu partnerskiego od podstaw.
Nasza oferta:
- Rodzaj umowy: UoP/B2B;
- Wynagrodzenie:;
- Wymiar pracy: pełny etat;
- Główna siedziba: Gorzów Wielkopolski;
- Lokalizacja naszych biur: Kraków, Warszawa, Bielsko-Biała, Szczecinek;
- Język pracy: polski i angielski.
Oferujemy również:
- wszystkie niezbędne narzędzia i sprzęt;
- welcome pack z miłymi niespodziankami;
- 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);
- 10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B);
- budżet szkoleniowy na Twój rozwój;
- bezpłatne lekcje języka angielskiego;
- dofinansowanie do karty Multisport (np. Multisport Light za 1 PLN);
- prywatną opiekę medyczną Luxmed (np. Pakiet Standardowy-Indywidualny za 1 PLN);
- Dzień na U - dodatkowy dzień urlopu na profilaktykę zdrowotną;
- dofinansowanie do ubezpieczenia na życie;
- wyprawkę dla dziecka;
- Program Poleceń Pracowniczych;
- Xoperosy - to nasza wyjątkowa gala, podczas której wyłaniamy najlepszych pracowników;
- impreza świąteczna i świąteczne prezenty to nasza tradycja.
Proces rekrutacyjny:
Rozmowa z Recruitment Partner - Agnieszką (45 minut); Zadanie rekrutacyjne.
Channel Business Development Manager in Gorzów Wielkopolski – pracodawca: Xopero Software
Xopero to doskonały pracodawca, który oferuje nie tylko stabilne zatrudnienie w nowoczesnym biurze w Gorzowie Wielkopolskim, ale także możliwość pracy hybrydowej oraz szeroki wachlarz benefitów, takich jak prywatna opieka medyczna i dofinansowanie do karty Multisport. Nasza kultura pracy sprzyja rozwojowi zawodowemu, oferując budżet szkoleniowy oraz dostęp do wiedzy ekspertów w dziedzinie cyberbezpieczeństwa, co czyni nas idealnym miejscem dla osób pragnących mieć realny wpływ na procesy rachunkowości i rozwijać swoje umiejętności w dynamicznym środowisku.
