W skrócie
- Zadania: Zarządzaj pełnym procesem sprzedaży B2B, od pozyskiwania klientów po finalizację umów.
- Firma: Startup technologiczny z dynamicznym zespołem i rosnącym zainteresowaniem rynkowym.
- Benefity: Solidna pensja, bonusy za wyniki sprzedaży oraz możliwość akcji w przyszłości.
- Pozostałe informacje: Elastyczne miejsce pracy: hybrydowe lub zdalne, z dostępem do nowoczesnych narzędzi.
- Dlaczego ta praca: Pracuj bezpośrednio z CEO i miej realny wpływ na rozwój firmy.
- Kwalifikacje: Minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B w branży IT lub SaaS.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
ZYNT to platforma monitorowania sygnałów zakupowych dla zespołów sprzedaży B2B. Pomagamy zespołom sprzedaży i marketingu dostrzegać sygnały zakupowe w odpowiednim momencie i przekształcać je w rozmowy sprzedażowe. Jesteśmy startupem po rundzie inwestycyjnej. W 2026 roku koncentrujemy się na zwiększeniu sprzedaży w Polsce, a następnie na ekspansji na rynki międzynarodowe. Mamy produkt, klientów i skoncentrowany zespół. Teraz szukamy kogoś, kto weźmie realną odpowiedzialność za zamykanie sprzedaży.
W tej roli będziesz:
- Odpowiedzialny za pełny proces sprzedaży: od pierwszego kontaktu do podpisania umowy
- Potrafił działać samodzielnie bez gotowych skryptów
- Miał wewnętrzną motywację do zamykania procesów sprzedażowych
Co będziesz robić:
- Posiadać pełny proces sprzedaży: prospecting, kwalifikacja, prezentacja, negocjacje i zamknięcie
- Budować i aktywnie zarządzać własnym pipeline B2B
- Identyfikować i kwalifikować potencjalnych klientów odpowiadających ICP ZYNT w Polsce i wybranych rynkach międzynarodowych
- Przeprowadzać rozmowy odkrywcze i prezentacje produktu z decydentami: Dyrektorami Sprzedaży, VP Sprzedaży i właścicielami firm
- Negocjować i zamykać umowy
- Ściśle współpracować z CEO i zespołem marketingowym w zakresie sygnałów rynkowych i rozwoju pipeline
- Regularnie raportować wyniki, wskaźniki konwersji i prognozy do CEO
- Budować relacje z klientami podczas procesu sprzedaży i skutecznie przekazywać je do Customer Success
Wymagania:
- Minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B IT, najlepiej w firmie technologicznej lub produkcie SaaS
- Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu pełnego procesu sprzedaży jako właściciel całego cyklu, od kontaktu do podpisania umowy
- Udowodnione wyniki w zamykaniu umów, z konkretnymi liczbami
- Zrozumienie zarządzania pipeline, MQL vs SQL oraz znaczenia czasu w sprzedaży B2B
- Umiejętność prowadzenia rozmów z decydentami: Dyrektorami Sprzedaży, VP Sprzedaży i właścicielami firm
- Znajomość języka angielskiego na poziomie B2/C1, komfort w prowadzeniu rozmów sprzedażowych i komunikacji pisemnej z międzynarodowymi klientami
Preferencje:
- Doświadczenie w sprzedaży narzędzi dla zespołów sprzedaży lub marketingu: Sales Tech, RevTech lub MarTech
- Znajomość środowiska startupowego
- Doświadczenie w sprzedaży na rynkach międzynarodowych: UE, USA lub UK
Oferujemy:
- Solidne wynagrodzenie podstawowe
- Premia za wyniki sprzedażowe
- Możliwość udziału w ESOP w przyszłości
- Umowa B2B
- Praca hybrydowa lub zdalna, z biurem w Warszawie
- Dostęp do narzędzi wspierających efektywną sprzedaż, w tym samego ZYNT
Proces rekrutacji:
- Rozmowa telefoniczna
- Wywiad z CEO
- Zadanie rekrutacyjne
- Ostateczny wywiad z CEO i CPTO oraz prezentacja zadania
Dlaczego warto do nas dołączyć:
- Bezpośrednia współpraca z CEO: krótka ścieżka decyzyjna, szybkie iteracje, brak korporacyjnych przekazów
- Dołączenie w momencie, gdy produkt działa, a momentum sprzedażowe rośnie, więc Twoja praca jest natychmiast widoczna
- Sprzedaż prawdziwego produktu, który ZYNT wykorzystuje wewnętrznie do prospectingu
- Pełna odpowiedzialność za proces sprzedaży i pomoc w budowaniu podstaw komercyjnych firmy
Account Executive in Warsaw – pracodawca: ZYNT
ZYNT to dynamiczny startup, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w obszarze sprzedaży B2B. Pracując bezpośrednio z zespołem założycielskim, będziesz miał realny wpływ na wyniki firmy oraz możliwość samodzielnego zarządzania całym procesem sprzedaży. Oferujemy elastyczne warunki pracy, dostęp do nowoczesnych narzędzi oraz atmosferę sprzyjającą innowacjom i współpracy.
