Regional Sales in Katowice

Yamato Scale jest wiodącym japońskim producentem maszyn z ponad 100-letnią historią. Firma ma doskonałą reputację w technologii ważenia i pakowania oraz dostarcza do dużych firm w branży spożywczej, farmaceutycznej i chemicznej. Z rozbudowaną siecią spółek zależnych i agencji partnerskich, Yamato Scale działa na całym świecie i jest ceniona przez swoich klientów jako niezawodny i zaufany partner.

Nasza europejska siedziba znajduje się w Willich, w Nadrenii Północnej-Westfalii, skąd obsługujemy klientów w całej Europie oraz w krajach Afryki Północnej. W celu wsparcia naszego dalszego wzrostu poszukujemy wykwalifikowanych i zmotywowanych pracowników, którzy dołączą do naszego zespołu w Willich i pomogą kształtować przyszłość naszej firmy.

Możesz oczekiwać ekscytującego zakresu obowiązków, charakteryzującego się międzynarodową współpracą i różnorodnymi wyzwaniami. Nasz zespół cechuje się niską rotacją pracowników, pozytywnym środowiskiem pracy oraz szacunkiem i docenieniem w relacjach między kolegami.

Twój profil:

• Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B w branży pakowania żywności, przetwórstwa żywności lub pokrewnych.
• Udokumentowane osiągnięcia w realizacji celów sprzedażowych, rozwijaniu nowych klientów i zarządzaniu pełnym cyklem sprzedaży.
• Silne umiejętności w zakresie rozwoju klientów, negocjacji, prezentacji i zarządzania relacjami.
• Dobre zrozumienie techniczne i umiejętność opracowywania rozwiązań ukierunkowanych na klienta we współpracy z zespołami technicznymi i sprzedażowymi.
• Doświadczenie w zarządzaniu projektami od momentu złożenia zamówienia przez instalację/uruchomienie aż po pobranie płatności.
• Doświadczenie w zarządzaniu dystrybutorami, w tym selekcja, wdrażanie, szkolenie, zarządzanie wydajnością i obsługa umów.
• Silne umiejętności komunikacyjne i koordynacyjne z klientami, dystrybutorami, dostawcami i działami wewnętrznymi.
• Proaktywna, zorientowana na cel, samodzielna i skoncentrowana na kliencie osobowość z wysokim poziomem odpowiedzialności.
• Gotowość do regularnych podróży w Niemczech i za granicą.
• Biegła znajomość języka niemieckiego i dobra znajomość języka angielskiego.

Twoje obowiązki:

• Pełne zaangażowanie i odpowiedzialność za rozwój klientów w określonym kraju/regionie dla pełnej gamy produktów Yamato, w tym m.in.: Multiheadweigher, Checkweigher i inne urządzenia do inspekcji produktów, półautomatyczne wagi, wagi statyczne.
• Śledzenie leadów/zapytań, jasne zrozumienie wymagań klientów, współpraca z zespołem wsparcia technicznego i sprzedażowego w celu przedstawienia odpowiednich ofert dla klientów.
• Dokładanie wszelkich starań w celu osiągnięcia rocznego celu sprzedażowego oraz wspieranie osiągania rocznego celu sprzedażowego oddziału.
• W zależności od wymagań klientów, jeśli wymagane są urządzenia firm trzecich, odpowiedzialność za współpracę z dostawcami trzecich stron w celu przedstawienia propozycji systemu klientowi.
• Odpowiedzialność za śledzenie projektów od zamówienia do instalacji/uruchomienia oraz pobranie ostatniej płatności od klientów.
• Wsparcie zespołu serwisowego/handlowego/finansowego w komunikacji z klientem w związku z wszelkimi powiązanymi tematami na żądanie.
• Przygotowywanie miesięcznych raportów, w tym prognozy na 3 miesiące i raport aktywności sprzedażowej dla kierownika oddziału.
• Nieustanne poszukiwanie nowych klientów/możliwości różnymi metodami (zimne telefony, wizyty u klientów, wystawy itp.).
• Udział w wystawach oraz demonstracjach/treningach dla klientów w Niemczech, a także w innych krajach, jeśli zajdzie taka potrzeba.
• Organizowanie regularnych wizyt u klientów, aby uzyskać jak najwięcej bezpośredniej komunikacji z klientami.
• Wykorzystanie narzędzi sprzedażowych (Sales Force) do właściwego rejestrowania informacji o klientach i osobistych aktywności sprzedażowych (spotkania/wizyty itp.) oraz dokonywanie wszelkich starań w celu rozwijania bazy danych klientów.
• Nadzorowanie zarządzania dystrybutorami w całym cyklu życia, w tym nominacja nowych dystrybutorów, obsługa umów, wdrażanie, szkolenie, zarządzanie wydajnością oraz odnawianie lub zakończenie umów dystrybucyjnych.

Co oferujemy:

• Stałe zatrudnienie na pełny etat (39 godzin tygodniowo).
• Atrakcyjne wynagrodzenie oparte na wynikach.
• Premie uzależnione od wyników oprócz podstawowego wynagrodzenia.
• 30 dni urlopu rocznego.
• Elastyczne godziny pracy z możliwością odbioru czasu wolnego.
• Model pracy hybrydowej: elastyczna praca zdalna i w biurze.
• Samochód służbowy do użytku prywatnego.
• Międzynarodowe środowisko pracy w dynamicznie rozwijającej się firmie.
• Atmosfera pracy zespołowej i kompleksowe wprowadzenie do pracy.
• Darmowy parking dla pracowników bezpośrednio przy budynku biurowym.
• Świadczenia tworzące kapitał (Vermögenswirksame Leistungen).
• Leasing rowerów i e-rowerów.
• Dodatek na posiłki w formie bonów żywnościowych.