Pricing Strategy Team Manager in Poznań

Żabka Polska Sp. z o.o. jest liderem odpowiedzialnym za definiowanie i zarządzanie strategią cenową oraz marżową firmy w celu maksymalizacji rentowności przy jednoczesnym wzmocnieniu konkurencyjności na rynku. Rola ta prowadzi zespół profesjonalistów i odgrywa kluczową rolę w kształtowaniu segmentacji, postrzegania cen oraz podejmowaniu decyzji komercyjnych w różnych funkcjach.

Kluczowe obowiązki

• Strategia cenowa i marżowa
  • Definiowanie, posiadanie i ciągłe doskonalenie strategii cenowej i marżowej w całej firmie, zgodnie z ogólnymi celami biznesowymi i finansowymi.
  • Ustalanie jasnych zasad dotyczących marży i cen w celu zrównoważenia wzrostu, konkurencyjności i rentowności.
  • Tłumaczenie celów strategicznych na ramy cenowe na poziomie kategorii, segmentu i oferty.
• Zarządzanie segmentacją
  • Nadzorowanie zarządzania cenami i ofertami w różnych kategoriach, segmentach klientów i kanałach.
  • Definiowanie logiki segmentacji i różnicowania cen w oparciu o wartość klienta, gotowość do zapłaty oraz dynamikę konkurencji.
  • Zapewnienie spójności między cenami podstawowymi, cenami promocyjnymi a ogólną architekturą oferty.
• Postrzeganie cen i konkurencyjność rynkowa
  • Zarządzanie i poprawa postrzegania cen oferty firmy w kluczowych segmentach klientów.
  • Monitorowanie cen konkurencji, trendów rynkowych i opinii klientów w celu informowania decyzji cenowych.
  • Definiowanie i śledzenie wskaźników postrzegania cen oraz tłumaczenie spostrzeżeń na działania.
• Współpraca międzyfunkcyjna
  • Pełnienie roli kluczowego partnera biznesowego dla zespołów sprzedaży, marketingu, finansów i strategii.
  • Wpływanie na decyzje komercyjne w celu zapewnienia zgodności z celami cenowymi i marżowymi.
  • Wsparcie w podejmowaniu decyzji dotyczących kompromisów między wolumenem, wzrostem przychodów, konkurencyjnością a marżą.
• Zarządzanie zespołem
  • Motywowanie i rozwijanie członków zespołu poprzez zarządzanie celami, przeglądy wydajności, rozmowy rozwojowe, mentoring i planowanie sukcesji.
  • Współpraca z kierownictwem w sprawach związanych z personelem w ramach funkcji.

Wymagania

• Znaczące doświadczenie w strategii cenowej, zarządzaniu przychodami, strategii komercyjnej lub pokrewnej dziedzinie, najlepiej w środowisku B2C i/lub detalicznym.
• Udokumentowane doświadczenie w opracowywaniu i wdrażaniu strategii cenowych, w tym modeli cenowych, ram i zasad.
• Silne zrozumienie relacji między cenami, wartością klienta, konkurencyjnością, przychodami i marżą.
• Doświadczenie w prowadzeniu i rozwijaniu zespołu, z naciskiem na skuteczne delegowanie, współpracę i odpowiedzialność.
• Doświadczenie w zarządzaniu lub koordynowaniu inicjatyw cenowych w różnych produktach, kategoriach, segmentach klientów lub kanałach.
• Silna znajomość biznesu i umiejętność przekształcania danych oraz spostrzeżeń rynkowych w jasne decyzje i rekomendacje cenowe.
• Udokumentowana zdolność do podejmowania decyzji, ustalania priorytetów i skutecznego delegowania zadań w zespole.
• Silne umiejętności zarządzania interesariuszami i komunikacji, z umiejętnością konstruktywnego kwestionowania decyzji biznesowych i obrony rekomendacji.
• Umiejętność efektywnej pracy z wieloma interesariuszami, w tym zespołami komercyjnymi, finansowymi, sprzedażowymi, marketingowymi i strategicznymi.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie co najmniej B2.

Co możesz oczekiwać?

• Realny wpływ na strategię cenową i marżową firmy oraz kluczowe decyzje komercyjne.
• Możliwość kształtowania strategii cenowej w środowisku B2C i wpływania na to, jak firma tworzy wartość dla swoich klientów.
• Rola na styku strategii, biznesu, danych i finansów, z bezpośrednim wpływem na wyniki biznesowe.
• Wysoki poziom autonomii w podejmowaniu decyzji, ustalaniu priorytetów i delegowaniu zadań.
• Konkurenyjna pensja podstawowa oraz wysoka premia za wyniki.
• Samochód służbowy lub ekwiwalent pieniężny.
• Kompleksowy pakiet benefitów pracowniczych.