Business Development Manager w transporcie kontenerowym in Poznań

Rozwijaj z nami transport kontenerowy z Małaszewicz. Poszukujemy doświadczonego Business Development Managera odpowiedzialnego za rozwój drogowego transportu kontenerów docierających do Polski koleją przez terminale w rejonie Małaszewicz. Mamy już działający produkt, klientów oraz zaplecze operacyjne. Twoim zadaniem będzie zwiększanie skali biznesu: pozyskiwanie klientów, regularnych wolumenów i rentownych kontraktów.

Twoje zadania:

• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B: operatorów intermodalnych, spedytorów kolejowych, importerów, eksporterów i operatorów logistycznych.
• Rozwijanie istniejącego portfela klientów oraz budowanie nowych, długofalowych relacji z decydentami.
• Negocjowanie stawek, przygotowywanie ofert i finalizowanie rentownych kontraktów transportowych.
• Zwiększanie regularnych wolumenów przewozów FCL w imporcie i eksporcie, w Polsce i na kierunkach międzynarodowych.
• Analiza rynku Małaszewicz, konkurencji, stawek i potencjału poszczególnych relacji.
• Współpraca z zespołem operacyjnym przy rozwoju produktu i zapewnieniu jakości obsługi.
• Realizacja uzgodnionych celów sprzedażowych, wolumenowych i marżowych; prognozowanie wyników.
• W perspektywie: współtworzenie zespołu handlowo-operacyjnego.

Nasze oczekiwania:

• Minimum 5 lat doświadczenia w branży TSL, w tym w sprzedaży usług transportowych.
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów w transporcie kontenerowym, intermodalnym lub spedycji.
• Praktyczna znajomość rynku Małaszewicz i specyfiki terminali intermodalnych.
• Rozbudowane relacje branżowe i umiejętność samodzielnego docierania do decydentów.
• Umiejętność kalkulowania rentownych ofert, negocjowania i zamykania sprzedaży.
• Samodzielność, nastawienie na wynik oraz gotowość do spotkań z klientami i podróży służbowych.

Mile widziane:

• Doświadczenie w rozwoju nowych kierunków transportowych lub istniejących produktów.
• Znajomość łańcuchów kolejowo-drogowych, Nowego Jedwabnego Szlaku i współpracy z terminalami oraz depotami.
• Znajomość rynku przewozów Polska–UE, języka angielskiego i doświadczenie w zarządzaniu zespołem.

Co oferujemy:

• Gotowy produkt, obecnych klientów i zaplecze operacyjne: własne zestawy kontenerowych oraz sieć przewoźników kontraktowych obejmującą ponad 120 pojazdów.
• Bezpośredni kontakt z właścicielem firmy, dużą samodzielność i krótką ścieżkę decyzyjną.
• Indywidualnie ustalaną podstawę oraz premię powiązaną z wynikami sprzedaży, wolumenem i marżą.
• Umowę o pracę lub B2B; pracę zdalną, hybrydową lub stacjonarną w Poznaniu.
• Samochód służbowy do dyspozycji na potrzeby realizacji obowiązków i spotkań z klientami.
• Budżet na spotkania i podróże służbowe oraz perspektywę rozwoju do roli Dyrektora Rozwoju Transportu Kontenerowego.

O nas: Promex Logistics to firma działająca w branży drogowego transportu kontenerowego i logistyki, specjalizująca się w organizacji przewozu towarów. Przedsiębiorstwo stawia na sprawną realizację usług transportowych, profesjonalną obsługę oraz budowanie długofalowych relacji z klientami i partnerami biznesowymi. Działalność firmy opiera się na zaangażowaniu, dobrej organizacji pracy i dbałości o wysoką jakość świadczonych usług. W związku z rozwojem firmy poszukujemy osób, które chcą rozwijać swoje umiejętności, zdobywać doświadczenie i współtworzyć nasz zespół. Cenimy odpowiedzialność, samodzielność oraz umiejętność współpracy. Dołączając do Promex Logistics, możesz stać się częścią zespołu, który wspólnie realizuje cele i dba o sprawną organizację procesów logistycznych.