W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi klientami i rozwijaj strategie sprzedaży, aby osiągnąć cele przychodowe.
- Firma: Zoovu - innowacyjna platforma AI dla e-commerce.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju zawodowego i praca w dynamicznym zespole.
- Pozostałe informacje: Praca w zespole, który kształtuje przyszłość e-commerce.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na wzrost przychodów i buduj długoterminowe relacje z klientami.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu kontami, umiejętności komunikacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
Zoovu jest natywnym silnikiem przychodów e-commerce opartym na AI, który jednoczy odkrywanie produktów dla marek B2C i B2B, detalistów oraz producentów na jednej platformie. Zastępuje fragmentaryczne rozwiązania punktowe jednym kompozycyjnym silnikiem, który pomaga zwiększyć konwersję, średnią wartość zamówienia oraz kwalifikowany pipeline. Platforma Zoovu AI Search i Product Discovery łączy w sobie AI Search, prowadzone sprzedażowe asystenty cyfrowe, narzędzia do konfiguracji produktów oraz Zoe, doradcę produktowego generowanego przez AI. Wszystko to jest zasilane przez platformę danych, która wzbogaca i strukturyzuje dane o produktach, aby każde doświadczenie związane z wyszukiwaniem, rekomendacjami, konfiguracją i rozmową było dokładne, spójne i zrozumiałe.
O roli
Starszy Account Executive odgrywa kluczową rolę w napędzaniu wzrostu przychodów oraz utrzymywaniu strategicznych relacji z kluczowymi klientami. Stanowisko to obejmuje zarządzanie kontami, rozwijanie strategii sprzedaży oraz współpracę z zespołami międzyfunkcyjnymi w celu osiągnięcia i przekroczenia celów przychodowych. Będziesz identyfikować nowe możliwości biznesowe, rozwijać istniejące konta oraz dbać o ogólne zadowolenie klientów.
Co będziesz robić
- Opracowywać i wdrażać strategiczne plany kont, aby osiągnąć i przekroczyć cele przychodowe.
- Budować długoterminowe relacje z kluczowymi klientami, rozumieć ich potrzeby biznesowe i dostarczać dostosowane rozwiązania.
- Identyfikować i realizować nowe możliwości biznesowe w celu zwiększenia bazy klientów.
- Współpracować z działem marketingu i innymi zespołami nad ukierunkowanymi kampaniami przyciągającymi nowych klientów.
- Prowadzić inicjatywy sprzedażowe, kierować zespołem sprzedażowym i przyczyniać się do ogólnej strategii sprzedaży.
- Być na bieżąco z trendami branżowymi i aktywnością konkurencji, aby kształtować strategie sprzedaży.
- Pełnić rolę głównego punktu kontaktowego dla kluczowych klientów oraz szybko odpowiadać na zapytania i obawy.
- Zadbać o satysfakcję klientów, rozumiejąc ich oczekiwania i realizując je.
- Monitorować i analizować wyniki sprzedaży oraz dostarczać dokładne prognozy przychodów.
- Współpracować z działem finansów i innymi działami w celu zapewnienia dokładnego fakturowania i uznawania przychodów.
- Współpracować z zespołami marketingu, produktu i wsparcia klienta, aby zapewnić spójne doświadczenie klienta.
- Przekazywać informacje zwrotne na temat trendów rynkowych i potrzeb klientów, aby informować o poprawach produktów i usług.
Wymagania
- Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży i zarządzaniu kontami, z naciskiem na osiąganie lub przekraczanie celów przychodowych.
- Silne zrozumienie branży, trendów rynkowych i potrzeb klientów.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
- Umiejętność prowadzenia i współpracy z zespołami międzyfunkcyjnymi.
Starszy Account Executive odgrywa kluczową rolę w sukcesie organizacji poprzez skuteczne zarządzanie kontami, przywództwo sprzedażowe i strategiczny rozwój biznesu.
Senior Account Executive EMEA in Katowice – pracodawca: Zoovu Ltd
Zoovu to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w sercu innowacji technologicznych. Nasza kultura opiera się na współpracy i ciągłym rozwoju, co pozwala pracownikom na zdobywanie nowych umiejętności oraz awansowanie w ramach organizacji. Pracując z nami, będziesz miał okazję uczestniczyć w kształtowaniu przyszłości e-commerce, korzystając z najnowszych osiągnięć AI w inspirującym zespole profesjonalistów.
