W skrócie
- Zadania: Rozwijaj i skaluj kanał partnerski, pozyskuj nowych partnerów i zamykaj transakcje.
- Firma: Xopero - lider w ochronie danych z 17-letnim doświadczeniem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy, programy rozwojowe i opieka medyczna.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery i integracji zespołowej.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do innowacyjnego zespołu i wpływaj na bezpieczeństwo danych na całym świecie.
- Kwalifikacje: 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS oraz znajomość języka angielskiego na poziomie C1.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 14100 - 16600 zł za miesiąc.
Od ponad 17 lat pomagamy firmom chronić dane, bez których trudno wyobrazić sobie codzienną pracę. Tworzymy rozwiązania Backup & Disaster Recovery - Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect - które dbają o bezpieczeństwo środowisk IT, aplikacji i repozytoriów kodu na całym świecie. Z naszych rozwiązań korzystają zarówno mniejsze firmy, jak i globalne marki, takie jak T-Mobile, Avis czy Quest Diagnostics. Wierzymy, że dobra współpraca zaczyna się od transparentności. Dlatego stworzyliśmy nasz Culture Book, w którym pokazujemy, jak pracujemy, jakie wartości są dla nas ważne i czego możesz oczekiwać od nas jako pracodawcy.
Dołącz do nas, jako Channel Business Development Manager. Szukamy osoby, która weźmie odpowiedzialność za rozwój i skalowanie kanału partnerskiego. To rola dla kogoś, kto działa w modelu hunter, potrafi budować realną wartość biznesową współpracy i zmienia relacje w przewidywalny pipeline.
Twoje zadania:
- Aktywnie pozyskiwanie partnerów zdolnych do generowania realnego pipeline i wspólne zamykanie transakcji;
- Negocjowanie warunków handlowych oraz zasad współpracy;
- Skuteczna aktywacja partnerów - doprowadzenie do wygenerowania pierwszego pipeline’u;
- Tworzenie wspólnych planów sprzedażowych (QBR, targety, inicjatywy kwartalne);
- Forecastowanie pipeline’u generowanego przez partnerów;
- Ścisła współpraca z działem Sales przy domykaniu wspólnych transakcji;
- Monitorowanie aktywności partnerów i egzekwowanie wspólnych celów sprzedażowych;
- Segmentacja partnerów (tiering) i priorytetyzacja działań;
- Skalowanie kanału w sposób systemowy - oparty o procesy, mierniki i powtarzalność;
- Odpowiedzialność za miesięczny target oraz kwartalny pipeline MRR generowany przez partnerów;
- Wspólne prowadzenie procesu sprzedaży z partnerem i działem sales aż do zamknięcia transakcji.
Nasze oczekiwania (must have):
- 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS;
- znajomość języka angielskiego na poziomie min. C1;
- Doświadczenia w sprzedaży rozwiązań o wartości min. 9 000-50 000 USD ARR;
- Doświadczenia w aktywacji partnerów i budowaniu pierwszego pipeline’u;
- Umiejętności forecastowania i zarządzania pipeline’em;
- Doświadczenia w pracy na targetach sprzedażowych;
- Bardzo dobrej znajomości lejka sprzedaży i mechanizmów konwersji;
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z obszaru DevOps / Security;
- Znajomość ekosystemów Microsoft / AWS;
- Certyfikaty sprzedażowe (np. MEDDICC, Sandler);
- Doświadczenie w budowie programu partnerskiego od podstaw.
W tej roli oferujemy:
- UoP lub B2B;
- UoP: 14 100 - 16 600 PLN brutto;
- B2B: 101 - 120 PLN/h netto + VAT;
- Pełny etat;
- Język pracy: polski i angielski.
Co zyskasz, dołączając do Xopero?
- 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);
- Niezbędne narzędzia i sprzęt od pierwszego dnia;
- Program poleceń pracowniczych.
Co wesprze Twój rozwój?
- Budżet szkoleniowy;
- Bezpłatne lekcje języka angielskiego;
- Wymiana wiedzy z ekspertami cyberbezpieczeństwa, backupu i SaaS;
- Udział w projektach rozwijanych globalnie.
Co wesprze Twój wellbeing?
- Prywatna opieka medyczna Luxmed (pakiet już od 1zł);
- Dofinansowanie do karty Multisport;
- Dzień na U - dodatkowy dzień urlopu z przeznaczeniem na profilaktykę zdrowotną;
- Dofinansowanie do ubezpieczenia na życie.
Co jeszcze?
- Welcome pack;
- Xoperosy - coroczna gala wyróżniająca pracowników;
- Spotkania integracyjne;
- Świąteczne prezenty;
- Wyprawka dla dziecka.
Czego możesz spodziewać się w rekrutacji:
- Rozmowa z Recruitment Partner - Agnieszką (45 minut);
- Zadanie rekrutacyjne.
Channel Business Development Manager in Katowice – pracodawca: Xopero Software
Xopero to doskonały pracodawca, który oferuje nie tylko stabilne zatrudnienie w nowoczesnym biurze w Gorzowie Wielkopolskim, ale także możliwość pracy hybrydowej oraz szeroki wachlarz benefitów, takich jak prywatna opieka medyczna i dofinansowanie do karty Multisport. Nasza kultura pracy sprzyja rozwojowi zawodowemu, oferując budżet szkoleniowy oraz dostęp do wiedzy ekspertów w dziedzinie cyberbezpieczeństwa, co czyni nas idealnym miejscem dla osób pragnących mieć realny wpływ na procesy rachunkowości i rozwijać swoje umiejętności w dynamicznym środowisku.
