W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi klientami i rozwijaj relacje w dynamicznym środowisku sprzedaży.
- Firma: ZoomInfo - lider w inteligencji rynkowej z kulturą wspierającą ambicje.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, opieka zdrowotna, program emerytalny i wsparcie dla rodziców.
- Pozostałe informacje: Możliwości rozwoju kariery w zespole pełnym pasjonatów.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z nowoczesnymi technologiami i wpływaj na sukces największych firm.
- Kwalifikacje: 6+ lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań dla przedsiębiorstw i umiejętności analizy danych.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
ZoomInfo is where careers accelerate. We move fast, think boldly, and empower you to do the best work of your life. You'll be surrounded by teammates who care deeply, challenge each other, and celebrate wins. With tools that amplify your impact and a culture that backs your ambition, you won't just contribute. You'll make things happen-fast.
Join our dynamic team jako Account Manager, Enterprise Core i bądź na czołowej pozycji sprzedaży wiodącego rozwiązania rynkowego. W tej roli będziesz pracować w przypisanym portfelu klientów, aby utrzymać naszych największych klientów korporacyjnych, jednocześnie szukając możliwości rozszerzenia ich relacji poprzez cross-sell i upsell. Będziesz prosperować w rozwijającej się organizacji z ekscytującymi możliwościami rozwoju kariery. Będziesz współpracować z zaangażowanymi, wspierającymi współpracownikami, sprzedawać produkty danych, na których polegają klienci korporacyjni, i zarabiać konkurencyjne wynagrodzenie z nieograniczonym potencjałem.
Co będziesz robić:
- Zarządzanie odnawianiem umów sześciocyfrowych, demonstrując mierzalne wyniki biznesowe napędzane przez dane i produkty ZoomInfo.
- Prowadzenie ćwiczeń walidacji danych i angażujących dowodów wartości, które łączą dane ZoomInfo z mierzalnymi wynikami biznesowymi klientów.
- Posiadanie portfela klientów składającego się z ~20 kont z liczbą pracowników powyżej 1000.
- Zwiększanie wydatków w tych kontach, aby je rozwijać poprzez off-cycle upsell z wielkościami transakcji w zakresie $100K-$500K+ ACV.
- Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych wśród istniejących klientów, korzystając z poleceń, prospektowania w białych przestrzeniach i wykorzystując ustalone relacje.
- Współpraca z całym zespołem wewnętrznych zasobów, aby poruszać się po złożonych przypadkach użycia i zapewnić ścisłą zgodność z klientami w zakresie tego, jak ZoomInfo może pomóc im osiągnąć cele biznesowe.
Co przynosisz:
- 6+ lat udanego doświadczenia w sprzedaży rozwiązań dla przedsiębiorstw, z udokumentowanym sukcesem w przekraczaniu kwot.
- Doświadczenie w zamykaniu umów sześciocyfrowych przy użyciu ram sprzedaży wartościowej, procesów sprzedaży opartych na punkcie widzenia oraz metodologii MEDDIC.
- Silna biegłość w danych z umiejętnością łączenia spostrzeżeń dotyczących danych z mierzalnymi wynikami biznesowymi; znajomość AI, LLM i zasad fundamentów danych z umiejętnością artykułowania ich wpływu na cele organizacyjne.
- Pewność w pracy z i sprzedaży do kadry kierowniczej C-Level w IT i GTM, poruszając się po wielu interesariuszach biznesowych w całym cyklu sprzedaży.
- Konsultacyjne podejście do sprzedaży, które prowadzi klientów przez ich podróż transformacji AI.
- Techniczne nastawienie z umiejętnością pewnego angażowania się w złożone rozmowy oparte na rozwiązaniach.
- Doświadczenie w sprzedaży obok partnerów ekosystemowych, takich jak hyperscalers i globalne konsultacje.
- Szeroka wiedza biznesowa obejmująca funkcje przedsiębiorstwa, w tym IT, finanse i organizacje Go-to-Market.
- Znajomość rynku inteligencji biznesowej, infrastruktury danych oraz krajobrazu AI/LLM jest preferowana.
- Silne umiejętności organizacyjne, dbałość o szczegóły, wysoka energia i postawa „można zrobić”.
- Samodyscyplina i motywacja do pracy samodzielnej.
Co oferujemy:
- Najlepszy zestaw technologii i dostęp do wiodących narzędzi i technologii.
- Dedykowani strategowie danych, konsultanci i zespół rozwiązań, którzy będą Cię wspierać przez cały cykl sprzedaży.
- Silny program wdrożeniowy i cotygodniowe wsparcie.
- Wiodąca oferta produktowa (sprawdź naszą długą listę nagród G2).
- Grupy Zasobów Pracowników (ERG), aby wspierać różnorodne, inkluzywne miejsce pracy.
- Korzyści, które pomogą Ci się rozwijać - kompleksowe ubezpieczenie zdrowotne, dentystyczne, wzrokowe.
- Możliwość przyszłych nagród kapitałowych.
- Dopasowanie 401k (50% pierwszych 7% Twojego wkładu).
- 12 tygodni urlopu rodzicielskiego dla głównych opiekunów, 4 tygodnie dla drugorzędnych opiekunów.
- Korzyści związane z tworzeniem rodziny do $20k, plus zniżki na członkostwo Care.com.
- Program Wellness Virgin Pulse.
- Opcjonalne dodatki, takie jak ubezpieczenie dla zwierząt, wsparcie prawne i inne!
Senior Account Manager in Katowice – pracodawca: ZoomInfo Technologies LLC
ZoomInfo to doskonały pracodawca, który stawia na rozwój kariery i wspiera swoich pracowników w osiąganiu sukcesów. Oferujemy dynamiczne środowisko pracy, w którym możesz korzystać z nowoczesnych narzędzi oraz współpracować z zespołem pełnym zaangażowanych profesjonalistów. Nasza kultura opiera się na różnorodności, inkluzyjności oraz możliwościach rozwoju, co sprawia, że każdy dzień w ZoomInfo to szansa na realizację ambitnych celów zawodowych.
Dane kontaktowe:
Zespół rekrutacyjny ZoomInfo Technologies LLC
