Business Development Manager in Cybersecurity in Warsaw

W XSecures pomagamy firmom w wyborze i wdrażaniu rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa. Jesteśmy częścią grupy MBA System, która działa od 2018 roku i wygenerowała ponad 209 milionów PLN przychodu w 2025 roku. Rozszerzamy nasz zespół sprzedażowy i szukamy doświadczonej osoby, która potrafi samodzielnie pozyskiwać klientów, zarządzać złożonymi procesami sprzedaży oraz rozwijać długoterminowe partnerstwa.

Zakres obowiązków:

• Pozyskiwanie nowych klientów biznesowych w całej Polsce.
• Rozwój sprzedaży w przypisanym portfelu klientów, identyfikowanie dalszych możliwości współpracy, utrzymywanie relacji oraz negocjowanie odnowień umów.
• Kwalifikowanie klientów i możliwości sprzedaży: identyfikacja potrzeb, budżetu, procesu zakupu, decydentów oraz harmonogramów.
• Zarządzanie całym procesem sprzedaży – od pierwszej rozmowy, przez przygotowanie rozwiązania z presales, przygotowanie oferty i negocjacje, aż po podpisanie umowy i rozwijanie relacji.
• Budowanie relacji z różnymi interesariuszami po stronie klienta oraz dostosowywanie argumentów do ich ról oraz celów biznesowych, finansowych i technologicznych.
• Planowanie działań, zarządzanie pipeline sprzedażowym, systematyczna praca w CRM oraz przygotowywanie wiarygodnych prognoz.
• Osiąganie kwartalnych celów opartych na zysku brutto.

Wymagania:

• Min. 7-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B usług cyberbezpieczeństwa lub pokrewnych usług technologicznych.
• Samodzielne pozyskiwanie klientów i sprzedaż rozwiązań wymagających analizy potrzeb oraz współpracy z zespołem technicznym.
• Doświadczenie w sprzedaży usług subskrypcyjnych, takich jak SaaS, IaaS oraz innych modeli „as a service”.
• Umiejętność zarządzania procesami sprzedaży trwającymi kilka miesięcy oraz zrozumienie różnicy między własnym procesem sprzedaży a procesem zakupu klienta.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2; preferowany C1.
• Prawo jazdy kategorii B oraz gotowość do podróży służbowych w Polsce.
• Inicjatywa i umiejętność samodzielnego poszukiwania klientów oraz możliwości sprzedaży.
• Umiejętność zarządzania własną pracą, ustalania priorytetów oraz planowania kolejnych kroków.
• Odpowiedzialność za zobowiązania wobec klientów i zespołu.
• Umiejętność uczenia się na podstawie własnej pracy oraz akceptowania feedbacku.
• Umiejętność pracy w zespole oraz efektywna współpraca z presales i account managerami.

Warunki:

• Współpraca B2B z miesięczną podstawą wynagrodzenia w wysokości 12 000-17 600 PLN netto + VAT w okresie próbnym oraz 15 000-22 000 PLN netto + VAT po jego zakończeniu.
• Wsparcie ze strony menedżerów kont w dotarciu do decydentów oraz pomoc w rozwijaniu portfela klientów.
• Wsparcie presales, CRM oraz szkolenia produktowe organizowane przez producentów.
• Możliwość pracy hybrydowej z opcją pracy zdalnej jeden dzień w tygodniu.
• Prywatna opieka medyczna LuxMed oraz karta MultiSport.
• Nieodzowne wyposażenie do pracy: laptop i telefon.
• Biuro w Warszawie, w Centrum Praskim Koneser, z strefą relaksu i stołem bilardowym.

Pierwsze trzy miesiące są poświęcone na poznanie nas, naszej oferty, klientów oraz sposobów pracy, a także rozwijanie początkowych możliwości sprzedażowych. Nie oczekujemy zamkniętych sprzedaży w tym czasie; liczy się niezależność, jakość pracy, postępy w rozmowach z klientami oraz wiarygodny plan dalszej pracy.