Head of Business Development – Land Transport in Warsaw

Miasto: Warszawa, Mazowieckie, Polska

Departament: Rozwój Biznesu

Status: Pełny etat

Typ: Stały

Godziny: 40

Przegląd roli: Poszukujemy doświadczonego lidera komercyjnego, który przyspieszy rozwój naszego biznesu w zakresie transportu lądowego w regionie Wschodnim. Jako Kierownik Rozwoju Biznesu, zdefiniujesz i wdrożysz regionalną strategię komercyjną, wzmocnisz naszą pozycję na rynku, rozwiniesz wartościowe partnerstwa z klientami oraz będziesz dążyć do zrównoważonego wzrostu przychodów i rentowności na wielu rynkach.

Kluczowe obowiązki:

• Zdefiniowanie i prowadzenie strategii wzrostu komercyjnego dla biznesu transportu lądowego w regionie Wschodnim, zapewniając zgodność z celami regionalnymi i globalnymi.
• Napędzanie zyskownego wzrostu przychodów poprzez strategiczną akwizycję klientów, ekspansję rynkową i inicjatywy rozwoju biznesu.
• Prowadzenie, inspirowanie i rozwijanie wysokowydajnej organizacji sprzedaży, promując kulturę odpowiedzialności, orientacji na klienta i doskonałości komercyjnej.
• Budowanie i wzmacnianie relacji na poziomie kierowniczym z kluczowymi klientami, strategicznymi partnerami i interesariuszami branżowymi w regionie.
• Nadzorowanie rozwoju pipeline'u, wyników sprzedaży, dokładności prognozowania i zarządzania strategicznymi kontami, aby zapewnić zrównoważony wzrost biznesu.
• Współpraca z operacjami, produktami, zarządzaniem przetargami i innymi jednostkami biznesowymi w celu dostarczenia zintegrowanych rozwiązań logistycznych i maksymalizacji możliwości cross-sellingu.
• Dostarczanie informacji rynkowych i spostrzeżeń komercyjnych wspierających podejmowanie decyzji strategicznych, rozwój produktów i pozycjonowanie konkurencyjne.

Czego oczekujemy od Ciebie:

• Rozległe doświadczenie w rolach kierowniczych w obszarze transportu lądowego, spedycji, logistyki lub zarządzania łańcuchem dostaw.
• Udokumentowane sukcesy w zakresie wzrostu przychodów, ekspansji rynkowej i transformacji sprzedaży w środowisku wielokrajowym.
• Silne umiejętności przywódcze z doświadczeniem w zarządzaniu i rozwijaniu wysokowydajnych zespołów komercyjnych.
• Dogłębne zrozumienie europejskiego rynku transportowego, łańcuchów dostaw klientów i modeli komercyjnych w logistyce.
• Wyjątkowe umiejętności negocjacyjne, zarządzania interesariuszami i rozwoju biznesu.
• Strategiczne myślenie połączone z silnym naciskiem na aspekty komercyjne i podejście oparte na danych w podejmowaniu decyzji.
• Biegła znajomość języka angielskiego.

Co oferujemy:

• Dołączenie do Yusen Logistics oznacza objęcie kluczowej roli kierowniczej w naszym biznesie transportu lądowego w regionie Wschodnim.
• Strategiczna rola regionalna z ekspozycją na wiele rynków europejskich.
• Możliwość kształtowania wzrostu komercyjnego i ekspansji rynkowej.
• Współpraca z seniorami, kluczowymi klientami i międzynarodowymi zespołami.
• Możliwości rozwoju zawodowego i kariery w globalnej organizacji logistycznej.
• Konkurencyjne wynagrodzenie, premie uzależnione od wyników oraz pakiet świadczeń.

Czy jesteś zainteresowany? Czy jesteś gotowy, aby prowadzić wzrost, budować strategiczne partnerstwa z klientami i wywrzeć trwały wpływ w regionie Wschodnim? Aplikuj teraz i pomóż kształtować przyszłość transportu lądowego w Yusen Logistics.