W skrócie
- Zadania: Zidentyfikuj i pozyskuj nowych klientów w obszarze transportu morskiego.
- Firma: Yusen Logistics - innowacyjna firma z kulturą współpracy.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, zdrowie i dobre samopoczucie, możliwości rozwoju.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami kariery w logistyce.
- Dlaczego ta praca: Buduj długoterminowe relacje i wpływaj na rozwój biznesu.
- Kwalifikacje: Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B i umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 62100 - 75900 zł za rok.
Opis: Poszukujemy zmotywowanego i ambitnego Menedżera Sprzedaży - Spedycja Oceaniczna w Polsce, który rozwija nowe biznesy w zakresie spedycji oceanicznej (FCL/LCL), spedycji kolejowej oraz rozwiązań logistycznych multimodalnych w Polsce. Będziesz identyfikować możliwości, budować wysokiej jakości pipeline, przekształcać potencjalnych klientów w klientów oraz dostarczać zrównoważony, zyskowny wzrost. To jest rola skoncentrowana na pozyskiwaniu nowych klientów.
Zakres obowiązków:
- Identyfikacja, kwalifikacja i pozyskiwanie nowych klientów w przypisanym terytorium i segmentach rynku docelowego.
- Opracowanie i wdrożenie strukturalnego planu rozwoju biznesu skoncentrowanego na zyskownym wzroście.
- Budowanie i utrzymywanie silnego pipeline'u kwalifikowanych możliwości przy użyciu narzędzi CRM i najlepszych praktyk sprzedażowych.
- Angażowanie potencjalnych klientów poprzez zimne kontakty, e-maile, LinkedIn, polecenia, networking i wydarzenia branżowe.
- Właściciel pełnego cyklu sprzedaży nowych klientów, od prospectingu i analizy potrzeb po projektowanie rozwiązań, przygotowanie propozycji, negocjacje, podpisanie umowy i onboarding.
- Opracowanie strategii kont dla wysokopotencjalnych możliwości oraz budowanie relacji z kluczowymi decydentami i wpływowymi osobami.
- Prezentowanie dostosowanych rozwiązań logistycznych, które odpowiadają na wyzwania łańcucha dostaw klientów i cele biznesowe.
- Ścisła współpraca z działami cen, zakupów, operacji i innymi interesariuszami wewnętrznymi w celu opracowania konkurencyjnych i komercyjnie opłacalnych rozwiązań.
- Zapewnienie płynnego onboardingu nowo pozyskanych klientów oraz strukturalnego przekazania do zarządzania kontem i operacji.
- Utrzymywanie dokładnych zapisów w CRM, prognoz sprzedaży i informacji o pipeline.
- Monitorowanie rozwoju rynku, potrzeb klientów i aktywności konkurencji oraz dzielenie się istotnymi spostrzeżeniami z zarządem.
Wymagania:
- Pasja do wygrywania nowych klientów i budowania długoterminowych relacji z klientami.
- Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży B2B i rozwoju biznesu (min. 5 lat doświadczenia).
- Silna orientacja komercyjna i nastawienie na wyniki.
- Pewność siebie w prospectingu, negocjacjach i finalizowaniu transakcji.
- Doskonale umiejętności komunikacyjne i zarządzania interesariuszami.
- Odporność, wytrwałość i umiejętność odnajdywania się w konkurencyjnym środowisku.
- Otwartość – tworzenie unikalnych usług dostosowanych do potrzeb klientów razem z profesjonalnym zespołem operacyjnym.
- Znajomość systemów CRM, Microsoft 365 oraz cyfrowych narzędzi prospectingowych, takich jak LinkedIn.
- Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego (w mowie i piśmie).
Preferencje:
- Doświadczenie w logistyce, spedycji lub rozwiązaniach łańcucha dostaw będzie dodatkowym atutem.
Warunki:
- Zdrowie i dobre samopoczucie
- Elastyczne godziny pracy
- Zrównoważony rozwój
- Wzrost i rozwój: W Yusen Logistics będziesz miał możliwość przyczynienia się do znaczących projektów, pracy z utalentowanymi profesjonalistami oraz rozwoju kariery w środowisku, które ceni innowacyjność, odpowiedzialność i współpracę.
Sales Manager in Ocean Freight Forwarding in Warsaw – pracodawca: Yusen Logistics Group
Yusen Logistics to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w Warszawie, sprzyjające rozwojowi zawodowemu i osobistemu. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, co pozwala pracownikom na ciągłe doskonalenie swoich umiejętności oraz realizację ambitnych projektów w międzynarodowym kontekście. Oferujemy atrakcyjne benefity, elastyczne godziny pracy oraz możliwość budowania silnych relacji z klientami i partnerami biznesowymi.
